本质上，我们做生意不是为了赚钱，而是为了赢得人心。——杜·
其实小罐茶我不知道，背背，好记星，E人电子书，8848手机我都知道。
尤其是贾，更是一个时代的记忆。那时候电视剧《我爱我家》很火，剧中小演员关玲代言的贝贝贾也很红，还有值得纪念的明星，这些都包含了一个人的童年回忆。
是的，这些产品的创始人是杜·国盈。这四款产品，再加上一小罐茶，在中国市场很有名气。大众对他的评价是“连续创业者”。并且是一个在不同领域持续做爆款的创业者。
这样一个在普通人眼里并不知名的男人，却做出了这么多名牌，真的很让人惊讶。
而这位资深媒体人，拿到了APP主编李想写的《详谈:杜》这本书，让我认识了这位伟大的传奇人物，也让我对他产生了敬佩。
从杜的身上，人们可以看到创业成功的规律，以及他们的性格。
01.你有成功的勇气。
俗话说，“心有多大，舞台就有多大。”杜正好证明了这一点。
从师范学校毕业后，杜成了一名中学化学教师。在普通人看来，这也是一份旱涝保收的工作。养家糊口是绝对没问题的。
但杜却不甘心。后来用他自己的话说:“他想有更大的舞台。”
于是，在别人都在守着体制不敢放手一搏的时候，他不顾家人的反对，主动辞职了。去天津做销售。
后来用自己打工赚的49万奖金自己创业，是一款矫正驼背好背的产品。凭借着积极进取的精神和工作生活中积累的一些经验，他在第一次创业时就成功逆袭，25岁就成为亿万富翁。
我看过这句话:“世上没有白费的努力，也没有偶然的成功。一切都是偶然发生的。
“没有人会随随便便成功。杜的成功，首先是由于他的进取精神。其次，他其实是一个非常善于思考、学习、钻研的人。
所以，成功是必然的。
2.只有承担责任，才能赢得信任。
第一次创业成功的甜蜜，加上青春。让杜有些拿自己没办法。他那种不放弃的性格，给了他成功后的动力来源。
于是，他再次以产品纪念明星的身份创业，从父亲那里收集了46万的二次创业。与此同时，他又开发了其他产品，但这次似乎没有之前那么顺利了。
比如背背裤，保暖鞋，但是因为没有总结第一次创业的成功经验，盲目自信，让他栽了跟头。
认为营销无所不能做产品。
于是他不做研究，不听劝阻，产品质量上不去，最后导致破产，负债4000多万。
当时国内最好的房子也就一万块钱。4000多万是什么概念？我想大家都心知肚明。
但这些并没有消磨他的“战斗力”。即使他花了一两百万买了做保暖鞋的专利，最后因为质量都成了废品，他自己拿了。
2000年12月至2013年5月，分三年完成债务偿还。即使在最困难的时候，我过着拮据的生活，但我给普通员工留着工资，不断鼓励管理层，做好心理建设，给大家东山再起的信心。
随着多年的相处，大家都知道杜的性格。所以和他一起工作的人，大部分都愿意继续和他一起努力。
“得民心者得天下。”这句话用在商业上绝对实用。杜对自己的责任赢得了的人才和衷心的感谢。对于一个创业者来说，不得不承认这无疑是一笔难得的财富。
3.如果你有正确的价值观，你将获得双赢。
正如杜开头引用的:“我们做生意，不是为了赚钱，而是为了赢得人心。”这也叫“营销是一个价值观的问题。”
虽然先后做了电子产品电子书和8848手机，但一直不是他的强项。
其实在创业的过程中，他多次爆料，但他都有新的尝试。最后，他选定了一个他最喜欢的产品，那就是商务和礼品用的小罐茶。
他觉得中国的茶文化博大精深，但一直没有自己的好品牌，他自己更喜欢茶。所以他坚信要把之前的四个产品都“卖”出去，他要把茶饮料作为自己的终身事业。
有了丰富的经验，杜的创业动力就更大了。2020年疫情期间，重读稻盛和夫的书，深受启发。做企业做营销，价值观很重要。就像稻盛和夫一直强调失去和善恶的概念。
他意识到，如果一个人是一个企业，他总是把自己的利益放在第一位，而不是去思考自己真正帮助客户解决了什么问题。很难成功。"
为了泡一小壶茶，杜把之前创业的成败当成了初级版本，成为了自己经验的积累。这一次，他将以全新的版本出现在公众面前。他认为营销是一个价值观的问题。
“提前做人。”事实就是如此。如果你有良好的品格和正确的价值观，你就会赢得人心，这意味着双赢。
果然，他只用了三年时间，就把小罐茶从0变成了20亿，但他还在不断反思、学习、思考创新。
04.
我们看到了杜的成功，也看到了他的品格、他的责任、他勇于实践和善于思考。
这位营销界的“大佬”，一个能不断制造爆款爆款的传奇人物，背后经历了太多的痛苦和悲伤，但他依然有梦想，不放弃的精神值得称道。他的成功法则值得学习，他的人品值得称赞。
我不擅长营销，也没有商业头脑，但我对《详谈:杜·》这本书深感兴趣。做一个真正的人杜理科·国盈，我相信你在任何地方都不会差。
