像亚马逊这样的电商平台，给卖家划分了垂直领域，卖家只需要入驻各自的领域就可以销售商品。独立站点就不一样了，是独立站点，是卖家建的。网站只卖自己的东西，盈亏自负。那么作为独立站的卖家应该如何确定选场呢？今天我就告诉大家独立站卖家如何通过以下两种方式细分垂直产品。
按产品划分。
比如服装类，按大类分，按性别分有男装、女装、童装；根据服装的季节，有短袖、毛衣、薄外套、羽绒服；根据服装的功能，有泳衣、内衣、运动服等。每一个品类又可以细分出很多更细致的垂直细分，比如复古女装上衣、休闲男式皮鞋、中老年男士外套、年轻男士毛衣、波西米亚女装裙子、女士瑜伽服等。
想要对什么是垂直细分有最直观的感受，直接点击国内外大型电商平台就能轻松了解。比如在淘宝上，体育可以算是一个大类。如果你点击体育，你可以看到下面可以细分为各种相关的类别:团队运动，个人运动，羽毛球，篮球，钓鱼等等。然后点击篮球，会看到篮球、篮球服、篮球鞋、篮球袜等很多更细分的垂直领域。在这之下，还可以进一步细分，比如:篮球袜、篮球袜、篮球背心、篮球短裤等。
根据人群来细分。
人群细分就是你先确定一个目标人群，然后围绕这个人群的需求去思考商品分类。目的就是尽可能的满足这个人群的需求，这样你就可以卖出自己的商品了。
比如你要围绕咖啡爱好者建站，你的独立站就不能只有咖啡这个商品。可以添加衣服、咖啡杯、咖啡饰品、贴纸等咖啡相关的周边产品。或者你很喜欢篮球，想围绕它建站，可以像同样喜欢篮球的人一样卖商品，比如篮球，篮球服装，篮球明星签名产品，篮球周边等等。你甚至可以单独为一个篮球明星建站，目标群体只针对球迷群体。
一般来说，垂直细分领域越广，竞争越激烈，商品越多，投入越多。比如选择女装作为一个大的细分领域，在一个站内销售所有不同类型的女装，意味着你有了更广泛的选择和更多的机会。女装品类多，购买力强，但同时也意味着竞争激烈。你要和Shein、Zara等成功的行业巨头面对面。
前期的积累和后期的管理都是需要考虑的问题。如果选择较小的垂直细分领域，竞争相对较小，也不用投入那么多。虽然你面对的市场会比较小，但是你在这个市场生存的机会比较大。比如你想做女装，但不做全品类女装站，只做女装品类的小区域，比如复古女装店、千年女装店、可爱女装店，你的竞争会小很多，你的存活率会大一些。
卖家要注意，在快速增长的电子商务市场，无论怎么选择，都会有竞争。目前几乎没有未开发的蓝海品类。卖家要以平常心对待竞争，敢于竞争，不怕竞争，才能赢得你域的战场。
那么如何选择一个垂直细分市场呢？
第一步:找到几个你想做的垂直部分。想做垂直细分站，可能需要长期坚持才能看到效果。如果你对这个领域有热情或者擅长，长期在这个领域深耕，对你是有好处的。如果只是看别人说的赚钱，虽然你不擅长，也不感兴趣，但是做同一个品类，可能有一半坚持不到最后。
成熟的电商平台领域的细分非常清晰。当你确定了一些方向，你可以去电商平台看看别人是怎么细分和模仿的。
第二步:验证这些想法是否合适。
首先，判断整体趋势，包括市场的成交量，竞争的数量，以及你自己的能力。有些垂直细分领域可能已经不是红利期了，所以这个垂直细分领域不是特别值得长期做。如果你选择去做，你会发现后面的市场越来越小。尽量选择那种正在成长、常青的垂直细分领域。同时，也要尽量避开突然爆衰的领域。
第三步:比较决定。第一步，当你所有的想法都通过了第二步的验证后，你可以排除一部分，留下一部分，重新选择最适合自己的领域。
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