首先，我想谈谈创业。做生意属于创业。朱元璋、皇太极和毛泽东在李世民做的事也叫企业家精神。现在大多数场合提到的创业，也是指做生意。但是说做生意的基本都是赚钱的；那些说自己在创业的，基本都是赔钱的。为什么这么说呢？这是从一开始就能在心理上决定很多的事情。一般来说，做生意的人都做好了吃苦的准备。做小生意很辛苦，他们很细心，也很勤奋。这些都是小企业人的特点；然后一步步踩上去，慢慢越来越大；而那些说自己是创业者的人，一般都觉得自己很牛逼，有大战略，有大动作，有大动作，但是都没有落实，没有收益。尤其是前几年，国家为了促进就业或者转移就业压力，在国内推出了很多以赢为主导的创业计划，以此来树立榜样，开创局面。当时整个国家，尤其是对一些稍微有点文化的人，几乎有点妖魔化，以为靠一个好点子就能闯出天下，从根本上背离了创业的本质。希望有时候是一种诱惑，让你只能看到头顶的星星，却看不到脚下的深渊。让你只想着美好的未来，却忘了蜀道难登；然后，如果你不小心，你会受伤。一不小心就会粉身碎骨。
2011年，我在华润的时候，每个周六日都有大学生来超市促销。和他们聊天的时候，我知道他们要教20块钱的中介费。那时候我也不想在华润工作。我觉得这个生意很好，就辞职了。恰逢暑假，我去了一家广告公司做文案。8月中旬，我在几所大学中间租了一个房间，从广告公司带了两个人，6:2:2开始做这个中介，没有工资。前期跟供应商谈，给各商家发名片，印传单在学校分发，找学校代理。后来发展成会员制，做会员卡，和各种大学生可以花钱的地方谈折扣。当时拿卡去德克士是八折。之后我和那个送寒暑假劳工去南方工厂的中介达成了共识，描绘了一幅美好的未来蓝图。前后三个多月，利润连吃喝都顾不上，这算什么。关键是苦。记得那时候很多个晚上，我在床上不自觉的哭，有时候甚至哭出声来。那是一种无奈，我为自己的无能感到悲哀。那时候大学校园里有很多类似的个人组织，最后在实在忍无可忍的时候就解散了。其实直到最近，我们才能真正从心底面对这件事。创业是一件非常辛苦的工作，当然在辛苦的工作中也夹杂着大量的喜悦。对于很多创业者来说，复制别人的成功模式才是捷径。谈论创新有时是无稽之谈。如果你不觉得痛苦，那多半是因为你不够努力，或者你很牛逼，或者你的境界已经上升到把痛苦当成幸福了。
说了这么多，只是想阐述下面的事情。盛是一家创业型公司。我能理解一个公司刚开始有多难，有很多不足，都是可以理解的。但我不能理解的是，当局明知有很多不足，却表现出一种不作为的态度，甚至是一种吃喝玩乐的态度。当然，这也可能是人的局限，能力的局限，视野的局限。后来听说三个股东什么都没商量，各走各的。专制意味着速度，但不一定意味着效率。整个公司的作风和领导有很大的关系。我相信他们是多么希望公司变得越来越强大，但是我们的所作所为，而不是我们所说的话，将决定未来。当一个公司的增长速度跟不上员工的增长速度，就会流失很多人。
商业模式
谈商业模式有点大，不接地气，就说是销售流程或者销售模式吧。这种销售模式叫做会议销售，全称会议销售或者会议营销。从找资料、筛选信息、电话邀约人开始；邀请函的内容主要是通过一系列的文字，让客户参加某一天在某一地点召开的会议。会议的标题会根据客户的心理或者会议的内容拟定。简而言之，这是一个让人觉得来了就能受益的会议或活动。一般邀请分两个阶段。首先是告知客户有这样的活动邀请对方参加，并发送时间、地址及相关信息；二是跟进，加强客户记忆，确认客户的出勤率，解决客户的疑问。一般你跟进的次数越多，客户的出勤率就越大。只有不被催就死的客户。
在会面的同一天，上午再次确认客户是否在场。会议一般在下午举行，地点一般在比较高档的酒店会议厅。会场是根据预计出席人数安排的。会议内容主要是讲师根据事先准备好的课件，说服人的恐惧和贪婪的本性，让客户当时就有很大的购买冲动。然后，所有业务员进场与撮合客户洽谈促成订单，配合上门育儿的交易，形成羊群效应，从而达成交易。最后，对现场没有成交意向的客户进行跟进。
好处是借助现场氛围，人们可以在短时间内买到达到空之前高度的东西；销售周期短。缺点是客户站队概率大，成本比较高，需要多方面的默契配合，操作难度大，虚假成分普遍较高。
一般采用这种销售模式的公司都是服务型企业，虚拟产品，利润惊人的产品。比如线上产品，最初的阿里巴巴是这样卖会员的，后来的域名、APP、微信、企业QQ等。课程、财务管理课程、管理课程、投资课程等。，比较有名的是程菊和单仁；还有医疗产品；很多成功学和直销也是通过这种模式。其实也可以卖其他产品。
