这次他能成功吗？
数字一（one）
6月15日，罗敏再次吸引了公众的注意力。
当日，罗敏搭档《七霸说》前参赛选手杨启鑫，在Tik Tok开了他的首场现场秀，为他公司的新项目“趣店预制料理”带货。
当天，10种预制菜肴在罗敏直播间上架，包括鲍鱼、椒麻鸡、炒黄牛肉、蒸肉等。单品价格从19.9到49.9不等。
在直播间里，罗敏非常活跃，他尝试了很多次。作为上市公司趣店的创始人兼CEO，罗敏亲自卖菜的目的正如他自己所说-
“和新东方的俞老师一样，都是做业务转型的。”
这几天新东方直播间的大火，不仅让新东方在线股价枯萎，也让所有寻求业务转型的企业眼前一亮，都想着复制新东方的奇迹。店铺显然是其中之一。
据相关平台数据显示，6月15-16日，在“趣店老板罗”的账号举办了4场预制菜直播。单场直播最高在线人数超过3万，销售金额238.5万元。
我看了看这个账号的粉丝。6月27日为36.3万，到7月4日已飙升至108万。这个粉丝数大概是新东方直播工作室“东方精选”的1/19。
三个多月前，趣店推出了熟食品牌“QD美食”。在外界看来，罗敏选择预制菜肴的很大一部分原因是这是一个新的出路。
艾媒咨询数据显示，2021年国内预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8%；预计未来我国装配式蔬菜市场将保持高速增长，2026年市场规模将达到10720亿元。
▲来源:艾媒咨询
但在罗敏的故事中，转型卖菜还有一个更“伟大”的理由——
卖菜是民生事业，能真正帮助几万农民、渔民、牧民...希望通过努力给人们的生活带来一些小而美的改变。"
但罗敏可能忘记了，当他发放校园贷款时，他的基本逻辑似乎是“帮助他人”。
注射毒品
一路顺风顺水，市值跌了97%罗敏已经迫不及待地想冲进预制蔬菜行业，它需要一次成功。
回到2018年3月，35岁的罗敏做了一个决定-
在公司市值达到1000亿美元之前，不再从公司领取一分钱的工资和奖金。
罗敏显然低估了这段坎坷时期的长度。如今趣店的市值只有3亿美元左右，与最初的100亿美元相比，四年多的时间里蒸发了97%。
几个月前，趣店因股价连续30个交易日低于1美元，收到纽交所的“退市”警告，濒临强制退市。
这家曾经号称中国“最赚钱公司”的公司经历了什么？
这个问题的部分答案可以在趣店的财报中找到。
回到2021年12月13日，趣店公布了2021年第三季度财报。财务报告显示-
2021年第三季度，趣店总营收为人民币3.474亿元，同比下滑59.1%，直接减半；营业利润8280万元，同比下降差不多90%；归属于趣店股东的净亏损为9420万元，而去年同期净利润为5.92亿元，同比下降115.9%，由盈转亏。
更何况在此之前，趣店的营收已经连续七个季度大幅下滑，幅度基本在50%以上。
▲趣店营收趋势，途远富途牛牛
在业绩滑铁卢的背后，趣店当时的两大主营业务——融资业务和贷款撮合业务——均呈下滑趋势——
融资收入同比下降41.9%；
贷款撮合等相关业务收入同比下降95.05%。
正是这份糟糕的成绩单让投资者失望，趣店股价连续三次暴跌，创下当年新低。此后，趣店受损严重，至今未能恢复。
同样，在最新的2022年第一季度财报中，趣店总营收同比下降60.9%；股东应占净亏损1.428亿元。情况仍然没有好转。
看到主业不景气，罗敏为了在资本市场讲一个新故事，很早就开始搞“副业”。不幸的是，这些项目大多以失败告终。
2017年，罗敏创办了汽车消费分期项目“大白汽车”，80天内在全国开设了175家自营店，但2019年5月停止了这项业务。
2018年，趣店推出了一系列项目，如高端家政项目“唯学者”、儿童一对一学习平台“趣学”，但都没有起色，最后不了了之。
2020年，罗敏带着他的跨境奢侈品电商品牌“万里木”再次进入公众视野。借鉴拼多多“百亿补贴”的思路，他们想出了“明星代言加百亿补贴”的模式。
到2021年4月，万历开始清库存，以失败告终。
停赛后，罗敏对“万里挑一的孩子”寄予厚望。可惜双减风暴很快就来了，千里之外的孩子终于大减。
▲途远网
甚至今年年初，趣店宣布再次转型业务，涉足预制蔬菜行业，于是一开始就有了罗敏卖菜直播的画面。
回过头来看，罗敏似乎一直在追逐那个“窗口”。据《财经天下周刊》不完全统计，熟食至少是他第15次创业。上一个这么喜欢折腾的是另一个老罗。
