很多人都是后期规模好了才做连锁开发的。很少有人一开始就有战略布局，有顶层设计。他们拍着胸脯说:我的品牌要做连锁开发了。
俗话说，花有重开的一天，人却不是少年。
俗话说，花有重开的一天，人却不是少年。
今天边肖重点介绍一下扩张模式:托管合资，简称用别人的钱开自己的直营店，仅供参考，因为不同的扩张模式需要组合，核桃里的扩张模式就是托管合资。
这是几种常见的扩张模式:直营、加盟、托管、收购、自由连锁、合资。第一，直接模式
在传统连锁中，大多数企业一开始都处于直营模式，假设:第一年:投资100万元开店，一年盈利100元，一年收回成本。第二年:店铺继续经营，第二年底利润100万。此时，你想用这100万开第二家店，于是你发现两年内很难挣到钱，投资第二家。现金流非常紧张。一旦有事，两家店就挂了。也就是说，直销虽然在稳步扩张，但是需要的资金太多，扩张非常缓慢。但是当行业竞争非常大的时候，可能会错过发展的机会。总结:直接扩张慢。二、加盟模式接下来，我们来分解一下特许经营。传统的特许经营企业大多是在以往开店成功经验的基础上，总结出一套盈利的、可复制的单店模式，然后计算投资回报周期，再制定加盟费来促进对外投资。很快，通过加盟商的推广，全国各地的加盟商有100多家，但是最后发现加盟商不听总部的，总部也没有像之前承诺的那样给后来的加盟商支持，变成了单纯的产品供应关系。这种关系的加盟，只能说是产品输出产品的加盟。其次，总部和加盟商后期粘性不强，总部有时候也懒得管，后续品牌可想而知。总结:加盟难，控制难。也就是说，如何让加盟商和总部不要一锤子买卖，是非常值得连锁企业思考的，也就是如何封闭商业模式，让加盟商更依赖总部，让总部永远和加盟商有关系。
三。托管合资模式
我们来听听管理合资模式是如何设计的。从字面上可以简单理解为总部与加盟商的合作也是目前应用最广泛的。其中，需要了解托管池的三个关键因素:
投资权
行使控制权支付股息的权利可以简称为:三权分立，如图。用下面这个简单的例子来分析，或者用一家店投资100万来计算:
投资权:总部10%，投资人90%。
所以分红权可以给所有的利润，如图。
作为总部，我不想分红，但是会给加盟商。在座的各位肯定会疑惑，总部怎么赚钱？我没赔钱吧？
所以在机制的设计上，设计了两点:优先成本回收和回收后再分配。加盟商可以利用这一机制优先收回成本。合同收回时，设计总部可以有合同前10%的分红权。这个机制是可以设计的，不一定要按照这个模板。四。摘要那你为什么这么做？其实很多连锁企业都不明白，我辛辛苦苦开的店利润都给了加盟商，我的总部还是利润微薄。事实上，大多数有这种困惑的连锁企业并没有战略布局，即:只注重短期效益，不注重长远发展；只关注企业赚钱，而不关注企业未来的品牌价值。学过连锁企业盈利模式设计的同学都知道，一句话道出了盈利模式的本质:单店可以赚钱，但是我们不赚单店的钱。举个简单的例子，麦当劳在全球有3万多家门店，其业务利润主要由以下几部分构成:销售产品
销售模式
出售房地产其中三者的结构，卖产品只占总利润的10%，卖模式占40%，卖房产占50%。例如，2016年，蓝海屋的利润组合，一个男人的衣柜:
主营业务收入:169亿元非主营业务收入:4025万元投资收益:3306万元如果采用托管、合资的模式，一定要做好战略布局，有输必有赢。作为连锁企业，我们必须向平台发展，平台包括两类客户:一个是B2C端对消费者；一个是B2b——针对加盟商。
