要想找到最赚钱的企业，行业的竞争格局和在行业中的地位至关重要。已经形成垄断的企业最容易保持竞争优势。如果不形成垄断，就要看他们能不能提供差异化的产品或者进入壁垒更高的行业，这些都能加强企业的盈利能力。
波特五力分析是在行业层面对企业进行横断面扫描，对一个行业的竞争态势、企业在行业中的竞争地位、上下游的控制力和成本转移能力进行分析和评价，从而判断企业是否具有可持续的竞争优势——赚钱能力。
1.现有企业之间的竞争
一个行业现有的竞争格局决定了一个行业的吸引力。一般来说，竞争越激烈，一个行业的吸引力就越差。
在新兴市场，各家的市场份额都很低，行业还没有整合，大家都过得很好，销量越来越大，市场蛋糕越来越大。因为市场份额足够大，激烈的竞争还没有开始，毛利率和净利润率都很高。
格局初期，行业整合，大鱼吃小鱼，弱势企业逐渐被淘汰，企业间开始出现差异。行业稳定下来，市场份额优先，企业之间互相厮杀，不断蚕食对方的市场份额。不断的竞争使得产品的毛利率和净利润率降低。只有少数具备上游议价能力和下游议价能力的企业，才能保持高于行业平均水平的毛利率和净利润率。
然后，“马太效应”越来越明显，强者恒强，一大批没有竞争优势的企业被淘汰。激战之后，出现了三足鼎立甚至一家独大的局面。
2.上游供应商的议价能力
要赢得竞争，成本控制是关键因素，所以对上游供应商来说，拥有议价能力非常重要。
供应商的数量和供应量，供应商产品的差异化程度，从一个供应商到另一个供应商的转换成本，以及产品本身的质量和重要性。
3.下游客户的议价能力
下游客户的议价能力意味着转嫁产品成本的能力。基本规律是，产品价值越独特，转换成本越高，议价能力越强。
4.替代产品或服务的威胁
有些产品是相互替代的，一种产品的价格提高，可能导致对这种产品的需求减少，对替代产品的需求增加。
为了避免替代品的威胁，企业必须通过差异化的产品策略使自己的产品与众不同，并使顾客具有粘性。
5.新入侵者的威胁
如果一个行业竞争不充分，利润高，往往会吸引大量资本，威胁原有企业，导致竞争加剧。
要判断新入侵者的威胁，需要分析行业环境和企业内部的优劣势，判断行业在法律、资金、技术等方面是否有准入门槛，企业是否有先发技术、渠道、成本、品牌优势。
