2018年，趋势能源营销创始人李克诚在业内喊出了“打造1000万‘3D创业者’，让中国创业者站起来”的宏伟口号。就此，记者专程走访了位于北京通州运河商务区的达能营销集团总部，采访了李克诚。
谈及这个初心，李克诚告诉记者:“几乎所有的课程都是在教老板如何改变员工、客户、股东、合作伙伴或者投资人，而不是改变自己。这种做法从底层逻辑来说是错误的。
首先，绝大多数中小企业还处于生存阶段。这个阶段的核心不是招兵买马，做大做强，而是小步快跑，好好生活。企业急需解决的是销售问题，而不是管理问题。正所谓“一解百病，性能解千忧。”没有业绩，企业就活不下去，没有业绩，就谈不上发展。所以中小企业运营的核心一定是卖货，尤其是创始人的卖货能力。只要老板本人有能力卖货，企业就有能力死。德云社能够从2010年被媒体集体封杀的前[/k0/]危机中走出来，弟子纷纷退出，取得新的辉煌，与平台创始人郭德纲超强的自我营销能力是分不开的。
其次，大多数中小企业没有做大的原因是老板。创业者吸引优秀员工和优质客户的能力都很弱，更不用说高能股东或投资人了。我没办法，只能招比他弱的员工。本来能力就弱的老板，如何培养比他弱的员工？这就是为什么中小企业的创业者整天哭着喊着要培养人才，却一直培养不出来。
再次，如果没有坚实的中小企业业绩支撑，文化、股权、机制都是没有用的。所有政策、机制和文化的出台和实施都是基于结果，而不是政策、机制和文化到位后产生的结果。这句话只有真正经历过创业的人才痛苦。在这里，李克诚老师给所有中小企业创业者一个忠告:不要谈文化，不要谈分钱，不要谈分权，更不要谈股权，在没有结果之前。相反，有了结果，一切顺其自然。
最后，大部分培训老师都标榜自己是成功人士，要么讲过去的成功经验，要么炫耀企业现在的实力。过去的成功经验不一定适合现在，老师的成功经验不一定适合学生。学习的核心不是复制别人的成功成果，而是这种成功的方法能否转化为企业。如果不能转化，学再多也没用。市面上90%的课程都是大量成功案例的呈现，把中小企业的创业者带入了想象的空世界，而不是脚踏实地的现实世界。这就是为什么‘我学习的时候很兴奋，但是学习完了就不动了’的根源。"
穷则独善其身；如果你富有，你将帮助这个世界。强者可以改变别人，而弱者只能改变自己。中小企业创业者学习的首要目的是改变自己，而不是改变别人。当老板们有了独立的人格魅力和超强的销售能力，企业的业绩和势能就会立起来，优秀的人才和优质的客户就会被吸引进来，从而跻身百强，顺风顺水。
李克诚接着告诉记者:“我既是营销理念的实践传播者，也是资深企业家。我深深知道创业者生存过程中的艰辛和不易。我一直坚持以同理心教学，即站在学生的角度去理解他们，思考问题，与他们交流，而不是站在成功人士的高度去否定、批判、指责、教导或启发他们。这就是为什么学生们认为听我的讲座让他们感到口渴和踏实。因为我说的是他们都能理解和使用的‘人话’，而不是高深莫测、迷雾重重的‘神话’。”
“那么，到底什么是‘3D企业家’？”面对记者抛出的问题，李克诚继续说道:“‘打造1000万‘3D创业者’，让中国创业者站起来’是我在2018年提出的营销主张。提出这个营销主张，和我个人的创业经历是分不开的。
2018年是我创建通用能源营销的第三年。与前两年的一帆风顺相比，第三年的通用能源营销遇到了发展瓶颈——核心高管离职、VIP客户流失、业绩和利润下滑...
表面上看是高管团队不稳定造成的，而核心原因是创业者本身对团队的依赖太大。"
这深深触动了身为讲师的李克诚。为什么很多小企业都不大？因为老板自己没有站出来！为什么老板站不起来？因为老板对团队有一种“等着瞧”的态度！当老板对团队有了依赖，习惯了向外看，放松了对自己的要求和成长。
一个连自己都控制不了的老板，怎么控制别人？更何况中国98%以上的企业都属于弱势一方的中小企业。这些企业的典型特征是缺人、缺钱、缺资源。
于是，通用能源营销在2018年下半年开始重点培养boss群体。李克诚结合自己带领团队突破发展瓶颈的真实经历，创造性地提出了“打造1000万3D创业者，让中国创业者站起来”的营销主张。
按照李克诚的说法，“3D创业者”有两层含义:
第一，作为企业家，老板必须带头站出来。所有伟大的企业都始于伟大的企业家。人们往往把华为、阿里巴巴、小米的成功归功于他们的合伙模式，却忽略了一个事实:没有超强的商业领袖，再好的合伙模式也是支离破碎的。
第二，老板要想站起来，必须具备三种能力。一个是说话能力，一个是写作能力，一个是销售能力。
“说话”是一对一的，这是所有创业者都有的基本功；“说话”是一对多的，这是企业家成功的绝招。路演是所有互联网创业者必须具备的真正技能。传统创业者要想跟上时代，必须掌握一对多路演的能力。
不是长篇大论的演讲，而是一针见血、一箭穿心的锋利字刀。销售信函和销售文案是更换业务团队的最佳武器。他们有四个业务团队没有的优势:不需要拿工资，不会心烦，24小时在线，一旦发布会保持很长时间。很多创业者可能会认为自己学历低，文采差而望而却步。其实写销售信函和销售文案并不需要扎实的写作功底，只需要抓住客户的痛点，掌握写作的技巧就可以了。
是一个销售老板必须具备的基本生存能力。这几年太多老板被西方管理思想毒害，盲目寻求自我解放，远离一线销售。殊不知，这些思路更适合发展到一定高度的大中型企业，而不是处于生存阶段的中小企业。更何况像乔布斯、马云、雷军、周这样的大企业家也是销售高手。
卖分为三个维度:小卖产品，中卖商机，大卖股权。产品针对消费市场，商机针对创业市场，股权针对资本市场。中小企业的企业家必须掌握销售产品的能力和商机，这决定了企业的生存。
李克诚非常自豪地说:“我既是‘3D企业家’的代表，也是这一理念的受益者。我不仅有路演能力，还会写文案和方案。当然，一对多的销售和招商是我的强项。在过去的四年里，我亲自在200多场投资推介会上讲课。如果我没有这些能力，就无法帮助自己的企业快速走出发展的沼泽。同样，我也愿意把这些能力毫无保留地分享给每一个创业者，让他们以最低的成本把自己立起来，把企业带出低谷，进入发展的快车道。”
谈及一年来的实践成果，李克诚十分欣慰地告诉记者:“以路演变现潜力、文案变现潜力、商户变现潜力三门课程为支撑的3D创业者体系课程，得到了创业者的高度认可和追捧。我也被学生们尊称为‘3D创业导师’。”
最后，李克诚希望通过他的推广，能够帮助更多的企业家提升综合能力，真正起到企业领袖的榜样作用，为伟大的中国梦贡献力量。
