无论时代如何变化，一切都不会改变。我们对外贸人的指导还是拓展销售渠道，做好售后服务。坚持发展客户，维护客户，以不变应万变。
很多小伙伴都觉得这几年发展客户越来越难了。对此我的建议是:做好基本功，不要局限于一个发展渠道。越是难开发，越是要开发的精准。
第一部分
与其坐等客人，不如主动出击。
客户开发是外贸人的必修课。发展客户在外贸中如鱼得水。所以早发展早享受，外贸，没对象不可怕，没客户尴尬。
问:应该选择什么样的开发方式？
客户说难开发也很难，但只要用对技巧，找对适合自己的方法，就能事半功倍。目前外贸人常用的开发方式主要有B2B平台、展会、Google搜索、社交平台等。那么，他们各自的优缺点是什么呢？
B2B网站:省时省力，但需要平台的自然流量，同质化竞争较多，受平台限制。
展会:可以直观的展示自己的产品优势，与客户面对面交流，但是展会的机会有限，展会需要较大的资金投入。
社交平台:内容简单，形式自由，单纯依靠社交平台可能无法准确获取采购负责人的联系方式。
Google搜索:公认的互联网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，依靠个人思维的不断变化，往往会有意想不到的发展效果。
综上所述，Google搜索是从零开始推荐给所有外贸人的新开发方式。
问:如何对目标市场进行谷歌搜索？
如前所述，Google搜索是一种不需要客户资源支持，可以从零开始开发的开发方式。Google搜索开发客户的基本流程是:输入产品关键词，找到包含我们目标信息的网页，然后挖掘有用的信息，找到目标客户的联系方式。巧用产品关键词搜索信息是我们Google开发客户的敲门砖，也是我今天要分享的内容。
方法一:关键词搜索法
l反向搜索:
需要了解客户的思维方式。比如我们要卖的产品是移动电源，如果我们搜索“卖移动电源”，得到的信息90%都是同行发布的，因为我们输入的关键词不是我们的目的，而是我们实现的方式。所以我们要输入的关键词是:购买/购买，进口。
我们的客户不仅是批发商和零售商，也是品牌所有者。反向搜索可以让我们直接深入目标市场的第一战场。
l同义词/同义词:
用英语作为外贸关键词，可以更准确的匹配我们的目标信息。毕竟我们的目标客户还是用英语比较多，所以要注意英语同义词和近义词，行业术语，产品的常用表达。
以“行李箱”和“登机箱”为例的同义词搜索
方法二:B2B网站信息的二次加工。
B2B网站中的免费购买信息大概是我们搜索的突破口。世界上的信息纵横交错，客户很可能在不同的地方发布相同的信息。此时，我们可以对B2B网站上的客户信息进行再加工，比如在Google中搜索B2B网站的客户公司名称，可能会有意想不到的结果！
方法三:谷歌结合社交网站发展客户。
社交网站承载了大量的信息，是目标客户信息非常集中的地方。利用谷歌和社交网络的结合，可以准确找到客户的联系方式。
以linkedIn为例。假设我做的产品是登机箱。我们可以在搜索栏输入“发动机零件”，搜索结果中会出现很多信息。
对搜索结果进行筛选后，结合Google全球商机的目标市场匹配结果，选择一个目标国家，结果就是我们的目标客户。
我们可以在谷歌上搜索英国的信息【比如公司名称】，找到公司的网址和联系方式，甚至可以通过linkedIn直接联系客户。
方法:展览目录搜索法。
通过产品关键词，我们可以有目的地搜索一些行业展会信息，利用展会目录获取参展商的信息，在Google上搜索信息，大概率获得目标客户的联系邮箱。
以2020中国国际箱包展为例。
方法五:善用各国谷歌网站。
俗话说“入乡随俗”，谷歌也不例外。使用谷歌搜索，因地制宜。针对不同的目标市场，可以尝试先用英文搜索，再用当地语言搜索，往往收获更大。
英语搜索
法语搜索
找到客户的联系方式后，就可以联系客户了，比如写信、linkedIn沟通、电话沟通、预约拜访等。这时，每个人都可以和八仙一起渡海，展示他们的神奇力量！
当然手工开发需要很多技巧，比如Google语法搭配等。如果平时不用客户的手工开发，或者平时比较忙，可以用软件来做这个。我们公司是由专门从事这一领域的客户发展起来的。当然，谷歌搜索只是我们软件的一小部分，我们的软件基本上包含了市场上主动开发客户的大部分方法。
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