2021年“双降”政策出台后，各教育培训机构纷纷退出市场。曾经占据北京80%左右、全国50%海外教育培训市场的新东方也不例外。它面临的危机是股价暴跌，6万员工被辞退，学费退还近200亿。
作为教育机构的龙头企业，面对这样的危机，只有转型才有出路。于是余决定租赁1500个教学点，捐赠7万套桌椅，转型卖农产品。
经过几个月的努力，2022年6月，新东方以“双语直播”的新模式冲上热搜。短短7天，粉丝量上涨近300W，销售额过亿。
那么新东方成功转型的秘诀是什么呢？《商朝演义》这本书里也许有你想要的答案。
本书以美国管理学家伊扎克·阿迪泽斯(ichak adizes)创立的企业生命周期理论为基础，结合作者多年的企业咨询经验，将企业发展过程中遇到的诸多复杂问题激活成一张企业成长地图。通过建立完整有效的东方企业管理体系，全面解读企业不同发展阶段的工作重点，总结企业和企业家的成长规律，帮助企业和企业家健康成长。该书理论基础丰富，内容翔实；画出来的企业成长图框架清晰、简单、易落地、易操作。
每一个企业的成功都离不开其成长的底层逻辑，那么我们来看看新东方成功背后的底层逻辑。
01企业文化的力量——使命和责任
毛姆曾经说过，要让一个人展现他的本质，最有效的方法是要求他承担责任。
当新东方面临着分崩离析的危机，所有人都觉得没有前途的时候，只有余是坚定的，有抱负的，坚定不移的，勇敢的。
是什么让他满怀信心坚持到现在，成功转型？答案是使命和责任。
于在回应新东方裁员的时候说，他可以退出，就算穷也要有房有车，但是新东方的五万兄弟姐妹呢？他们的生计部分取决于新东方的健康和可持续发展。让每个人都有一份好工作，也是新东方管理者的使命和责任。
像于《三国演义》里的刘备，都是志存高远，清楚自己的使命是什么，都是有情有义之人。刘备用他的雄心和善良影响和团结了人民。“桃园三婚”的故事，是刘备、关羽、张飞三人友谊的最好见证。
刘备以“使命与善良”带领团队，于以“使命与责任”振兴团队，正如书中提到的“企业文化的力量”。
正是有了这种“企业文化的力量”，新东方团结了我们所有人，一起努力，创造了今天的好成绩。
02企业转型的动力——情怀
很多人会把情怀和商业对立起来，但对于来说，创业情怀才是商业模式创新的重点。在现实面前，大多数人都会牺牲自己的感情，屈服于现实，但余没有。
于回老家参加活动时，在分享新东方转型的过程中提到，新东方之所以选择农产品直播，是因为他的农村情怀，是因为他对家乡的热爱。
因为这种感觉，他想利用自己的资源为他们做点什么。他认为他的成功归功于两点。第一，他在生活中要真诚正直。第二是你能不能做一些帮助别人的事情。他说，只要每个人都做了这两件事，他们一般都能转危为安。
他这样说，也这样做，而且都成功了。他还表示，他们的直播不是单纯的卖货，而是帮助农业和乡村振兴的产业升级，帮助农民提升专业水平。
正如《商朝演义》中的作者所说，当我们把做任何事情作为一项事业时，它必须与我们的理想和价值观联系在一起。于的理想和价值观正是他所说的“助农情怀”，这也是新东方成功转型的关键因素之一。
03企业原则——三喜欢原则
达里奥曾经说过，原则是根本真理，它构成了行动的基础，通过行动你可以实现人生的愿望。
然而，大多数人看到了金钱、技术和资源的重要性，却没有看到“人心的连接”是企业文化体系最重要的基本原则。
本田创始人知道背后的真相后，确立了组织最基本的原则是“三喜欢原则”——让员工喜欢，让经销商喜欢，让消费者喜欢。
关于这三个原则，新东方是这样做的:
1)员工
于说，“新东方把他们培养成未来。不是以销售提成为基础和员工签订合伙合同，而是长期培训。他以身作则，鼓励员工不断学习和提高，还安排他们去深造。”
2)经销商和消费者
针对东方精选发表的声明，制定了两条“规则”:
第一，为了保持商业环境的纯净，不收坑费。
二是杜绝任何商家行贿的行为，也禁止新东方人员主动向商家索贿。
并且强调，如果发现他们有行贿或是索贿，就一律不准再出现在东方甄选的直播间。并向大家提供了
