文/陈家伟
巴菲特的护城河，第三章
前面说过，企业有五个护城河，但都是让客户和消费者多付费的模式。其实还有一个增加企业利润的方法，就是有成本优势。
成本优势在没有产品差异化的行业特别有效，比如钢铁、煤炭等大宗商品。中国为什么能成为全球制造业中心？正是因为我们这里的成本非常低，我们才在全球范围内击败了我们的竞争对手。但也要认识到，并不是每一种低成本的模式都能长久筑起护城河。比如我们国家现在的成本越来越高，过去的低成本优势正在逐渐丧失。我们熟悉的很多企业也有这种经历，比如戴尔电脑，它在90年代末依靠直销模式，构建了比对手成本更低的商业模式。有段时间风头正劲，现在变得很平庸，因为他的竞争对手成本比他低，比如联想。什么样的低成本模式才能建成真正的护城河？
优势来自四个方面:
1低成本工艺优势
戴尔刚刚提到的是一种典型的通过流程优化创造的竞争力，但这种模式很难持久，因为竞争对手会学习。我们说的很难持续三五年，然后就消失了。比如西南航空空公司，他们通过各种方法削减成本，然后降价抢客源，迫使老牌航空空公司陷入巨亏。这只能是两种结果——老牌航空空公司破产，或者转型和西南航空/[/]
2更好的地理位置
我们以前举过采石场和垃圾场的例子。这就是地理位置带来的竞争优势。因为别人增加的运输成本超过了利润，竞争对手就会放弃，所以公司就有了小众市场。
3独特的资源优势
就是这个企业比竞争对手有更好的资源。例如，巴西鹦鹉纸浆公司是世界上最大和成本最低的纸浆公司。他们如此成功的原因是巴西的桉树可以在七年内生长。
大，而其他地方需要10年甚至20年，所以他们的成本比竞争对手低50%以上。
与其说是工艺优势，不如说是构建独特资源优势的上层护城河。地理位置可以形成局部垄断，而一流的自然资源是不可复制的，但最好的成本优势来自规模。
4规模优势
规模优势不是指绝对规模，而是相对于竞争对手的相对优势。
要了解规模优势，首先要了解固定成本和可变成本，比如一个小店。固定成本是租金、水电费、人工工资，可变成本是原材料。固定成本与可变成本的比率越大，规模效应就越明显。