我在做中介的时候，在给商家提供兼职人员的时候，有幸参加了一个地板经销商的销售会。那时候我还不知道这叫销售会议。通过向前期进店的人发放邀请卡，邀请卡需要付费，会后可以退款，保证人的出席，参加一个楼层优惠活动。除了水果零食和饮品，现场还有歌舞表演，并间接由主持人介绍活动，展示产品宣传片。最后，现场订单有诱人的抽奖环节，最终促成交易。那次写合同的妹纸软了。后来才知道，这种模式是深圳一家名为“传世叶嘉”的公司发明的，专门为家具建材行业企业的经销商做营销。改成了“终端爆破”，其实就是卖，换汤不换药。
Cmnet企业应用联盟
联盟负责人张总经理通过他在互联网行业多年的人脉积累和影响力，得到了十几个年轻人，注资成立了五家公司，成立了cmnet企业应用联盟，推出行业APP门户产品，五家公司共同销售，共同发展。我觉得他的初衷是想做出一个好的产品，给客户带来实际利益，赚取巨额利润，但最终因为种种原因没能如愿以偿。产品只是一个空架子，外观很漂亮，7.8万的产品成本据说1000。
销售和生产企业
无论哪种销售模式，最终落地的都是产品。销售界有句话，没有卖不出去的东西，只有卖不出去的人。这句话对吗？是的，但是我认为它只是为了那些令人敬畏的顶级销售。产品永远是基础，有好的产品作为基础。相信同样的销售，销售业绩是完全不一样的。当然，在这个同质化日益严重的时代，一个好的营销模式销售模式是必不可少的。销售公司一般更关注如何销售，从而忽视产品，生产型企业一般容易陷入闭门造车的泥潭。
讲师小组
联盟里有个组织叫讲师团，对外叫咨询中心。大会的讲师一般来自讲师群体，有在墨尔本留学的，有中山大学的客座教授，有服务过阿里巴巴海尔等知名企业的。当然，这些标题都是瞎编的。他们的真实身份是，和劳伟一样，他们已经毕业两年，甚至是刚刚毕业，他们选择了自己的职业——培训师。经过不断的训练，装腔作势，背课件，恭喜你，你就要当老师了。劳伟不能成为讲师的原因取决于两件事。一是他太年轻，留不了胡子，二是他的风格不够，声音不够有磁性。好像不止两件事。我认为劳伟在文化素质方面比他们中的许多人都要好。比如一个讲师经常把蓝海说成绿海，这不是挑词。对于这样的商业常识，就像人区分红绿一样简单，除非是红绿色盲。
一般讲师的课件都是同一层，几个人共用同一个课件。我印象最深的一句话是，有几个人对卖肾买IPHONE事件的评论是一样的:我们今天不做过多的道德评论，只能说是历史的痕迹。事实上，讲师讲课并不容易。他准备了一个笑话，但是没人笑，他只好自己笑。本来准备了一个小互动，没人回答，只好说是正面的。
讲师三宝，镜子，胡子。它是一面镜子，一种学者的风范；胡子，越多越好，成熟，可靠，有艺术感；架子，《色戒》里的王力可佳智，没闹过革命，但做过几次反姿势，没杀过人，但杀了几个，没上过床，但有幼儿园的就不是处女了。所以架子放在舞台上久了，大概是入戏太深了，平日里无法从舞台上转换过来，或者这个架子放上去之后很容易上瘾，让人欲罢不能，不想放下。
但是，“台上一分钟，台下十年功”绝对没错。术业有专攻，职业的本质在于付出比常人多十倍百倍的努力和汗水来展现自己的专业素养，赚取属于自己的那一份。
实战项目
新华社是老尚在APP逐渐没落的时候做的一次尝试，但是是被动的。
7月底，会议将在南山中南部海滨举行。中场休息时，老尚把我叫到一个荒无人烟的角落，说他找到了一个新项目，问我要不要做。我说我会赚钱，老尚说我一定会赚钱。然后老尚在没有通知任何人的情况下，把我和吴润琪、陶亚龙军调去做新华网的项目。
所谓的新华社项目，就是帮助新华网销售其一年一度的“中国企业社会责任峰会”的门票和奖项，以及帮助企业家用新华网制作专访视频，类似于《艺术人生》、《鲁豫有约》等等。当时知道产品的时候，觉得世界真的那么黑暗，一切都是假的，一切都是计划好的。我们的所见所闻都是被选择的，所有的表象都只是别人给你看的。难怪马克思说透过现象可以看到本质。深圳一家文化公司做代理，这家公司的一个小股东也是讲师，也是以前卖系统的人，就找老尚一起做这个。
项目没有想象中的美好，应该说是坎坷的。前几天还在培训熟悉产品。后来，我的团队来拜访。启动仪式的票做好之后，我就开始扫地送票。送票很有意思。拿着新华社的牌子，正式佩戴，放在新华社的纸袋里，推开其他公司的门，去前台说，我们是新华社的。我可以问你是否总是在那里吗？有些接待员很有经验，会说不，而有些人则吓得赶紧打电话。老板不在的时候，会把票放在前台，让他们签名。一般情况下，每天发十张票就不错了，会找地方休息的。那时，你的办公室就在市民中心。深圳博物馆和书城成了一些愚蠢的年轻人放羊的地方。人无聊的时候会找点乐子。那时，他们经常模仿新华社工作人员互相采访。比如，作为新华社的员工，2000元的底薪，你觉得有压力吗？
最后上线仪式上来的客户都是被文化公司大老板的人脉网络拉过来的，再加上乱七八糟的课件，效果当然是一塌糊涂。自从那次会议后，我就没去过那里。期末经常几个人一起喝酒，还挺像小江湖的。至于失败的原因，呵呵，我不会是事后诸葛亮。
