如何写商业计划书
第一部分:商业计划书写作过程中的术语解释:
①社会价值:项目通过社会实践和社会观察相结合来履行社会责任的实践和效果。在科技创新、扶贫、民生、生态保护、交流合作等方面的社会贡献。未来持续吸纳和带动就业的能力。
②实践过程:项目通过深入社会、行业、实验场所、实训基地，开展调查研究、试点运行、实验示范，取得实效。项目成果对了解社会现状、掌握第一手资料、解决社会问题具有参考价值。
③创新意义:项目在科技、社会服务形式、商业模式、管理运营、应用场景等方面的创新程度。创新对于赋能传统产业、解决社会问题、帮助形成新产业、新业态、新模式具有积极意义。
④发展前景:项目在商业模式、营销策略、财务管理、发展战略等方面的设计完整、合理、可行。清晰的前瞻性定位和市场分析。盈利能力扣除过程合理，可持续发展。
⑤团队合作:团队成员了解社会现状，关注民生，具有一定的解决社会问题的能力和水平。团队成员的专业背景、创业意识、创业素质、价值观与项目要求相匹配。组织架构和分工合理，具有较强的凝聚力、执行力和整体竞争力。
第二部分:撰写商业计划
1.什么是商业计划？为什么要做商业计划书？
商业计划是企业家计划创建的商业的书面总结。它为业务的发展提供了一个指示图，成为衡量业务进步的标准。制定一份完整的商业计划书需要耗费大量的精力，而最终的计划书应该是一份结构清晰完整、可以作为公司章程的商业文件。通常情况下，商业计划是一份完整而独立的文件，用于介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施所需的资源。商业计划应提交给公司的组织合作伙伴、潜在投资者和融资公司、潜在员工、合作伙伴和顾问、客户和供应商。
二、创业计划准备步骤
从根本上来说，准备商业计划书是一个对项目未来前景进行展望，仔细探索合理思路，确认实施项目所需的一切必要资源，然后寻求所需支持的过程。需要注意的是，并不是所有的上述内容都应该包含在任何一份创业计划书中。创业内容彼此差异很大，只能根据每个创业的性质和特点，创业方案的受众特点，以及每个团队的独立判断来设计创业方案的内容和结构。
*第一阶段:体验式学习
1.打造团队:打造包括技术人才和管理人才在内的综合技能团队。
2.设计盈利模式:开发盈利模式。你不能简单的解释一个产品或者服务的性质，还要解释你的产品或者服务怎么推广，怎么赚钱。
3.积极与项目的指导老师沟通，确保团队所有成员都能清晰的对自己的产品或服务有一个正确的认识。
4.分析市场痛点，揭示项目创新。如何吸引潜在投资者，分析市场份额，确定潜力大、增长快的业务。
5.与你的对手比较，列出优缺点。最好做成图标，便于直观分析。
6.在制定商业计划和时间表时，要现实而有根据。
*第二阶段:创业的想法。
从企业家的角度思考；
1.寻找市场机会，确定发展战略:社会痛点在哪里，应该用什么样的产品或服务来解决痛点？确定产品或服务的市场份额和发展前景。
2.产品构想:客户的需求是什么，如何满足。
3.竞争优势:识别竞争对手。与竞争对手相比，产品或服务在使用价值、生产成本、设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容性等方面有哪些优势。
4.管理团队
然后，仔细思考并回答以下问题:
上述业务是否具有快速增长的潜力？该业务能否抵御竞争对手的竞争？
企业需要多少前期投资？将上述业务推向市场需要多长时间？
上述业务是否有潜力成为市场领导者？这个阶段的商业理念是如何发展的？运营这项业务的团队成员的素质水平和技能如何互补？为什么这项业务能在未来五年内蓬勃发展？
*第三阶段:市场调查
1.潜在客户、供应商和竞争对手。
2.竞争对手研究:识别竞争对手。找出优缺点。
*第四阶段:起草方案。
写一份商业计划
一份完整的商业计划书一般包括九个方面:执行摘要、公司简介、产品或服务、市场分析、竞争分析和营销策略、财务预测、风险分析和附录。
①执行摘要:该创业计划的行业性质及相关方向，该创业计划的创业机会有哪些，如何解决就业困境，开辟大学生创业之路？为什么会提出这个计划来填补那些市场的空白空？
②公司简介:公司的经营宗旨、经营目标和价值观是什么，长期规划是什么？好的商业价值可以提升商业计划书的价值，因为企业的长期成功，归根结底是一种文化和理念的成功。③产品或服务:这个创业计划会给“所谓的消费者”提供什么，如何给消费者提供价值？这个创业计划有什么优势？“所谓的消费者”将如何从中受益？是否符合人们的消费需求？提供给“所谓消费者”的服务模式是什么？④市场分析:这个创业计划估计有多少潜在用户，也就是市场需求？发展规模如何，能占据多大的市场份额和市场面积？如何发现并进入潜在市场，是否有进一步的市场开发策略，业务拓展的方向和领域。⑤竞争分析:本次创业计划的竞争对手分析。目前大学生就业竞争主要表现在哪些方面？这个计划如何缓解就业竞争？是否有竞争者，竞争者是谁；这个计划的竞争优势和劣势是什么？怎样才能充分利用优势来弥补劣势？是否有替代的商业计划，是否有阻止其他竞争对手进入的壁垒，如何保护自己的优势。⑥营销策略和销售:是否有先进的营销策略，如何利用销售渠道，是否跟进和进行市场调研？如何降低生产成本，扩大销售，制定销售价格，塑造品牌形象，吸引消费。⑦财务分析:实施商业计划需要多少资金？资金来源，外部投资人如何评价自己，是否有有利的理由吸引投资人投资创业计划？资金的具体用途是什么？预计资金损益；财务规划和现金流，制作简单的资产负债表和损益表。⑧风险分析:风险系数是多少？你是想独立投资，还是想寻求风险投资家的资金？相对于负就业分布的风险，有什么利弊？有没有投资风险，风险投资的投放策略是什么？⑨附件:支持上述信息的材料:公司管理层简历、技术资料、销售手册、产品图纸、媒体报道等。，以及其他需要介绍和说明的地方。
注:具体内容、位置、内容可以更改。
可以设置模板目录:
