近年来，随着国家积极鼓励企业实施“走出去”战略，以及中资企业自身实力的不断提升，越来越多的中资企业进入全球市场，在海外积极布局并开展相关投资活动，1100多家企业集中在德国经济强国北威州。本文通过对近百家企业的一对一调查，为中国企业在德国投资的发展给出了最客观的分析和切实可行的建议。
研究是如何进行的:
德国工业基础雄厚，产业链完善，科研水平世界领先，一直是中资企业在欧洲最青睐的投资地区。作为一家致力于协助中资企业在德国投资定居的机构，德国北威州投资促进署南京代表处在与企业交流时，经常被问到以下问题:
1.中资企业在德国设立的那些公司经营发展如何？
2.有多少企业能在德国这种要求高质量服务的环境下生存？
3.已经在德国投资的中资企业认为遇到的最大机遇和挑战是什么？
4.对于未来打算在德国深耕、开拓欧洲市场的中国企业，您有什么建议？
为此，我们从2011年至2018年底入驻德国北威州的1100家中资企业中，选取了在德国北威州注册成立德国公司的96家中小型中资企业，进行一对一访谈。受访者均为投资企业母公司相关高管或德国公司负责人。在此，衷心感谢所有对本次调查给予详细回答的投资者！
本文由代表处长期专职负责企业咨询的经理王晓东根据第一手资料精心整理而成，希望能为已经在德国设立公司以及未来打算设立公司的投资者提供一些参考。在德国市场“乘风破浪”的同时，也能顺利实现成立德国公司的初衷和目标。
总调查结果
参与本次调查的近百家中资企业以中小企业为主。截至2020年5月，在德国设立的公司中，有71家仍在运营，约占74%！持续经营失败并已注销或正在进行清算程序的公司有22家，约占23%。只有三家公司因为新的并购或合作项目不在北威州而转移到其他地区。可以看出，大部分中资企业在德国设立公司之前都做了充分的准备和了解，能够实现持续稳定的经营，但也有少数企业的投资并不那么顺利。接下来，我们来看看他们的成功秘诀和宝贵经验。
成功的主要原因
在参与调查的企业中，我们注意到有7家企业，自德国公司成立以来，业务持续增长，本地员工人数比当初大幅增加，达到了开拓市场、获得稳定客户的目的。通过对这七家企业的询问和分析，我们得出结论，北威州这些企业稳定发展的主要原因是:
1.在德国发展优秀的中资企业，要么雇佣本行业的德国人，要么雇佣在德国长期居留的中国人管理运营德国公司，要么从中国派驻的员工具有多年的海外业务发展经验，因此能够快速适应和熟悉德国市场。
2.德国公司的职员在业务领域可以使用德语或英语无障碍交流。
3.企业产品质量优良，完全符合欧洲市场的要求，能够提供市场所需的高质量产品。
4.国内母公司的现金流支持。
发展中遇到的问题
参与本次调查的约60家公司表示，虽然可以实现持续经营，但发展缓慢，在德国的业务也并非一帆风顺。与国内企业相比，德国发展中遇到的问题有:
1.超过一半的投资者表示，很难找到合适的人员，很难找到能与国内母公司和德国公司合作的管理人才，这直接影响了德国公司的运营。
2.超过三分之一的投资者表示，两国存在思维差异，无法以在国内想当然的方式与德国沟通。
3.还有很大一部分投资者表示不了解德国的相关法律和税务规定，每次都需要一定的时间来获取信息。如果他们在中国，获取信息会更方便。
德国的市场机会
在德国做生意有起有落，但在德国市场投资也有很多好处。以下是边肖根据受访者的反馈总结出的在德国开公司的优势和机会:
1.德国有许多高科技产品和信息，可以帮助企业对其提供的产品和服务进行参考和跟进，有利于督促企业不断提高产品质量和服务。
2.在德国成立公司，可以更好地进入欧洲市场，包括对标欧洲同行，发展新的合作关系，挖掘欧洲新客户。
3.几乎所有与德国合作的投资企业都表示，德国人普遍信守承诺，这对公司持续经营非常有利。
企业注销的主要原因
本次调查中，也有少数投资企业已经或即将注销，是企业注销的主要原因。换句话说，这些企业表示，在德国经营企业遇到的主要困难是:
1.之前对其了解不够，对在德国经营业务的预期不准确，业务发展远比预期困难。
2.由于欧洲的政策，某些行业无法开展业务。比如一些主营业务为光伏太阳能组件营销的投资企业，因为欧洲的双重反对，业务发展困难，被注销了。
3.由于种种原因，申请人未能如期拿到长期居留签证，无法前往或留在德国，后决定关闭德国公司。
资本提案
对于未来有意在德国设立公司的中资企业，建议投资者以优秀的“前身企业”为例，分析和借鉴这些企业最终在德国市场取得成功的原因，同时借鉴相对不成功的投资案例。综上所述，未来中资企业在德国设立公司要想获得长远发展，需要注意以下几点:
1.德国公司的维护和管理需要人。最好雇用了解该行业的德国人或居住在德国的中国人。如果国内公司派人去德国负责公司运营，有丰富国际经验的人是最佳选择。
2.德国公司的运营需要钱。企业决定在德国成立公司后，要做好财务规划，前期准备投入足够的资金和耐心。
3.德国公司的产品应该符合标准。只有当产品和服务符合欧洲市场的标准和要求，并为当地市场所需要时，才是企业在目标市场的立足点。
4.德国企业需要专业的服务团队为其保驾护航，比如当地的法律、税务专家，与当地政府机构、招商部门保持联系，遇到问题及时沟通。
资料来源:德国北莱茵-威斯特伐利亚投资促进署
