在找项目的过程中，我发现二手奢侈品在线回收平台真的越来越多了。无论是竞价，还是电商平台，还是微信小程序，你都会发现大量二手奢侈品广告向你涌来。
即便如此，与发达国家相比，中国的二手奢侈品行业就像一个新生儿，还处于发展的初级阶段。目前转化率仅为5%，在其他发达国家中最低。
纵观国内的城市，二手奢侈品店虽多，但普遍规模较小，没有大有作为的二手奢侈品公司。
然而与之密切相关的新奢侈品的市场消费却大相径庭。你可能不知道我们国家的奢侈品消费有多惊人。
仅2019年，我国人民就购买了全球1/3的奢侈品。2020年，即使受疫情影响，消费值也上去了48%，民众在奢侈品上的支出为3460亿元。
所以很多新品都有二手流通的需求，这是一个非常大的市场。要知道，每年国内汽车消费才一万亿，差不多相当于二手车市场的四分之一，已经是相当可观的体量了。
而且目前中国的消费主体已经逐渐转变为80后、90后。这些人受教育程度较高，对二手奢侈品接受度较高，想追求性价比。
所以从这两个角度来看，二手奢侈品市场很可能成为下一个真正的风口。
01二手奢侈品
利润空弹性很大。
二手奢侈品有市场。第一，由于其价格诱惑力，很多九成新的二手奢侈品有时能以2-3折的低价买到，对消费者极具吸引力。
当然还是要因人而异。有钱人可能更追求稀缺性和做工精细，所以这也是这一行利润丰厚的原因。
58.博览会上的任何分类都可以细分为一个行业。比如二手车可以做成瓜子平台，二手手机可以做成爱心回收。
奢侈品细分行业更受欢迎，全网app交易平台不下十几个，如知名二手奢侈品平台鸿布林。去年，它宣布获得数千万美元的B2轮融资，月营业额从数千万美元跃升至数亿美元。
某宝上有很多二手名牌包，之前有朋友经营过。某宝上的图片转发到二手奢侈品平台，每包加价3000。
能卖吗？真的可以卖。一些二手平台已经有流量红利了。目标人群很精准，都想买包。缺点是不懂，一旦买到假的，就要扯皮。
据了解，奢侈品的二手交易一般分为回收和寄售两种。
即收回买卖双方协商价格的直接转让交易；也就是寄卖，回收公司提供平台收取一定服务费，客户根据二手市场价挂一个自己想卖的价格。
简单来说，这个行业赚钱很简单，回收货，卖货，收卖。里面的利润空弹性很大，很多都在50% ~ 100%左右。也可以回收2000个市场价10000的包，卖3600-4800。
第一个拿走货的赚的最多，最高的能达到一万多-两万元的利润，甚至更多，至少几百块钱。回购率比房产高，一个月两三单就够我们赚了。
很多人对二手奢侈品的理解就是包包的买卖。其实黄金，名酒，礼品卡，手表的买卖，房贷，护养，代购都可以。
有些玩直播的女生去省会城市的二手奢侈品展会，没有自己的货源。一个直播卖几个包赚几千，然后引他们上微信。客户成千上万，再进货一个月轻松赚个五六万。
好项目的标准是什么？
1.客单价要高；2.利润率要高；3.最好有一定的复购率；4.最好是有钱人的生意；5.最好最好的是女性客户比例大的业务。
二手奢侈品完美满足这些条件。
02玩二手奢侈品的三种方式
现在二手奢侈品有三个经营方向，实体店，网络引流赚差价，实体店+网络引流。
开实体店的好处是有线下的自来水流量。即使通过网络平台寻找客户，也有实体店作为信任背书。与虚拟的网上交易相比，它会让顾客更有安全感。
甚至可以延伸提供后续服务，比如奢侈品的护理、保养、鉴定、回收等，业务渠道会更广。这是我们国家目前为止最成熟的模式，能做出来的店铺基本都是盈利的。
但是劣势在于重资产类，投入很多。光是展示几百个大牌包包就要几百万！镇上要坐两个评估师，别说店铺的成本，就是员工的工资，一般人可能都吃不消。
最重要的是，实体店需要有高质量和大量的初始客户，才能开业。所以我建议你先不要着急开店，先估计一下我们能争取到多少客户，能不能撑起我们的店一年左右。
二网引流赚取差价。如果我们既没有货源，也没有资金，那么这种模式是最适合我们做的。我们可以转发同行源给客户，赚取信息差价费。
因为没有实体店的成本，所以可以给客户一点利润，作为我们引流的最大优势。
比如一块手表的市场回收价是2000元，那么我们就给客户报2300元，让客户多赚一些。没有人会不喜欢卖更多的钱。还有希望陆续提高回购利率。
