全世界的创业失败率都很高，尤其是中国。中国人太多了。不管你想做什么，这里已经人满为患了。最后可以找一个没人能发财的地方。结果没多久跟风者就来了，都想分一杯羹。结果他们就打起了价格战，然后一起做完，然后一窝蜂的下一个项目。
为什么会这样？创业有错吗？打工挣不到钱，创业成功率低。我该怎么办？其实创业是一门学问，或者说它有自己的规律。
众所周知，炒一道菜的时候，一定要遵守菜的规则。食材的选择，用多大的火候，放多少油盐，先放什么再放什么，炒多久……都是有讲究的。有时候甚至取决于厨师的心情。
凡事都有自己的规律，很多人根本不研究规律，上来就做。如果食物不好吃，你可以把它扔掉。创业失败，可不是闹着玩的。
孙子曰:“兵者，国之大事，生死之地，生存之道，必察之。”大多数人都是初生牛犊不怕虎，或者根本不知道有老虎这种东西。说到创业，就是开店。男人谈餐饮，女人谈卖衣服。要么找个品牌加盟，不用动脑子或者手随便投钱，要么去工厂批了一大堆货然后发现只能送人或者自己留着用。要么开个淘宝店，要么在朋友圈打广告，却发现每天除了我自己，连提问的人都没有。这些人连创业是什么都不知道。
这是改革开放初期的思维模式。那时候叫下海经商。只要勇于吃苦，一般都能赚钱。但是你得看当时的背景。那是一个物资极度匮乏，生产力低下，产品供不应求的时代。只要你开厂，客户就会自动上门，所以你只需要一点钱和一点勇气就能把事情办好。
但是现在几点了？产能严重过剩，产品烂大街。说白了，如果你的产品没有名气，没有品牌，即使免费赠送，也没人要。
另外，以前一家店可以养三代。现在开店的话，别说赚钱了，还得感谢老天能活下来。大部分是给地主打工的。
想过为什么吗？以前城市化进程慢，大家都去镇上或者市场买东西。整个城市的人都去特定的地方消费，所以不管做什么，只要有店面就能赚钱，因为人流量大。
现在到处都是新区，到处都是新建筑和新商业区。无论是住宅还是商业地产，第一层一定是商铺。店铺烂在街上，人流却大大分散。
这不是根本原因。很多人都没想过根本原因。因为国内外各种原因导致的通货膨胀，货币泛滥无处可去，只能停留在房地产，不断推高房屋、写字楼、工厂、商铺的价格。房东高价买商铺，租金能低吗？
这么高的租金，你的货卖不出高价。用一个月卖货的钱，除了房租水电，怎么赚钱？一边是高租金，一边是产品泛滥，竞争激烈，价格战，同时还有淘宝，JD.COM，拼多多。告诉我，你有多少胜算？还敢卖房卖车，到处借钱开店？
任何成功的经验或理论都有其适用的边界。如果时间和地点不同，就会失败。不要盲目照搬别人的成功经验。
连巴菲特都说我能在股市赚这么多钱，主要是因为美国这么多年的繁荣稳定。也就是说，如果把他的经历放在其他国家，或者另一个时间点，他不一定能赚到钱。如果你现在要求马云再创办一个阿里巴巴，他很可能会失败。
创业需要一个理由。你的项目有生存下去的理由吗？
接下来，我们来谈谈项目的选择。很多人是怎么选择项目的？看看别人这样做是为了赚钱。我也这样做；看到老板赚钱了，我辞职自己出去做这个；因为我知道这一点，所以我会这样做；因为我有这个资源，所以我会这么做；因为我想这么做；我说的对吗？
我想告诉你的是，这些理由都是错误的。改革开放初期，你这样做问题不大，现在不行了。如果你是基于以上原因去创业，你会发现一开始会面临激烈的竞争，竞争会降低成功率，这也是成长的最大阻力。
比如老张做的包子好吃，他们有技术优势或者资源。随后他决定开一家包子店，但他万万没有想到，这条街上已经有三家卖包子的店了，一进场就要面临激烈的竞争。
因为他从自己的角度去做这件事，他不考虑客户需要什么，只考虑他有什么或者他想做什么。这是创业者最大的死穴，也叫资源陷阱或能力陷阱。因为你有资源和能力，你忽略了消费者的需求和对市场环境的分析。
创业者要把目光从自己身上移开，关注消费者的需求、投诉和痛点，关注社会问题，然后用你的解决方案帮助消费者解决这个问题。同时，消费者愿意付钱给你解决这个问题，然后计算你收到的钱是否能超过你解决这个问题需要付出的成本，也就是是否有利润空。
这是创业的基本逻辑。
有人说我关注客户的需求，找到客户的痛点，但是这个行业我学不来。李嘉诚发现塑料花商机的时候，他也不行，但是他去国外应聘了一家塑料花厂的工作，进去做卧底，学会了生产技术，然后回香港开厂，后来成为了塑料花之王。
创业是因为看到了别人的困难，帮别人解决了问题，顺便得到了报酬。只有有了这个视角，你才能增加成功的概率。
腾讯是帮别人社交，还是免费的？淘宝帮助店主赚钱，消费者购物更方便吗？有人说淘宝有很多假货，那JD.COM有没有帮人买到正品？拼多多有没有帮助那些被淘宝和JD.COM鄙视的商家卖东西，然后帮助那些觉得淘宝和JD.COM太贵买不到自己想要的产品的消费者？
做对了，就能赚钱；做错了就要赔钱，这是关键。有能力、有钱、有资源、有关系的人，创业失败的太多了。
只关注自己不关注别人的人是非常容易入坑的。
