很多企业做营销，看起来很美，讲的很对。闭上眼睛做白日梦是很醉人的。结果实际效果与当初的想象和期待相差甚远。最可怕的是你搞不清楚哪里出了问题。
我把这种营销形容为自欺欺人。
为什么会出现这个问题？
第一，我在选择上犯了错误。我没有认真选择正确的事情去做，而是一头扎进事情里，做了所有我能想到的，应该做的，不应该做的事情。这本质上是一个战略错误。第二，选择了“正确的事”，却不知道如何用战术行动实现战略构想。不掌握市场规律，不知道营销中什么是最重要的，什么是次要的，什么是决定性的，什么是锦上添花的，不掌握主战模式和主战工具，最终的效果是不会出来的。
做正确的事比做对更重要。
管理学大师德鲁克30多年前就提出:“做正确的事，而不是把它做对。”这一观点被称为管理思想发展的里程碑。
“做正确的事”就是认真分析，判断事物，把握方向，看清趋势，互相分析，着眼长远，找准重点，顺势而为。这是一个战略，一个顶层设计。
“正确做事”把重心从方向引向过程，强调做事的方式方法要正确，符合原则和要求。
“做正确的事”比“做正确的事”更重要，因为“做正确的事”决定了方向的问题。只有在方向正确的前提下，“把事情做对”才能达到做事的目的，做事才有意义。
如果你没有“做正确的事”，一开始就集中精力“做正确的事”，也就是说，你走错了方向。那么，你付出的努力越大，付出的代价也就越大，离你想要的目标也就越远。
很多企业习惯用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰和失误，这只是心理上的安慰。
在谈到新希望的发展时，刘永好说，“成功是领先潮流一步，我只是一个早期进入者”。相反，曾经的手机霸主诺基亚和现任CEO约玛·奥利拉在宣布微软收购的新闻发布会上痛心疾首地说:我们没有做错什么，但是我们输了。这就是战略选择的重要性。
“做对的事”追求效率，“做对的事”追求效率。只有在效率的前提下，效率才会产生积极的作用，我们才能实现自己的愿望，实现企业的愿景、理想和目标。
区分营销中的轻重缓急并不容易，不管是不是决定性的。
如上所述，我们应该把所有的精力和力量投入到做正确的事情上。但在营销中分清孰轻孰重并不是一件容易的事情，孰重孰轻直接决定了工作的成败，孰轻孰重并不具有决定性。
企业可以操纵的营销要素有两种。一个是绝对真理的力量，没有它是绝对无效的。如产品具有唯一性，质量安全可靠，口感宜人，一致性和稳定性优异，成本和价格长期稳定。另一种是增光添彩的力量，比如广告。广告不是营销成功的必要因素。很多产品不做广告，和“终端展示”、“口碑”、“公关”等其他手段一样成功。比如企业知名度高，实力强。其实这些和产品在市场上的成功没有必然的联系。可口可乐的橙子没有广告支持也能继续畅销，但可口可乐请成龙父子代言的“原叶茶”却失败了。类似的例子还有恒大冰泉。
我发现了一个有趣的现象。一些非常成功的企业，比如老干妈、好想你、竹叶青茶、农夫山泉、依云等。，在他们的业务中没有做出什么惊人的事情。他们既没有出生，也没有取得巨大的成功。它们甚至是慢热的。那么他们是如何成功的呢？
我观察和研究的结果是:第一，这些企业只做了必须做的事，做了对的事，只做了最基本的，最可取的，甚至是必要的事。或者从学术上来说，经过仔细筛选后做的就是最能体现策略的作品，一个都不能少。第二，不能少做的事，一定要高水平做。因为大家都在做这一切的工作，显得平淡无奇，无足轻重，也正是在这里拉开了差距！这种企业好像是在逼自己，只有把大家都要做的事情拿下才有可能成功！教母式的成功，就是集中所有的精力和资源，只操纵绝对真理的力量，比其他企业做得更好！马劳是产品口味和质量的成功，这里就不说了。
在营销和品牌推广中，要区分哪些力量是绝对真理型力量，哪些只是荣耀型力量，并根据企业的实力和对资源的掌控，优先投入绝对真理型力量，投入一定要充足到位。在此基础上，可以考虑做荣耀类型的工作，量力而行。
区分营销中的轻重缓急，判断是否具有决定性，是一件非常困难的工作。
如何看待这些问题？其实这是一个逻辑问题。绝对真理的力量是“充分必要条件”；增光添彩的力量只等同于“充要条件”。
一个企业要做的事情那么多，影响企业最终结果的因素那么多。创业者一定要知道百年企业成为畅销品牌的“充要条件”是什么！换句话说，你必须知道，不做就什么也做不成！
经历了风风雨雨，陈蕃深有感触地说:我们用了很长时间才认识到，对产品的敬畏是一个品牌的根基。没有这本书，其他一切都是浮云，无法决定最后的结局。
楚橙的成功也是如此。我们大多数人看励志故事，追求“本来生活网”是怎么炒作的确实不错，却忽略了楚老橘。真正的好橘子，来自于楚老努力工作、潜心研究的态度，来自于果园科学合理的流程管理，来自于果农共同的创富机制，甚至来自于楚老自己研发的专用肥料。如果种不出好果子，鼓舞人心的灵感会热闹一阵子，但不会长久。
发现优秀的企业都有一个特点:得不到做不到的，能清楚区分什么是无关紧要的，什么是可有可无的。对于不做就做不到的事情，我们可以全心全意、忠实地去做。其他的都是“完全不必要的条件”，没有必要，也不重要。有条件的时候我们可以有选择的去做。
马劳的营销没有广告，没有终端海报和促销，没有业务员，没有上市，一年只有一次经销商会议，现金购买。乍一看很奇妙，仔细想想很不合理。陶毕华，一个没有受过教育的老太太，用她的商业经验和直觉给了我们营销规则的提示。在她的头脑中，她极其清楚什么是必须绝对模糊的，什么是属于诱人的花里胡哨的文章。从她拒绝上市来看，她的头脑极其清醒。
做生意没有什么秘诀，但是一定要尊重法律。
我建议每个想做品牌的企业，一定要建立自己的“充要条件”战术工作目录。这是对品牌企业最起码的标准和要求。同时，必须像老干妈和楚石坚一样严格执行标准！
只要一谈规律性，很多人就不屑一顾，大谈“这不是一切”“那不是一切”。的确，世界上万能的事情很少，但是我想认真的说，你一定要明白，你做不到的事情，你也做不到！教母式的营销方法告诉我们，越是简单的不会让人眼花缭乱的东西，提示的规则越多！如果你违反了法律，你将付出沉重的代价。
