她就是“岳麓珏茶”茶馆的老板易蓉。她创办茶馆十余年，曾获“台湾省国际茶艺金奖”。在过去的几年里，她一直试图将业务扩展到其他地方，但没有成功。4个月来，她一直在打造个人品牌...
线下商业容易线上化。客户拓展到全国十几个省，万元私教。今天10个人报名，甚至上千亿的私人银行和豪宅都主动找她合作...
当你逐字逐句看完她的整个过程，你会惊讶地发现，你也可以打造一个价值千万的个人品牌。
数字一（one）
开个人品牌，业务开始扩展到全国。
还有两次意想不到的合作。
2020年10月，她听我朋友讲了我个人品牌体系的实践，一个小时内果断加入第19届私董会，然后花了一整天帮她整理方案...
到2021年2月，她仅在线知识课程就实现了40万的净收入，积累的潜在客户比过去5年还多。她忙得连过年休息的时间都没有。
哦，还有另外两个有价值的合作。
一家大型私人银行和深圳的一栋豪宅，这意味着它与成千上万的高净值客户建立了深度联系。
那么，在建立个人品牌的过程中，我让她做了哪些关键的事情呢？她为什么会在短短4个月内有如此大的飞跃？
那天，她把业务交给办事员，来到第19届私董会的基地。我们一边喝茶一边规划她的职业蓝图。
但是，我需要先知道她的优点。
惊喜吧，她有两大价值观。
但是已经很多年没玩过了。
她和我聊了几件事，让我发现了她的巨大潜在价值。
第一件事是:
她曾经是平安保险首批员工之一。20年前，她接触过几千万人，所以她很清楚如何整理财富卡积分。当然，她很早就体会到了财富的自由。
第二件事是:她16年前得了癌症，医院发了三次病危通知书，但后来喝了茶，用中药调理，她完全康复了。而且，她现在已经50岁了，看起来像个三十多岁的人，精力充沛。
在癌症康复期间，她学习了中医、五行能量学、茶道、冥想和静修。如果有人能明白如何提高身体能量，那么一个调控癌症的人就是最有发言权的人。十多年来，她已经帮助了许多顾客，混合不同的茶来调整他们的身体，获得健康。
所以这两点是她身上极具价值的闪光点。以前她只靠卖茶叶盈利，没有想到如何发挥自己的优势。
惊人的新定位
带来至少三个重要的变化。
建立个人品牌的第一步是找到一个高价值的位置。
我问她:以前是怎么卖的？
她说:主要靠老客户介绍客户。
然后我又问她:帮别人用茶调理身体，帮别人找财富卡，要收费吗？
她说:不收费，只是卖茶赚钱。
我问她:喝茶的人多吗？
她说，喝茶的人多啊！
我说:喝茶的人根本不多。大多数人在了解市场的时候都有一个误区，以为有需求的人多，就是市场空很大。其实只是一种错觉，因为我接触的都是自己行业的人，自然觉得喝茶的人很多。
中国喝茶的人主要集中在广东、广西、云南、福建和成都。一般30岁以上30岁以下的年轻人都在喝奶茶。
而且，更少有人能买得起几千块钱一块的茶。中国乃至全世界有多少人买得起你的产品？如果你想扩大你的业务，你必须衡量你的潜在客户市场。
所以定位的时候要考虑这个消费群体，从根源入手，重新定位。
如何重新定位？
经过一整天的深挖，我在她身上看到了三个字。
一个是财富，可以帮助人们感知财富卡；
一个是能量，可以帮助人调节身体，提高精力；
一个是茶道，可以学习喝茶，用茶修身养性更健康。
这是她体内的三个重要宝藏，
我帮助她，开始重新调整她的位置。
从过去的“茶馆老板”，调整为“财富能量茶道大师”
她从来没有想到这一点，你不感到惊讶吗？
好了，我们来看看调整后的变化。
1.潜在客户的数量增加了100倍。
以前，潜在客户是喜欢喝茶的人；
现在的潜在客户是想赚钱的人+想提升能量的人+想学茶道的人，集于一身。
如果中国有500万人想喝茶，那么至少有5亿人想赚钱；
潜在客户的比例也增加了至少100倍。如果将来建立了连锁店，潜在顾客的数量会更大。
2.客户的购买时间延长了3倍。
喝茶不是“很多刚需”，而是“赚财富，提振能量”是很多刚需，不仅很多，而且时间很长。
如果客户购买茶叶的生命周期是一年，那么至少三五年，甚至十年八年都需要持续的财富能量，客户的购买时间至少会增加三倍甚至十倍。
3.为客户提供年度茶单。
以前茶叶是针对客户需求提供给客户的，但调整定位后，我让她为客户提供【年度茶单】。
什么是年度茶单？就是根据客户的身体状况，为客户提供一整年的饮茶解决方案，提升客户的财富和体能。
在过去，你可能会花5000元买一块茶。
现在一整年的茶单可能包括5万元的茶叶，另外还有1万元的培训班和咨询。
所以定位不是简单的找一个风口，不是标榜自己是第一人，而是要对你的客户有深入的了解，对市场有充分的敏感度，然后充分挖掘你的优势，再通过重组，引爆你的个人价值。
这第一步的重新定位，是引爆个人品牌的基础。
产品结构调整
在她的桌子上发现了一个秘密。
那么第二步是什么？
你是不是在想，马上推出产品和课程来招生？
许多人，他们这样做的原因...
