来源:傅日记
一位企业家，农大毕业，一波三折投身甲鱼养殖行业。
先是几个月赚了300万，然后失败亏了100万，又改主意一年卖2000万。
起起落落、成功与失败之间的经验教训，值得其他创业者借鉴。
这个创业者是农业大学毕业的，兽医专业，所以想在农业领域创业。
在一个学水产养殖的同学建议下，他们联合了几个同学，筹集了18万元，决定养草龟。
当时这似乎是一个非常愚蠢的决定。
当时因为草龟养殖很不景气，养一斤草龟成本15元，但只能卖到13元。
之所以选择进入这个赔钱的创业方向，是受到了一则新闻的启发。
消息称，国家对中药材市场的监管将越来越严格。
中药“龟甲胶”必须用草龟的龟甲为原料。
正是因为看好龟甲的药用前景，这些企业家毅然投身于当时并不被看好的草龟养殖业。
为什么很多成功的创业者会关注各种新闻？
因为新闻传达的信息往往反映了未来的趋势。
不出他们所料，当年9月，各大药企开始收购草龟。
草龟的价格开始飙升，从十几元一斤到最贵的可以卖到一百多元一斤。
这些创业者的18万元，短短4个月就增加到300多万。
因为市场对草龟的需求大增，龟苗价格飙升。
甲鱼苗养殖成本7，8元一只，售价可达70-80元，利润可翻10倍。
这些企业家决定养殖龟苗，但已经是10月份了，天气越来越冷。
但是机会稍纵即逝。如果不抓住这个机会，甲鱼苗的价格过一段时间肯定会降下来。
他们认为只要冬天没有寒流，应该没问题。就算有一半的龟苗能活下来，也能盈利。
但没想到寒流来袭，养殖龟冻死70%，一下子损失100多万。
因为没有太多积累，抗风险能力低，这次亏损后他们不得不关闭养殖场。
但他们没有放弃创业，而是吸取教训，开始调整方向做宠物龟。
因为上次失败主要是因为模式重，不可控因素多。
所以这次作为宠物龟，他们选择了轻资产模式。
不自己养殖，而是和养殖户合作，帮他们卖给宠物店。
起初生意平平，但这些头脑灵活的年轻人很快在网上找到了好点子。
一位画家在龟甲上作画，这只“化妆”的乌龟瞬间引来无数赞。
受此启发，这些企业家如果在每只乌龟的壳上画一个图案，会在市场上很受欢迎。
首先，他们找到了一种对乌龟身体无害的涂料，然后找到了一家拥有3D打印技术的工厂。
这个过程可以用一句话来形容，但是太辛苦了，不人道。
为了找到对乌龟无害的涂料，他们尝试了至少几十种涂料。
为了找一家能给龟壳喷漆的工厂，我们撞了无数次墙。
在工厂的帮助下，他们可以一次喷涂100只乌龟，并打印蜡笔肖鑫、小猪佩奇、HelloKitty等设计。
有了好的产品，他们还利用热门的短视频平台，通过短视频、直播等方式推广销售产品。
他们结合自己的专业特长，直播喂龟，讲解养龟技巧，并根据粉丝留言不定期现场采龟。
这种色彩鲜艳的乌龟一推出，就很受女生和孩子家长的欢迎，当天就卖出了3000只乌龟。
宠物店订购500只动物作为最小单位。
此后，该店基本保持日销1万单的水平，年销售额达到2000万。
回顾这些企业家的经历，我们可以看到，他们的成功不仅在于敢于思考，而且在于对信息非常敏感。
当我们看到国家对中药监管政策的变化，马上就能体会到养殖草龟的机会。
当画家在龟甲上的画很受欢迎时，他马上做出一只彩色的乌龟。
当你看到短视频网点的兴起，你会立刻利用短视频平台来促进销售。
这些创业者的失败也值得深思。
在风险承担能力差的情况下，为了追求高利润，他们在冬季养鳖时铤而走险，不利于养鳖。
这就是成与萧何，败与败。
他们敢想、敢做、敢冒险才能让他们成功，但如果总是过于冒险，无论赢了多少局，总会在某一局输。
其次，这些创业者的初始模式太重，自身教养的复杂程度可想而知。
看过这个创业案例的创业者，都要保持对信息的敏感，跟上红利，然后控制风险，轻资产模式运营。
这样成功率会很高，也可以承担失败的风险。失败一次，再试一次，总有成功的一天。
这段话听起来很简单，但却是很多创业者花了几千万美元后获得的宝贵经验。这是值得记住的。
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