(1)竞争优势
指企业超越竞争对手的能力，或公司独有的可以提高竞争力的东西:
1.策划或技术优势:行业内B2B行业网站很多，但真正公司化的只有几家。我们能否在规划或技术领域超越我们的直接竞争对手？比如网站建设就很好用。在竞争对手的基础上，采用创新模式实现差异化竞争，或者在同一模式下采用“微创新”的方法，使产品更易于使用。
2.有形资产的优势:无论你有实体企业还是房产，基本上不用投入租金等。，是否有足够的资金打败对手，或者有可以和对手分一杯羹的前期资金投入。比如有100万，50万，或者30万，在这个行业，100万能打败或者和对手竞争吗？
3.无形资产优势:创始人在行业内有良好的人际关系，从事行业多年，对行业的各种发展趋势和用户需求有非常透彻的了解；或者核心团队成员对B2B行业规划、运营、发展趋势有深入了解，有运营B2B行业网站的成功经验。
4.人力资源优势:你所在的区域，或者你所拥有的资金，是否能打造出比竞争对手更强的团队？B2B行业网站处于起步阶段，最关键的是资金和团队。可以说，有了资金，选对了人，组建好了团队，你就成功了一半。
找出竞争优势，并充分利用，在某方面超越竞争对手，或者发挥自己的优势，一个一个来。
(2)竞争劣势
它指的是公司缺乏或做得不好的东西，或会使公司处于不利地位的情况:
1.市场规模太小:所选子行业的市场规模是否太小？无论你做什么，可能都没有太多的客户，即使没有太多的利润，也无法发展壮大，最终可能成为鸡肋。当我们面对这样一个行业的时候，一定要学会深度挖掘，综合性的B2B网站，或者大行业的B2B网站。由于用户需求的多样性，很难获得相同的需求。而B2B子行业门户，虽然人群小，但有很多相同的需求。可以应用媒体、社交、电商模式，也可以应用线下平面媒体、线上会议等。到一个小行业，可以弥补规模太小的问题。
2.竞争对手太强:选择行业的竞争对手太强，用自己的资金无法超越或与之竞争。比如对手做了5年，无论团队、资金、市场份额都很难超越。这样的行业必须想办法实现差异化竞争，只有这样才能和竞争对手分一杯羹。如果市场小，竞争对手强，就要考虑放弃这个行业，不然就死定了。
3.缺乏足够的资金:是否缺乏足够的资金？比如有些行业需要更多的资金与竞争对手竞争，或者需要大量的资金去开拓市场，打造品牌。一方面找资金，另一方面降低成本，先做好用户需求最大的一个方面，保证团队最低配置。生存可能是最重要的。
4.行业洗牌或淘汰:有些行业本身也在逐渐恶化，比如门槛提高，外贸订单逐渐流失到其他国家，国内市场需求萎缩，或者逐渐洗牌或垄断等。这些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想办法避免或弥补。如果这种劣势是致命的，我们根本无法弥补，那就应该毫不犹豫地考虑放弃。你不能说你只懂这个行业，所以你要做一个这个行业的网站。
(3)潜在的发展机会
市场机会是影响B2B行业网站战略制定的主要因素。管理者应该确认每一个机会，评估其增长和盈利前景，选择与资本和资源相匹配的、能够使网站获得竞争优势的最佳机会。
1.行业是朝阳行业:选择的行业向好的方向发展。整个行业是朝阳行业，新进入者多，可能会削弱原有小市场的劣势，如环保行业、绿色能源行业等。
2.用户数量是否保持增长:中国网民数量在短时间内上升到4亿左右。新增网民大多来自中国二三线城市和西部地区。行业的网民数量也是几何增长吗？我们在这一点上看到机会了吗？比如网络游戏，利用新用户年轻化的优势，这几年发展很快，成就了几家上市公司。
3.获得充足的资金:我们是否有充足的资金去挖掘比竞争对手更优秀的人才，并采取更大的营销力度；或者虽然没有资金，但是有着良好的市场前景或者创业背景，在网站发展的过程中，不断引入新的民间或者风险投资，让网站快速发展。
