商业计划书是创业者和投资人沟通的载体。其目的是帮助投资人快速了解你的项目，做出投资决策。虽然一份商业计划书并不是万能的，但是有一份好的商业计划书并不意味着你的创业项目可以成功融资，但是一份好的商业计划书至少可以大大增加你融资的成功概率。
商业计划书是一份全方位的项目计划书，从人员、制度、管理、产品、营销、市场等方面分析即将开展的商业项目的可行性。其主要意图是向投资人展示，对企业或项目做出正确的判断，从而获得认可和支持，获得融资。商业策划书还可以使企业有计划地开展经营活动，增加成功的概率。
一份制作精良、简洁而完整的商业计划书是打动投资者最关键的一步。所以我们写商业计划书的时候，要把你项目的所有相关信息都呈现出来，同时突出你的优势。
为什么创业需要商业计划书？
据说一个足够好的项目不需要商业计划。项目足够闪亮，投资人才会去追项目投资。确实有这样的例子，但毕竟这样的例子比较少。所以，不管你的项目是什么，只要你决定创业，你就需要一份商业计划书。
1.商业计划书是对自己业务的梳理。
凡事预则立，不预则废。在创业之前，你必须制定一份商业计划来检查你的想法。
商业计划书是给投资人的，也是给自己的。需要通过商业计划书来梳理你公司的发展现状、发展战略、资金调配等。
好的商业计划书可以帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户，找好定位和切入点，明确产品逻辑和业务方向，规划发展路径，搭建团队，定制资本方案。
没有形成文字的想法很容易停留在表面。通过梳理商业计划书，把想法和计划写在纸上，可以迫使你检查自己的运营思路是否可行，修正不切实际的想法，减少试错成本。
整理商业计划书还可以加深你对项目核心的记忆，比如市场竞争、解决方案等。清楚了解整个项目的逻辑和战略规划，对于创业者来说，从项目开始实施的那一刻起，就有很多好处。可以说这是创业者必备的素质。
2.商业计划书是寻找投资人的敲门砖。
给投资者留下深刻印象从来都不是一份商业计划就能做到的。它只能帮你打开大门，进门之后的路上会有更多的挑战；写好商业计划书，既是对投资人的尊重，也是对自己创业初衷的肯定。
商业计划书更多的是一封情书，目的是让投资人对你感兴趣。只有有了兴趣，才能成就下面的事。
3.帮助您简洁快速地展示您的项目。
一份简历，如果5秒内没有引起HR的兴趣，就会被扔进垃圾桶。同理，从VC的商业计划书中脱颖而出，获得融资，也需要付出更多的努力。一件事5分钟解释不清楚，一般不是好项目。
4.有利于沟通和公关宣传
有了商业计划书，更有利于沟通，更容易把你的经营理念告诉你的投资人，你的朋友，你的合伙人，合作伙伴，客户，甚至你的婆婆。
在任何场合，只要你认为合适，商业计划书都可以作为提纲，帮你梳理演讲的逻辑和思路，提醒你演讲的重点，把你的沟通和视野聚焦在重点上。清晰的思维和逻辑一定会让你眼前一亮，鹤立鸡群。
商业计划书的10个要点
1.市场空白点
三言两语，明确陈述你在目前市场上发现了什么空白点，或者存在什么问题，这个问题有多严重。几句话就够了。很多人写了300张纸，抄了一些报告。投资者每天都在看这个。还需要教育他们吗？比如现在网游市场存在严重的盗号问题。如果你有一款产品可以解决这个问题，你只需要一句话就能说清楚。
2.你的解决方案
你有什么样的解决方案，或者什么样的产品可以解决这个问题。你的解决方案或产品是什么，它提供什么功能？
3.用户组
你的产品会面对哪些用户群体？必须有用户群的划分。
4.你的竞争力
说明你的竞争力。为什么你能做到这一点而别人不能？是有更多的免费带宽，还是需要免费存储？只是打个比方。否则，任何人都可以这样做。我为什么要投资你？你的特殊核心能力是什么？有什么不同？所以，关键不在于你做的事情的大小，而在于你能比别人做得更好，做得和别人不一样。
5.市场
还是那句话，这个市场有多大？你认为这个市场的前景如何？
6.盈利模式
解释你将如何赚钱。如果你真的不知道怎么赚钱，你可以什么都不说。你可以老实说，我不知道怎么用这个赚钱，但是中国有一亿用户会用。如果有一亿人用，我觉得肯定有它的价值。不知道怎么赚钱也没关系。投资人比你有经验。就告诉他你的产品有多值钱。
7.竞争对手
简单几句话，告诉投资者这个市场是否还有其他人在运作，具体是什么情况。不要说“我的这个想法是前无古人，后无来者。”投资者听到这里不得不打个问号。让其他人做同样的事情并不可怕。重要的是你能不能对这个行业和行业有一个基本客观的认识。说实话，办实事，可以做一些简单的利弊分析。
8.你的亮点
突出自己的亮点。只要比另一边亮一点。新产品肯定有很多问题，显示了你的优势。
9.财务分析
金融分析的倒数第二张纸可以简单一点。不要预算未来三年赚多少钱，没人会相信。告诉我你未来一年或者半年需要多少钱，你会用这些钱做什么？
10.你的团队
最后，如果别人愿意听，介绍一下你自己的团队，团队成员的优秀之处，你都做了些什么。
一份好的商业计划书不仅仅是用来说服投资人的融资文件，更是对自己创业过程的梳理和思考。只有内容真实、计划清晰、体系完整、数据丰富、执行力高、装订精美的商业计划书，才能真正打动投资人的心。既要让他们对项目本身感兴趣，也要让他们了解和理解整个运营方案，让企业的融资需求成为现实。
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