1996年从菲律宾搬到华盛顿特区后，安妮-玛丽·约翰逊经历了许多艰辛。多年来，情感创伤摧毁了她的自我形象，让她觉得自己毫无价值。
通过不断的自我发现，约翰逊经常分享她的故事来帮助其他女性。在这个过程中，她痊愈了，并找到了她的人生目标。她发现这样做让她感到解脱，充满力量，她开始意识到“苦难也是一种恩典。”
后来，Johnson在2018年创立了在线服装和生活方式品牌Bitter Grace，然后在DC华盛顿州的国会山开设了该公司的第一家旗舰店。
强生刻意选择销售各种可持续产品，目的是通过为顾客提供舒适包容的环境，帮助顾客重建自我形象，培养他们的社区意识。将公司销售额的10%捐给了致力于帮助家庭暴力和虐待幸存者的非营利组织Women's HQ。
近日，《财富》杂志独家对话其创始人安妮-玛丽·约翰逊(Anne-Marie Johnson)，谈及Bitter Grace的早期运营和未来规划。
安妮玛丽约翰逊，苦恩典的创始人。图片:苦涩的恩典
为清晰起见，以下采访经过了精简和略微编辑。
《财富》:能简单介绍一下你创办苦恩典之前的职业背景吗？
约翰逊:我在马里兰州的一家软件公司做了六年的注册项目经理。在此之前，我一直从事政府咨询工作。2012年读研究生期间，我在白宫和国务院工作。《财富》:是什么促使你创立了自己的品牌？《苦情》背后的灵感是什么？
约翰逊:我一直希望以时尚为媒介，团结各行各业的女性，用服装提醒女性，她们有独特的天赋，她们可以向世界展示她们与生俱来的美丽和力量。2019年，我们在DC华盛顿州举办了一场自我保健冥想活动。经过这次活动，我开始意识到，建立一个不仅仅涉及服装的公司是至关重要的。同时也要找到一种内外兼修的生活方式，帮助我们把外在的自己和内在的自己结合起来，这样才能活出最真实最有魅力的自己。
目前，苦恩典正在实践这一承诺和两个主要支柱概念-社区和可持续发展。多亏了这两个概念，我们才能顺利完成我们的使命。诚实和真实是我们的主要核心价值观之一，也是我们为让世界变得更美好而做出的每个决定和行动背后的驱动力。我们的内在优雅社区平台有助于提升自我形象，加强独立和个性化的造型体验。通过这个平台，我们帮助女性激发自身的力量，享受拥有无限可能的生活，让她们更加勇敢自信。
Bitter Grace最新的可持续运动休闲系列。总部位于华盛顿特区的Bitter Grace是一个由女性和有色人种经营的服装和生活品牌。
《财富》:当初苦情只做线上业务。去年开了第一家店后，转向实体店。抛开实体店的经营，为什么会往这个方向发展？另外，2020年疫情期间，国家鼓励消费者待在家里，少去购物。这种情况开实体店是什么感受？
约翰逊:我认为我们需要创造更多的空房间来激励人们做更多的事情，享受多元化的生活；虽然我们的才能经常被埋没，但我们每个人都有独特而非凡的才能在这个世界上发挥作用，做出积极的改变，产生影响。在我给我们的实体店空签租约之前，我心里就已经有了一个想法，那就是打造一个空的房间，培养内在美和社区感。这个吸引人的空房间提醒人们，只要敢于相信，一切皆有可能。苦恩是一个全包空的房间，可以培养和建立有意义的联系，从而促进我们的进步。但创业绝非易事，尤其是在疫情期间。我们面临着更多的复杂和挑战，开旗舰店是我做过的最好的决定。我坚信，我们应该吸引正确的消费者，在正确的时间抓住机会。我们于2020年10月中旬开设了旗舰店。有许多事情值得庆祝和感激。在不到三个月的时间里，我们创造了超过50，000美元的收入。旗舰店的开业为我们奠定了基础，使我们能够持续经营到2021年，并建立有机和真实的客户群。目前，我们的客户群仍在增长。以旗舰店为立足点，我们与我们的使命和价值观建立了适当的伙伴关系，建立了人才团队，并有机会开始开发我们第一个产品系列的创意过程。我们的可持续运动休闲装胶囊系列“日常优雅”于9月7日推出。
“每日优雅”运动休闲系列在加州开发，以可持续的方式生产。这个系列有很多必备的万能法宝，帮你轻松度过很多季节。图片:苦涩的恩典
《财富》:Bitter Grace最近推出了一个运动休闲产品线。在疫情爆发的前几年，有些人可能会认为运动和休闲只是大衰退后的昙花一现。不过随着很多人经历了家庭办公的大转型，看来这种风格还会延续下去。你认为消费者为什么会青睐运动休闲风格？
约翰逊:运动装很简单。在疫情期间，人们意识到他们不想再放弃他们的舒适。“每日优雅”胶囊系列旨在为每天早上的穿着增添乐趣和轻松，并赋予女性力量。只有几套基本款的衣服才能彰显优雅精致，让你在几分钟内感到愉悦舒适。我们的产品自始至终都是精心研发制作，采用亲肤环保的优质柔软面料。这些物品不仅仅是你每天穿的黑色瑜伽裤；代表优雅的穿衣风格，适合任何场合，多年后也不会过时。在Bitter Grace，我们倡导可持续生活，鼓励顾客把钱花在让他们感到快乐和舒适的物品上，花在能与他们一起进步并陪伴他们一生的物品上。
《财富》:展望未来，你希望看到苦恩典在五年后发展成什么样？你想如何发展你的品牌和产品线？
翻译:郝秀
审校:王浩