4.创新创造机会:也许我们选择的行业对手很强，我们的资金不够，但这没关系。我们有很强的创新意识，与竞争对手实现了差异化竞争。我们不断坚持，创造各种机会，减少失败的可能性，我们就会有潜在的成功机会。关键在于创始人有没有耐心，或者说有没有必要选择这样一个需要耐心去发展的领域。我们更多的是做一个平台，前1-2年可能是投入期，收获期可能从第三年开始。
(4)外部威胁
在B2B行业网站的外部环境中，总有一些因素威胁着B2B行业网站的盈利能力和市场地位。管理者应及时识别危及公司未来利益的威胁，做出评估并采取相应的战略行动以抵消或减轻其影响。
1.更强竞争对手的出现:可能会出现比你更强的竞争对手，对网站的生存构成挑战，或者利润大打折扣。我们要关注竞争对手的情况，推出比竞争对手更好的功能、更高的质量、更全面的内容，抢夺他们的用户，在品牌建设上不遗余力，以压倒性的势头打败他们，但不违反法律。
2.行业走向衰退:整个行业发展趋势朝着不利的方向发展，如产业转移、向西部或国外地区转移、行业大洗牌、主要产品市场增长率下降、国家政策对行业发展不利等。这时候就要考虑培育新的市场，增加盈利点，在现有的平台和人力资源下，进行适当的、适度的、渐进的转型。
3.网络发展趋势:比如未来B2B电子商务是否会越来越受企业欢迎，处于起步阶段的B2B电子商务模式是否会成为未来B2B电子商务的主流模式。例如，在线交易用于小额批发和大宗产品交易。随着网上信用的提高，更多的产品网上交易会得到买卖双方的认可。在一定的时间内，五年或者三年，有可能这种模式不行或者萎缩。
4.马太效应:因为选择行业的对手都很强，所以往往会产生“马太效应”，一步领先一步，领先一步。这个行业有没有哪个领域是对手看不上的，前景不错的，以此打开突破口？不行，我们得放弃这个行业。创业者经不起失败的打击，尤其是草根创业者。他们应该在任何时候都保持谨慎和逻辑性。这些工作都是网站策划人员和网站运营人员应该思考的问题。
操作中的问题
第一，困惑
1.盈利模式和销售方式非常单一。利润是通过广告和会员来实现的，而销售只使用电话销售。
2.B2B电商平台就是让企业加入会员，购买广告和关键词，发布信息这么简单。
3.坚持线下交易。线下购买可以拿回扣，更真实更安全。虽然网上价格更有优势，但往往采用网上询价，线下购买的方式。
4.还是担心网上交易的安全性和完整性，比如发票、质量、售后、合同等问题。
第二，旧观念
1.网站结构和布局都一样，都是那么几个:资讯、报价、品牌、供需、采购、展会。
2.盈利模式单一，毫无新意。几乎都是会员，广告位，关键词等。
3.不关注企业的真实需求，不站在企业的起点，一味考虑赚钱。
4.B2B平台涉及很多行业和品类，但平台本身没有专业人员。
5.内容丰富，但安全性和完整性问题无法保证。
6.售后问题无法得到有效保障和处理。
7.购买交易中的税务问题不能很好的解决。
以上的困惑和陈旧的观念是B2B电子商务平台普遍存在的问题，而产生这些问题的最根本原因是B2B平台不了解很多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和愿望，没有听取他们的建议，不知道他们在交易中有什么困难和疑虑，与如何解决这些困难没有任何关系，比如上述的安全、诚信问题、质量、售后问题、税收和合同问题。如果你真的想发展B2B，就要基于这些问题寻求解决方案，建立开放封闭的B2B电子商务平台，启发、引导、培训各类企业进行网上贸易，习惯电子商务。
开放平台就是在明确企业真实身份的前提下，减少平台的使用权，引入流量，因为用户的原创内容对B2B的发展影响很大。封闭是指企业之间的陌生性，因此交易活动只能通过平台进行。整个交易过程中的资金流和信息流都在B2B平台上流通，进一步增加了交易的安全性和可靠性。