因为，个人品牌的系统性发挥还没有被充分认识。
品牌是要通过产品来表现的，所以要提前规划好产品的布局。
而不是马上卖产品。
重要的话三遍
品牌是要通过产品来表现的。
品牌是要通过产品来表现的。
品牌是要通过产品来表现的。
怎么展示就是专注于一个产品，销量大到足以让产品帮助自己传播品牌。
那天，她邀请我去她的茶馆。我看到有很多种茶，很多茶杯和茶壶，各种茶壶和铁壶……都很贵。
但是，我们必须找到一个承载品牌传播的产品。我翻遍了所有的产品，最后找到了一个茶杯，是秘密宝贝。
是她茶馆里价格非常低，性价比非常高的产品，只要299元。
当你看到这里，你在想什么...
“为什么选择299元的茶杯，而不是1万元的茶壶？不应该选贵的吗？”
这是对“品牌是通过产品表现出来的”这句话理解不透彻。
能够帮助您传播品牌的产品必须:
1、性价比高，先让更多人接触你，你才有机会让更多人相信你。
2.如果销量足够大，就会形成客户印象。
比如麦当劳的双牛肉汉堡，肯德基的炸鸡都是这样的。我在给中国移动动感地带、全球通、招商银行信用卡，以及一些净水器品牌、内衣品牌做品牌咨询的时候，经常会向客户提到“品牌要通过产品来表达”的理念。
3.买茶杯的人，每天都用茶杯的人，想每天见易蓉一次。当他买茶时，他会第一个想到易蓉的茶馆。
当你选择一个产品时，你开始销售它吗？
还没到时候。往下看，你会发现这一步太关键了。
就是这个杯子，重新包装，打上品牌。
1.给这个水杯起个名字，财富能量杯，呼应她的定位。
一个水杯如何能给你带来财富，她已经不是一个普通的水杯了。
2.为这个茶杯写一个品牌故事，客户可能会忘记你的产品，失去它，但一旦听到你的品牌故事，就很难忘记，会口口相传传播给他人。
3.我一看产品包装盒，远远跟不上茶杯本身的质量，马上让她重新设计，再加一个泡茶用的水壶做一套，卖499元。
这里提醒一下，我们写品牌故事的时候，不是虚构一个故事，而是用故事的结构写出我们已经有的东西。
如今，这套财富能量杯套装已经成为她很多高端客户的必备茶具，成为银行、金融机构、房地产公司的批量购买礼品。
做好布局不卖。
大客户主动上门，过年也休息不了。
好吧，看这里。
是时候和你谈谈如何开始促销了。
首先，我让她以每人2980元的价格开始网络课。
你能猜出这个班级的名字吗？
它被称为“财富和能量的茶道”
对，课程名称也要和定位紧密相关。
当然，课程内容要比过去的课程有很大的调整。为了做好这门课，她至少来找我沟通了三次，把每一个部分都打磨的很细致。
2000年10月，第一期开始发行:
只有20个人，虽然人数不多，课程收入也就六七万，但是茶叶卖了10万，吸引了很多人的关注。
第二期于2000年12月开始发行:
有30个人，刚好把她的茶楼填满了10万的收入。
但是，这一次，一开始不喝茶的人开始注意了，因为他们的主要目的不仅仅是喝茶，更是为了解决财富或者体力的问题。
第三期于2011年1月开放:
微信业务有个大咖年销售额过亿，团队直接预定。没有宣传。这个微信业务团队的平均年龄只有20多岁。
2011年2月，第四期又开了:
在线上，由平安银行私人银行直接承包，邀请了数百位高净值客户。
2月受深圳某豪华楼盘邀请，谈财富、能源、茶道。
想想吧。如果她以前只讲茶艺，微信商业大咖、银行、房地产公司几乎不可能主动找你...
也就是定位决定了你的客户群。
第二步，我让她开网络课程，每人699元。
财富能量茶道训练营
两周后，招募了92人。如果不是过年，早就突破100人了。
哇，你可能又想，你是怎么招到92人的？要知道，知识付费领域的训练营能招到20个人就已经很开心了。
以下是与您分享的一些要点:
1.训练营的价值策划，这点要注意，不只是发个海报招人；
2.招聘方案要有节奏感，而不是只在朋友圈发一条消息，别人就轰轰烈烈地掏钱；
3.招聘文案要仔细琢磨。她的招聘文案修改了很多次。
虽然恰逢过年，但她很快就招到了92人，客户也从过去的深圳地区一下子扩展到了全国。
第三步，我让她开始一年一度的私人教育服务。
年底，易蓉来到我的茶馆咨询2021年的计划。除了谈全年计划，我让她马上开始年度私教会员的招募工作。
她2天招了10个人，收了10万。
预计仅此一项，2021年计划招聘100人。
你可能会想，100万不算多。
嘿，这是纯利润！
很多人开了10家连锁店，都没有100万的净利润。
看到这里，你有没有想过
如何安排几件事情的时间，如何掌握节奏，
是的，节奏很重要，所以每次做完一件事都要注意节奏。
看别人的故事，思考自己的人生。
也可以打造一个价值几千万的个人品牌。
好了，让我们总结一下，易蓉在建立个人品牌方面的关键行动:
1.重新定位，让潜在客户增加100倍。
2.调整产品结构，打造万人流量池。
3.写产品故事，让客户有自发的口碑。
4.设置课程，让纯线下业务线上化。
5.招聘年度民办教师，日入10万。
不知道大家有没有发现，打造个人品牌不仅仅是交朋友，Tik Tok或者视频号，而是需要高价值的定位，系统的规划，有节奏的推广。
19届私董会的每一位学员都会被我指引，每一步都踩在重要的节点上。
然而这只是开始阶段，从0到1的转变即将完成。还有很多系统的计划，涉及到她的商业机密，这里就不分享了。
从业十余年的易蓉，实现了升级转型！
也祝福你。希望你可以零成本打造自己的个人品牌。