收到后也可以给同行，比如2300元，3200元给同行，这样可以赚点差价，不用压资金。有点像空手套白狼。小范围做兼职也可以，前期练练手。
第三个方向是最高级的阶段，实体店+网络引流。和上面两者的区别在于人家玩的品牌路线。招聘代理、加盟、提供培训一站式服务，覆盖你我。这是一个大规模的游戏。
其他方向赚钱不知道，走二手奢侈品培训路线的肯定赚钱。为什么？因为太多人想在二手奢侈品行业分一杯羹，7天2万多的二手奢侈品鉴定课无处不在。
很多同学以为自己学会了，却不知道自己已经陷入了培训机构的闭环利益链中。
再比如，培训机构通常会有自己的App或者货仓，为学员提供商品的选择。第一期大约有40名学生。只要10个人进货，就是一笔非常可观的收入。
你以为结束了，这只是开始。有了货，还需要卖吗？
这时候培训机构会第三次绑定，会给我们介绍出货港口，怎么选址，怎么卖货，怎么形成闭环等等。可以说，你能想到的，或者没想到的，都已经为你安排好了。
所以我绝对不会盲目建议你去搞加盟交钱的培训。想进入二手奢侈品行业，最好有资深从业者带你去。
另外，单说奢侈品评估师。目前市场是万元以下单项鉴定价格100元，年薪基本30万，应该是不错的小众职业。
03二手黄金回收
最适合普通人入手。
二手奢侈品有四个环节要学，一是引流，二是鉴定，三是估值，四是资金来源。没有任何优势，很难赚大钱。目前很多人收入只有一两千块钱。
不是这个行业不赚钱，而是真正能赚钱的人屈指可数。因为这些头部从业者制定的游戏规则看似没有门槛，其实都是门槛。
再加上奢侈品的学习周期很长。即使参加培训机构，短短几天的学习周期也学不到多少有价值的信息。
而赚钱的要么是非亲戚朋友不拿，要么只是收钱教点皮毛，但对核心问题守口如瓶。但是，那些不够聪明，学习能力差的人，在这个行业是很麻烦的。
有没有更适合我们做的细分赛道？对，就是二手黄金回收。俗话说“盛世古董，乱世黄金”，黄金空的投资将历久弥新，其优势是其他奢侈品无法比拟的。
首先，黄金是全球硬通货，不存在卖不出去的情况，所以不会有资金压力。每颗Krilling要10~50元，二线城市以下的一些同行破万也不奇怪。当然，他们也需要运气！
一般克数在50克以下，因为产品太重不好卖，而产品又小又漂亮，所以成交很好。单品利润大概在100~3000元。
其次，在奢侈品投资行业，回收二手黄金并不需要多少钱，起步门槛也没有那么多，因为刚开始的时候，我们绝对不会接触到五六万甚至更多，而只是几千块。
最后，黄金作为货币流通的一个最基本的特点就是“好鉴定”，不像奢侈品包包，鉴定师是分辨不出来的。
黄金的鉴别方法并不难学。网上视频很多。通过看颜色、重量、硬度，然后用火烧，基本可以确定黄金是真是假。
对谁？
学会了辨别黄金真假的技巧，接下来就要考虑怎么找客户了。这一步是我们赚多赚少的核心步骤。
1.销售给同行
卖给同行是最快的发货，同行一般收同样的行货每克赚3~5块。前期量少，找不到一手渠道的时候，就去当地的黄金回收店找几个同行，和他们合作。
2.黄金回收和加工厂
一般这些黄金加工厂都是小企业。比如深圳水贝就有很多类似的黄金加工厂。他们直接以当天的金价回收黄金，我们的利润可以最大化。
3.卖给一个朋友
有人卖黄金，就会有人买。我们回收的黄金可以作为产品出售，只需在黄金本身的价值上增加10到20块。这个价格比金店低很多。因为金店卖首饰是有加工费，房租，品牌费之类的。
这样，我们的朋友赚钱了，我们也赚钱了。相信没有人会不愿意。
04写在最后。
现在流行一种观念，主业收入要存起来以后用，副业收入要养家糊口。这是疫情后很多人的想法。所以二手黄金回收生意可以做副业兼职。
相信大家在找副业的时候，都会看到一些副业项目耗时长，赚的钱还不够养家糊口。
黄金回收业务的一个好处是，有单就可以做，没有单就可以做主业。
一般做一单来回大概需要两三个小时。比如新一线城市一单利润在500-1800左右，比市面上很多副业利润都高。
如果想自己创业，但又不想投入太多，可以租个柜台。收点黄金，名酒，做点护理小生意也是个不错的方向。
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