本文指出创业者在创业初期需要认清自身状态的三个方面:做好吃苦的准备；明确自己的优势；为合伙人制度建立明确的期望。
从2014年开始，国内经济进入“新常态”，即从高速发展转向中高速发展。宏观经济增速放缓，必然影响企业微观经营。这也意味着合伙企业在经营过程中面临的不确定因素将会增加和加强。
在这种背景下，伙伴组织必须认识到自己的状态。既要对当前的经营做出务实的判断和准备，同时也要根据自身的经营状态做出明确的预期。只有这样，合伙制组织才能在动荡的环境中保持实力，在机会出现时顺势而为。
创业者在创业初期对自身状态认知的三个方面:
第一，做好吃苦的准备。
在合伙人制度建立之初，合伙人团队的每一个成员都要对运作中遇到的困难有心理准备。
一方面，任何生意都不可能一帆风顺，市场环境的下滑和客户需求的变化都可能导致合伙活动的挫折。即使取得了巨大的成就，合伙组织仍然可能因为盲目乐观而失败。
另一方面，困难和荣誉都是暂时的。只要合伙团队的每一个成员都保持坚定、谨慎、乐观的态度，开动脑筋，积极应对，那么任何困难都是可以最终解决的。俗话说“人定胜天”，只有不怕苦，才能摆脱苦。
第二，明确自己的优势
企业自始至终都面临着市场上同行的竞争。在这种情况下，如果合伙企业与对手相比缺乏自己的特色，就很难在市场上建立优势，站稳脚跟。因此，合作伙伴要明确自己的优势，然后将相关优势发扬光大，成为企业面对客户和对手时可以使用的杀手锏。
对于初创企业来说，初创团队需要在运营的同时观察自己在市场上的表现，捕捉到自己拥有但对手忽视的闪光点。对于成熟的企业来说，因为在市场上浸淫的时间比较长，所以从市场上得到的反馈也是非常充分的。所以最畅销的产品和最高效的管理手段才是自己的优势。
2018年1月24日，南阳师范学院广猪圈健身运动系签订人才合作合同，这也意味着广猪圈大规模进入河南市场。
来自南阳的本地“城市超级合伙人”吴克和在场的人给她讲述了“光猪圈合伙人之路”。她已经在健身行业工作了13年，对传统健身场所的弊端深有感触，事业一度处于低谷。2015年，她接触到广猪圈健身，从后者身上找到了转型之路，于是毅然加入广猪圈。
签约仪式上，南阳市体育局领导简要阐述了南阳市健身场馆的发展趋势:南阳是河南省固定人口最多、面积最大的地级市。现在健身行业发展很广阔空。健身房作为城市中一种便捷的健身形式，是南阳全民健身的优秀载体。市体育局将助力健身产业的繁荣和健身赛事的举办。
签约仪式上，广猪圈健身创始人汪峰进一步阐述了他对健身行业和企业管理的认知:“健身行业最引人注目的痛点在于‘年卡制’，未来健身消费的大方向一定是‘月供’。智能信息管理系统应该是健身场所的‘标配’，也是实行月卡制、轻资产管理的必要方法。”
2018年，全民健身持续升温，也为健身行业带来了千载难逢的投资机会。作为中国智能健身管理先进企业，广猪圈健身现已在全国60个城市建立了150多家门店。对于轻猪圈健身来说，“小而美”的低成本策略、月卡制、智能化服务是企业成功实现轻资产管理的核心途径。
南阳市体育局领导立足自身人口多、数量大的特点，积极招商引资。另一方面，广猪圈基于其“小而美”的低价策略、月卡制、智能化服务三大成功经验，积极接洽南阳市相关部门，以合伙的方式成功开拓增量市场。可见政府和企业都非常清楚自己的优势。而这种建立在自身优势基础上的合作关系，自然会有助于双方的后期管理。
第三，对合伙人制度建立明确的预期。
对于合伙企业来说，合伙人制度是促进公司快速发展、高效解决实际问题的必要选择，而不是“为合伙而合伙”。因此，在合伙人制度的初始阶段，企业要对最终的实际效果建立相应的预期。这个措施可以解决什么问题，做这个规定可以规避什么风险，公司通过这个合伙人可以获得什么样的权力……等等，合伙企业都应该“心知肚明”。明确的目标不仅可以指导合伙企业当前的经营，还可以帮助合伙企业在中长期内修正经营方向。
2013年对于重庆蓝调城市景观规划设计有限公司创始人张平来说是不平凡的一年，此时他需要做出选择:是继续经营公司，还是倒闭。引发张平思考的原因在于:他发现，经过多年的发展，企业的内外部环境发生了显著变化:
首先，2013年的建筑市场不尽如人意。业务量的减少影响了公司的经营业绩。在这种情况下，公司员工一方面对企业的管理制度有很多抱怨，另一方面又希望企业进行一次全新的改造。
其次，随着公司多年的发展，很多公司的核心员工都积累了足够的经验和能力。看到自己的事业被耽误了，很多高管都有了跳槽的想法。
最后，张平自己对事业也有了新的想法:一方面实现了财务自由，闲暇生活随时可以开始；另一方面，此时的我并不迷茫，已经开始被高强度快节奏的操作压垮了。
为了综合考虑以上因素，张平经过反复考虑，最终决定采用合伙人制度来推进公司管理体制的改革:
1.轻资产管理。将企业自己名下的房产剥离出去，租用写字楼作为办公场所。
2.与管理层沟通，同意所有合伙人年满65岁必须退出合伙团队。
3.将公司合伙人分为四级:一级、二级、三级为正式合伙人，四级为准合伙人。从1级到4级，合伙人分红比例为4: 3: 2: 1。正式合伙人分红比例有差异，但投票权是一样的，就是一人一票。
4.合伙人的资质在变。合伙人的加入、退出或者转让，需要取得两个以上合伙人的提名并说明理由，然后全体合伙人协商一致，全部生效。
5.合伙人可以在公司运营中投入少量资金。相应的，合伙人只有60%的年终分红收益权，剩下的40%留在公司。合伙人退伙时，分批获得剩余的40%分红。伙伴退出年龄
最早55岁。合伙人在期间离职或违反法律法规的，将自动丧失合伙人身份，剩余40%的年终分红收益权也将丧失。
张平极具针对性的伙伴关系改革随后产生了效果。到2017年上半年，公司员工人数达到120多人，比4年前增加了一半。同时，公司2017年上半年的营收也比2013年全年增长了50%。2017年前5个月，蓝调公司已经完成全年新签合同额指标。
用分红制度激发员工的积极性，用轻资产管理消除员工退休时的后顾之忧。张平的合伙倡议可以说是击中了自己的目标。俗话说，无远见者必有近忧。伙伴关系不是万能的，也不是一成不变的。合伙企业在经营中要对短期、中期、长期目标有清晰的认识，然后根据这种认识实时调整自己的管理方式。这种伙伴关系可以避免盲目性。
合伙制的管理团队一定要明白，合作不等于成功，合伙制也不能保证操作万无一失。内部失误和外部风险随时可能“防患于未然”一个刚接触合伙制模式的企业，在创业初期就失败的合伙制企业不在少数。合伙企业只有保持清醒的头脑，理性认识自身的状态，才能在经营中少走弯路，少交“学费”。
#专栏作家#
十年跨国管理顾问，先后服务于普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，为多家创业公司担任管理顾问；《共享经济大势》作者。
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