这是关于创业的一百个问题的第九篇。觉得有收获可以关注我。
问题8:如何对创业项目进行可行性分析？
我觉得可以分五步来做创业项目的可行性分析。
第一步是行业分析。
行业分析包括行业周期分析、技术水平分析、要素密集度分析、国家政策分析、区域环境分析、行业痛点分析、需求频率分析、风险因素分析等等。
1.行业周期分析按前景趋势可分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。
从而判断该行业是前景看好的朝阳行业还是前景不佳的夕阳行业。
在不同的时期，采取不同的策略。
创业期:解决用户的认知问题，重点是沟通。
成长期:解决用户转化问题，重在运营。
成熟期:解决用户留存问题，重在品牌建设。
衰退:解决产品转型和创新的问题
2.技术层面根据技术的先进程度，可分为采用新兴技术进行生产、产品技术含量高的新兴产业；采用传统技术进行生产、产品技术含量低的传统行业。
3.根据因素的密集程度，产业可以分为以下几类:
形容词（adjective的缩写）资本密集型——需要大量资金投入的行业。如房地产基建、冶金行业、石油行业、机械制造行业等。
B.技术密集-高技术含量。如飞机制造、高铁制造、工业物联网等。
碳（carbon的缩写）劳动密集型——主要依靠劳动力。比如纺织厂，鞋厂等等。
D.知识密集型——依靠创造性设计等智能输入。比如创意产业:媒体广告、影视等。
E.资源密集型-取决于资源消耗。例如，农业、林业、畜牧业、渔业和狩猎业以及采矿业。
判断你选择以上哪一类行业，是我们判断项目实力的关键点。
4.国家政策。这是宏观环境的角度，无法回避。比如现在国家一直在提出的侧供改革，对高能耗高污染、产能过剩的企业影响最大，比如钢铁冶炼煤碳建材化工等企业。高科技、新能源、环保、绿色食品是鼓励发展的产业。
5.区域环境区域环境分为两个方面。一个是供应方面，所在区域是否对项目有供应优势。第二，需求方面，区域在需求方面是否为项目提供优势？制造业的工厂会尽量靠近原料地，销售部门也会尽量靠近市场，因为要谋求优势。
6.行业痛点行业痛点是描述目前行业解决方案中有哪些不尽如人意的地方。需要的是确定是痛点而不是痒点。例如，在沙漠中行走的人会口渴和晒伤。给他们提供水是解决痛点，给他们提供防晒霜是痒点。
7.需求频率需求的频率要从需求的强度、频率、广度来分析。
这个需求的受众是什么？是大众需求还是小众需求？是每天都需要，还是一周几次，还是更长一段时间？有多强？受众的规模和频率决定了产品的单价和目标市场量。
8.风险因素、政策风险、环境风险、操作风险等。，这些都不太详细。
第二步是市场分析。
1.市场规模什么是市场容量？目前的解决方案已经实现了多大规模？这其实就是创业项目的天花板问题。市场容量可以通过区域类比和用户构成来衡量。
2.市场增长。创业项目属于增量市场还是存量市场，增量比例是多少？从一个棘手的角度来看，选择一个属于上涨增量的市场，比做一个格局稳定的股市更容易，可能性也更大。
3.目标人群特征分析目标客户的群体特征是什么？身份？年龄层次？职业？收入？这些人的回归发展如何等等。定位准确的目标群体有助于产品设计升级和市场精准开发。需要注意的是，想象中的目标群体笔记和产品投放市场后获得的实际目标群体数据可能会有一些出入。
4.当前竞争形势分析:从同行数量看竞争程度，从同行解决方案挖掘产品差异机会，从同行价格和目标群体定位挖掘市场机会，从同行交易判断市场形势，从同行过往履历识别行业陷阱。
创业初期，最好、最快、最稳定的方式就是复制优秀的同行，同时也要有差异，实现弯道超车。
第三，内部分析
内部分析包括:
1.解决方案分析项目提供的行业解决方案是什么？项目的优势在哪里？与同龄人有哪些不同？产生这个解的必要条件是什么？容易达到吗？
2.商业模式与要素创新分析。商业模式是三个商业对象和四个渠道。
三个业务对象是:提供产品的公司、产品和接收产品的用户。
四个运行通道是:
形容词（adjective的缩写）如何做产品:产品做渠道包括上游供应商、生产技术、仓储、物流等要素。
B.如何获取用户:用户触达渠道包括营销策略、客户触达和成交方式等。
碳（carbon的缩写）如何服务用户:产品交付渠道包括产品交付模式、服务模式等要素。
D.如何获取收益:付费收益渠道包括盈利方式、收益类型、收益对象等要素。
详情请查看我的文章:
创业者小贴士:如何快速分析商业模式？一张图就够了！
3.团队情况分析:创业团队现状，过往简历及优势，需要补充什么样的目标合伙人。
4.目前技术和产品可以达到的程度。在现有资源下，做什么样的产品？能满足多少需求？离目标产品有多远？缩小差距的方法有哪些？从MVP最小成本模型到完成目标产品容易实现吗？
5.设定启动阶段的目标。创业目标需要几个步骤？第一步是什么？里程碑是什么？从产品情况、销量、团队配置等方面分解设置。实现目标所必需的。
6.优势打法分析。这就是是否有与同行不同的产品营销策略分析。
第四是财政预算
包括但不限于:
1.最低MVP产品成型投资
2.设备输入
3.房租、水电费
4.职工报酬
5.广告预算
6.营销活动费用
7.单位产品成本
8.每月总支出
9.单位产品的定价分析
10.平均日销售量
1.利润比率
五是项目进度。
包含任务、进度状态、时间节点、执行者等。
经过所有的步骤，你会对项目有更清晰的了解和把握，对项目的启动难度、运营难度、市场天花板、产品优势的判断也会更准确。
全文。如果你觉得你有什么，可以回首页关注我。谢谢你。