短命的副业令人担忧，但趣店的核心问题在于主业。
3
在校园里开始贷款罗敏的开始相当叛逆。
2013年，从腾讯财付通离职的小创办了大学生分期购物平台“分期乐”。同为江西老乡，屡战屡败的与小有着友好而深入的交往。
几个月后，罗敏突然创立了Fun Stages，这是一家与Staging Music模式相同的公司。从此，两个江西老乡开始互相残杀。
早在2009年，银监会就注意到鼓励学生杠杆消费明显不合理，并发文禁止银行向18岁以下学生发放信用卡。即使是年满18岁的学生，在办理信用卡时，也必须有父母的签名。
正规军释放的富矿，趣分期、分期乐和更多投机者自然蜂拥而至，从而诞生了一个新词汇“校园贷”。
灰色地带催生灰色产业，罗敏带领“有趣的舞台”在这个灰色空区域扩张。
2014年3月21日夜，一辆宝马车驶入北京科技大学校园。车上两个人打开后备箱，伸手拿出两万多张传单，上面写着:
“零首付！每月288就能拥有iPhone5s！”
当时一部iPhone5s的价格大致相当于一个大学生一年的学费，这是大多数学生所无法承受的。
看到这样的宣传，很多同学自然心痒痒。
发传单的两个人中有一个是罗敏，传单上写着他最新的创业项目“趣分期”，是为大学生做信用消费贷款的。此时，罗敏已经先后尝试了10多个创业项目，但无一成功。
但是这一次，有点不一样。因为他在电商好乐买负责管理校园频道，更早做过校园SNS，所以对校园里的这套游戏比较熟悉。
当晚9点，“趣分期”迎来了第一位客户。从这一天开始，晚自习的课后时间就成了销售的高峰期。一年时间，“趣分期”的员工从10人迅速扩张到2000人，办公地点从北京朝阳的小公寓搬到了中关村的办公室，可以容纳1000多人。
显然，这一次罗敏成功了，“趣分期”在8个月内连续获得三轮融资，月交易额数亿，成为2014-2015年增长最快的创业公司之一。2015年8月，获得蚂蚁金服领投的2亿美元E轮投资。
但是在这个灰色空的房间里，悲伤和欢乐汇集在一起。
2016年前后，校园网贷及相关公司呈现井喷趋势，学生用户越来越多。与此同时，负面消息越来越多。“跳楼自杀”、“裸贷”……揭开了一群陷入网贷利率和校园贷泥潭的大学生之间的悲剧。
校园贷乱象引起了监管部门的重视。从2016年4月开始，在各部门的联合禁止下，校园贷彻底凉了。
在此背景下，罗敏的“趣分期”升级为趣店集团，并转入另一项备受争议的“现金贷”业务。但严格来说，现金贷并不能完全隔离学生使用，因为申请者只需要验证自己的芝麻信用分就可以进行贷款。此外，其使用渠道更难追踪，可控性更低，风险更大。
当时，罗敏自己说-
我们不会催促他们偿还我们的坏账。连电话都不会打。不还钱就算了。我会把它作为福利送给你。
按照他当时的说法，是0.5%以下的坏账率给了他们这么做的信心。
但趣店的招股书上明确写着，逾期还款的情况下-
首先，趣店会发短信，自动给借款人打语音电话催款；
如果没有成功，趣店的催收人员会人工给借款人打电话，必要时会亲自上门催款；
其中，如果用户逾期超过20天，趣店会主动向芝麻信用披露...
我也了解了信息技术披露交换。趣店官方真的不会收钱，因为他们的收款业务外包给了第三方公司，罗敏也不催自己的收款公司等你。
4
乐章结尾部有一段时间，罗敏疯狂招人，声称要“寻找一个精英团队”。
在求职节目《只有你》上，一位求职者问罗敏——
现在的学生客户群体有多少是有收入的？比重是多少？项目销售的产品中，属于生活必需品的占多大比例？时尚的比例是多少？你是在借钱给一群还在用父母生活费，没有收入来源的学生，来促进他们攀比消费。我看不出你这个项目的社会价值。
现场一阵骚动，罗敏激动地解释，却拿不出任何有力的证据，甚至一度语塞。
面对外界的指责和质疑，罗敏试图回应一切，但漏洞百出的解释和趣店货真价实的“原罪”，将趣店和自己彻底钉在了耻辱柱上。
罗敏的家乡在一个四线小城。他的父母一个是卡车司机，另一个是小学老师。帮助罗敏摆脱四线城市的是趣店，打碎罗敏梦想的是趣店。
2018年1月，趣店在厦门买了5.3万平米的地，后来搬了总部。
站在厦门中航紫金大厦39层的落地窗前，罗敏可能正面朝大海，心潮澎湃。
当时的网络上，还在出售和流传“裸贷”的照片；年轻的大学生在欲望的驱使下，正在网贷平台上第一次体验“超前消费”的快乐。开一个网，在他们身后慢慢打开。
看看今天的有趣商店，也许莎士比亚是对的-
这些残酷的快乐终将以残酷告终。
