回国创业，只有好的想法是不够的。
近年来，越来越多的留学生学成回国，在不同领域探索创业之路。从产生想法、确定方向，到具体实施，挑战与机遇并存。过程往往不是一帆风顺的，很多创业者都经历过困难和曲折。全球化智库和智联招聘联合发布的《2018中国海归就业创业调查报告》显示，海归创业中有54%的企业尚未开始盈利，运营成本高和对国内市场不了解是遇到的主要困难。
对于广大海归创业者来说，创业之初就要做好应对各种风险和困难的准备，一些“弯路”本来是可以避免的。
做好创业前评估。
对于创业者来说，一个“好主意”非常重要。找到市场需求，找到合适的解决方案，才有可能找到创业的机会。然而，仅有“好想法”和热情是不够的。有些海归在创业前不重视“好点子”的可行性评估，“一拍脑袋就做”。
王树波在韩国汉阳大学读研究生的时候就开始创业了。当时他注意到，一方面，在韩国的中国留学生有在业余时间找兼职和工作的需求；另一方面，一些韩国公司为了打开中国市场，希望招聘更多的中国员工。王树波想出了一个主意:通过做一个手机软件或者网页，可以把这两个需求结合起来，帮助用人单位和求职者对接。“当时组建了一个规模不小的初创团队，其中有7名博士。大家付出了很多精力，最后生意还是失败了。”回忆起当时的情景，王树波的语气中依然流露出无奈。
在项目实施过程中，王树波意识到自己忽略了一个重要的问题——盈利模式。他说:“不管和用人单位对接成功与否，我们当时都没有向学生收取任何费用。但公司跑了一段时间后，我们才发现，用人单位按照对接成功的岗位数支付给我们的费用非常有限，盈利的可能性非常小。”
公司无法实现盈利，王树波的第一次创业实践无奈“终结”。虽然他抓住了用户的需求，组建了功能相对完善的团队，但缺乏对盈利模式的考量和评估，以至于无法把握长期发展的可能性。
经历了第一次创业的阳光和风雨，王树波总结道:“想清楚一段一段怎么走，比直接‘努力’更重要。”所谓磨刀不误砍柴工。2017年，王树波研究生毕业后，决定回国在服装设计领域“二次创业”。这一次，他借鉴以往的经验，先深入研究了国内市场，对自己想法的可行性、后期的实施方案、盈利模式等问题做了充分的思考和评估。从开始的服装采购，到与韩国设计师品牌的合作，王书博逐渐成长起来。去年，他创立了自己的服装品牌。
清晰的产品和服务定位
找准创业方向和产品定位，关系到创业者能否顺利实现预期目标。一些留学生在回国之初，对国内市场环境和相关政策不太了解。在这种情况下，更需要谨慎创业的方向。
2004年，刘伟奇从美国斯坦福大学毕业。通过十余年在国内医疗、投资、管理方面的工作，关注慢性病患者，尤其是心脑血管疾病患者对医疗服务的特殊需求。2014年，刘伟奇创办同心医联科技有限公司。
“我在美国学的是管理科学与工程专业，但没有医学科技领域的专业背景。所以，找准创业的切入点对我来说是一个很大的困难。”刘伟奇说。在领导团队明确了创业的大方向后，他和团队也对如何定位最可行的产品方向做了很多尝试。“我们在创业初期做了不同的产品，通过它们来判断哪些产品更符合患者的需求，从而更快找到适合自己的切入点。”刘伟琪说道。
同时，海归创业前，也要熟悉国内创业环境，了解中外差异。刘伟奇表示，近年来，中国医疗行业发展迅速。海归在创业之前，一定要充分了解国内的相关政策、医院运营体系、患者就医流程、中国医疗领域的科研教育等等。“如果没有完全理解这些内容，创业过程中可能会出现误判和方向错误；在实施过程中，可能与实际情况相矛盾，产品和服务难以满足用户需求。”他说。
找准方向，不怕“试错”
几位受访的海外企业家都提到，留学生回国创业，很重要的一点就是接地气。国内业务发展有自己的轨迹和特点，直接照搬国外的理念和模式很容易“水土不服”。
创业之初，刘伟奇和他的团队尝试做了一款手机软件，可以帮助医生管理慢性病患者的档案。他说:“当时的想法是好的。医生也认为慢性病可以从日常生活中预防。我也参考了一些医学专家的意见。但在实际操作中，发现很难推广。”刘伟奇坦言，慢性病的部分原因与不良生活习惯有关。当项目真正实施时，才发现要纠正患者的生活习惯并不容易。“这个想法从医学角度来说是没问题的，但在落地、实施和推广上遇到了困难，因为在现实生活中，患者很难接受医生的建议，也很难改变自己的生活习惯，绝非一朝一夕之功。”他说。
在“试错”和探索中，刘伟奇找到了正确的定位:将影像与AI技术平台、线上互联网医院、线下实体医学影像中心相结合，为患者提供“一站式”诊疗解决方案，帮助医生进一步提高诊断准确率。如今，他的团队已经开发出了以动脉瘤辅助诊断为代表的38款智能诊断产品，并得到了应用。
“有了之前创业失败的经验教训，我在再次创业的时候定了一个更小但更可实现的目标。”王树波说。回国后，王树波不再像第一次那样“想当然”。现在，他和服装设计专业毕业的妻子一起，扎扎实实经营着自己的服装公司，获得了40多个设计师品牌的授权合作。“找到可行的方向后，一定要坚持下去。”他说。
