这几天陆续有几个网友咨询我。他们一般的问题如下:如何启动市场，如何制定营销方案，创业时如何制定推广引流和推广方案。
相信这些问题也是很多人困惑的。无论是线上营销还是线下营销。无论是实体产品还是虚拟产品。尤其是进入一个新的市场或者开始一个新的项目的时候，这个问题是需要解决的。因为无论你做什么样的产品营销，从事什么样的行业，经营什么样的产品，首先要解决的是几大问题。第一，谁是你的客户，第二，你的客户在哪里，第三，如何让你的客户了解你。这三个问题是你营销的基础，因为这三个问题直接决定了你能不能成交，你能不能做大做强做持久。
那么如何准确回答这三个问题，如何解决呢？这是我们文章的重点。只有解决了这三个问题，才能为我们的营销打下基础。那么我们就不能简单的在大脑中想象和计算这些问题。我觉得每个创业者和营销人员都应该自己去做，获取第一手数据。继续把每个问题细分成更小的问题，一个个回答，一个个数据的整理汇总。结合自己的实践经验和很多朋友的一些反馈，我把这三个问题分解成以下八个问题，供大家参考:
一、我的产品和项目解决了哪些问题？
这是一个用户价值的问题。我的产品是增加了用户的快乐还是减少了用户的痛苦？设身处地想想，如果你是用户，你会用吗？
第二，我的产品和项目解决的这个问题是用户的刚需和痛点吗？
如果你的产品和项目不仅仅是他们对用户的需求和痛点，那么你的产品和项目的设计、定位和战略规划一定会失败。需要调整，直到他成为用户的刚需和痛点，才有成功的可能。如果你的产品和项目给用户的印象是不痛苦的，那么就不会有多少人愿意购买和使用。
第三，目前有多少人被这个问题困扰？
这是从宏观层面分析整个市场，了解整个市场的规模和基本结构，以及市场发展的阶段。这也是一个需要努力的任务，因为它对你的整体营销策划有着非常重要的参考意义。
第四，目前人们如何解决这个问题？没有人，有多少人为他们服务？
这是对竞争对手的进一步全面系统的分析。上一个问题，我们解决了市场规模格局的问题，所以在这里详细分析一下竞争对手是怎么做的，有哪些潜在的竞争对手。
第五，我为什么能获得竞争优势？竞争对手有多少优势？
通过对自己和竞争对手的分析，找出自己产品和项目的优势，提炼出核心的、独特的优势。然后放大这些优势，获得市场竞争力。
第六，我的产品和项目何时何地出现最能打动用户？最能让用户信任和购买？
当我们的产品和项目在市场上有竞争力的时候，如何更高效有效的传播给用户？也就是我们需要合适的时间，也就是说我们需要找到合适的时间和空来搭建一个科学的场景，让用户能够快速的认知和购买使用我们的产品和服务。
第七，当用户愿意购买和使用的时候，我怎么让他们不断的来找我？
无论做什么生意，尤其是在互联网的条件下，都不应该做那种一蹴而就的生意。我们要的是价值最大化。除了我们的产品和用户的积累，我们的知名度、品牌、美誉度也要有效的积累。这符合粉丝经济的原理，也符合互联网经济的逻辑。所以需要在产品命名、品牌规划、营销渠道建设、售后体系建设上下功夫。
第八，我有什么缺点？如何弥补这些缺点？
这个问题我觉得也是最重要的一个，但是经常被很多人忽略，因为很多人总觉得自己的优点很明显，在合适的时候和对方和谐相处，很容易忽略自己的弱点和缺点。无视竞争的残酷。虽然在市场竞争中，我们的成本可以给我们带来很大的竞争力，但是我们的缺点和不足也应该建立一个补偿机制。
以上八个问题，我认为是我们在创业和营销前期最需要回答的八个问题。而这些问题都要自己来回答。在这个互联网经济的时代，竞争异常激烈和透明，所以要做好精细化管理，科学制定营销策略，这也是我们生存发展的根本。
