今天看了约翰·马林斯的《如何测试商业模式》，想和大家分享一下原著的一些内容。有机会可以抽点时间买下来看看。应该对你有启发！当然，创业的朋友在考察自己的创业项目时，最好能把这些想法内化。
如何判断一个创业项目？这些项目成功的几率有多大？创业的朋友先有这个疑问。
当你有了创业的想法，无论是你在一个熟悉的领域找到的机会，还是各种渠道的赚钱途径的数量，希望你先静下心来，做出理性的判断，包括根据本文提供的判断原则进行深入的研究，获取真实的数据，最后根据判断结果进行深入的研究和实质性的投资！
主要围绕两个基本原则
第一个基本原则是做市场分析和判断。
所谓市场分析判断，就是回答一个核心问题:必须以消费者为导向的问题。请回答一下！
1从微观市场层面回答以下问题
你如何定义创业项目所处的细分市场？
你为谁提供产品或服务？你能找到这些用户吗？
你的产品和服务为消费者解决了哪些问题或困惑？
你定义的消费群体有多愿意付钱给你？有证据证明你的判断吗！
你提供给消费者的产品或服务有什么与众不同的特点或好处？是独一无二的方案吗？
你的产品或服务可以扩展到另一个细分市场吗？你有扩展的能力吗！
另外，也要从宏观层面回答关于市场层面的问题。
你的市场有多大？过去几年的规模数据是怎样的？未来6个月、2年和5年的预测是什么？
有哪些宏观因素会影响这个市场，比如宏观政策，人口因素，技术趋势，政策因素，自然环境等等。
你以后打算把公司做成大公司吗？还是想做一个小众市场的小公司？
根据以上问答，你可能对你要启动的项目有了一个基本的市场化判断。综上所述，没有消费者就没有公司，没有利益就没有消费者！同时，你必须做深入的数据研究来回答这些问题！你必须能够把握和判断趋势！
第二个基本原则是做行业分析和判断。
所谓对行业的分析判断，就是确定你所定义的行业是否有吸引力，你在行业内是否有持续的竞争力和业务能力！请回答
行业吸引力:当然，我希望你的行业具有很高的吸引力。
你所在的行业没有行业壁垒吗？新进入者容易进入吗？如果有，说明这个行业没有吸引力！
你所在行业的供应商是否有很高的议价能力或制定交易规则的能力？如果有，说明这个行业没有吸引力！
你所在行业的消费者有议价能力吗？如果有，说明这个行业没有吸引力！
替代产品容易切入你的市场吗？如果有，说明这个行业没有吸引力！
行业竞争激烈吗？如果有，说明这个行业没有吸引力！
2你在行业内所有的持续竞争力和业务能力。
但是要看你的核心技术，专利保护，优秀的组织形式，良好的商业模式，强大的资源优势等。，让你持续保持企业或项目的竞争力和管理能力，让你在行业内持续经营。
总结:俗话说“越早越好”，你要能够了解你所在行业上下游以及同行业各个层面的数据和知识，充分让你的企业具备持续经营的能力，而不是开业带来的短期客户激增！选择一个有吸引力的行业去创业当然是最好的选择！但是，也有大量的创业精英可以在吸引力不高的行业赚到足够的钱。重点是要有独特的能力和资源去掌控！这个单独讨论的时候！
希望大家能有所启发。不要害怕花费时间和精力来展示你的项目。及时发现问题，建立创业B计划，总比后悔草率创业失败好！希望关注作者@丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮
