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一位来自常州的企业家指出，他与福建省一家企业的技术合作是成功的，因为他们关系密切。在过去的几年中，他们已经形成了密切的业务关系，他们非常熟悉双方的产品质量、技术标准和客户期望。两家企业非常匹配的文化促进了企业技术部门之间的沟通与合作，进而促成了联合开发新技术的正式签约，并巩固了非正式开始的RD合作。
因为一两年后，大部分伴侣都会报答媒人。这种介绍可以弥补各方的社会差距或“结构洞”。例如，宁波一家汽车厂的厂长通过她的一个当地朋友找到了一个合作伙伴。他的朋友在当地一家高速公路施工企业工作。当他得知一家北京企业正在宁波寻找可靠的生产合作伙伴时，他牵线搭桥，双方一拍即合。
厂长打算付给朋友合同价格的1%-2%作为感谢的表示，这是当地约定俗成的介绍费。虽然长期的业务关系有助于降低寻求正式技术合作时的信息成本和不确定性，但它并不总是在技术能力和实力方面提供最佳的适应性。因此，大企业逐渐开始跳出当地的业务网络，延伸到更广阔的空空间，寻求技术和RD合作。
当双方企业都有强烈的内在意愿遵守契约时，作为一种额外的保护机制，企业家会建立战略联盟来防止企业技术的流失。这种战略联盟有几种:有的强调技术和能力的专用资产投入，可以锁定双方的合作关系，有的则很难参与；还有的寻找小规模的合作伙伴，他们的生产能力刚好等于合同规定的生产能力，所以他们没有多余的能力将共同开发的技术转化为相同的产品，独立向市场销售。
其他常见的做法是，只要一项创新能在整个技术被他人完全模仿之前获得可观的利润，就可以实现技术合作。在创新的新兴市场，企业家通常使用类似于Alibaba.com的互联网服务网站作为便捷的信息来源，筛选潜在的技术合作伙伴。阿里巴巴是中国最大的中小企业在线市场，拥有348万注册用户，几乎涵盖所有消费类别。
登录阿里巴巴这样的B2B交易平台很容易，大大降低了企业间技术合作的搜索成本。只要他们支付400-3000美元的年费，私营企业就可以列出他们的产品和信息，并有望与潜在的合作伙伴建立联系。当常州一位创业者有了想法，想用指纹锁代替传统机械锁来升级自己的电动自行车时，他其实并不具备技术能力，也不想花钱去获取这项技术。
于是他决定寻找技术合作伙伴。他想找一家成熟的指纹锁厂，质量中等，价格合理，有意向改进技术，给指纹锁增加防水功能，扩大其户外使用功能，使其应用于电动自行车。他通过Alibabacom搜索指纹锁生产市场，根据地理位置、企业规模、质量和价格选择了一些企业，几周后就确定了合作伙伴。双方签署协议，共同为他生产的中档自行车研发指纹锁。
无独有偶，宁波的一家压路机制造商在Alibaba.com被南通的一家企业拍到，然后研发出一种新的节水装置。这个需要在水下使用的关键部件并没有使用金属轴承，只有少数轴承厂和塑料厂可以生产非金属轴承。由于这家宁波企业一直享有高质量的声誉，专门从事塑料或玻璃制成的轴承零件，它是这个项目的理想合作伙伴。
在寻找合作伙伴开发特殊技术部件时，创业者通常关心的是产品的质量和技术的匹配性，这是决定性因素。南通某专业机械厂曾提到，他们在寻找有能力生产特种发动机的公司时，“有八家公司接洽我们生产这种电机，我们拒绝了七家不合适的，只保留了一家。我们与他们交流了产品的市场前景，他们是非常热情的合作伙伴。
我们花了一年时间研发这台电机，最终产品符合要求。我们签了合同。其他企业效仿了联想、海尔、阿里巴巴等中国全球品牌的做法，在一些创新项目、合作研究实验室等国际合作中受益匪浅。长江三角洲地区的一些中小型私营企业也表示对国际技术合作越来越感兴趣。包装行业的企业家武利平最近与一家日本合作伙伴成立了一家合资企业，希望在一些产品系列上缩短与国际竞争对手的差距。
同样，杭州一家软件开发公司的老板觉得，与国际合作伙伴签署联合开发协议，可以帮助企业吸引全球客户。当观察其产品所在市场的领导者时，这些企业家意识到国际合作是这些市场领先企业的重要优势。那些积极参与类似合作的企业可以通过加快其关键技术的创新进程来获得至关重要的优势。
国际联盟还具有强大的声誉效应，表明企业符合国际质量和技术标准，有助于企业吸引国内外客户。最后，一些基础研究领域有特殊需求的企业，有时会与技工学校或研究机构合作。合作方一般是当地大学，老师和毕业生之间有私交。企业和研究机构之间的其他联系一般通过政府资助的推介会获得，这些研究机构的代表将成为未来技术合作的合作伙伴。
这些新兴机制一般是针对发展前景好的大型成熟本土企业。参与调研的企业家强调，这些推介会主要是提供一个交流的平台，有兴趣的企业可以借机结识这些科研人员，了解其研究机构的具体研究领域和能力。虽然从绝对数量上看，这种合作作用不大，但对专利创新的贡献却不小。在2009年的调查中发现，19%的专利申请企业与研究机构联合开发技术。
我们不确定这里是否有市场，所以我们做了一些市场调查。当我们从国家专利局了解到至少有30多项自动封口机的专利申请等待审批时，我们找到了突破口。这么多应用，我预感这里一定有市场。我们的市场调查发现没有一种产品能立即投放市场，所以我们着手研究问题出在哪里.....我们意识到我们公司有生产这种机器的技术能力，于是开始设计。
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封口机的首要要求是能适应纸板重量不同造成的压力差。甚至同样重量的纸板在不同地方、一天中不同时间的湿度和温度的差异，对封口机的压力要求也不一样。美国WIDMER公司生产的机械封口机，国内售价5.5万元。如果CPU是内置的，我们的机器性能会更好，可以适用于各种条件。如果只是机械封口机，不具备这样的灵活性。我们的机器是“智能”封口机，这是我们的自主创新。我们提交了申请并成功获得了专利。
