指导阅读
世间万物都有自己的生命周期，企业也不例外。
人的一生，从小到大，从小到老，都是在追求生存，追求生活，追求生活。
企业也是一样，会经历生存，然后是生活，最后是人生。这三个阶段分别对应着企业的定位、品牌、传承，每个发展阶段企业面临的问题都不一样。
|01|企业的生存--活下去。
每年都有无数新企业崛起，无数企业倒闭。
据《第一财经日报》统计，2017-2019年三年间，中国企业家的初创企业存活率不足1%，“活下来”成为大多数企业的年度关键词。
为什么很多企业总是在生存阶段运营？
那是因为公司还没有找到可以自动运行的状态。企业的业务发展完全取决于老板的个人能力。
企业的生存之道就是:找定位，找细分，找客户，找商业模式。
当你站在用户的角度，不难发现细分市场，抓住机会进行创新，然后用合适的商业模式进行运营，企业就有机会突破一生。
注意，在这个阶段，一个企业有一个关键点:从老板到系统的转变。
如果企业已经过了依靠老板个人能力的阶段，向依靠企业自身运营的阶段转变，建立了一套规范的运营体系和可持续的创收方法，那么企业才算真正生存下来，才有立足之地。
我辅导了一家美容美体公司——美丽密码，在全国有3000多家门店。我觉得美丽密码还是一个处于生存阶段的企业。
在生存阶段，通过对美密码产品的市场、客户、销售的分析，最终将品牌定位在三四线城镇下沉市场。
城镇的生活没有一二线的生活压力大。中年女性消费者也有消费需求，消费方式单一。她们还是美妆美妆领域的蓝海，漂亮的密码可以很好的切入。
四级市场前景广阔，但相距甚远，空之间有障碍。于是采用加盟连锁的经营模式，并成功钉住各大镇。
京品建立了完善的组织架构和管理体系，全面制度化。现在它的年营业额很高，真的到了生存阶段。
当企业到了生存阶段，接下来要做的就是向生活阶段转变，打造品牌，这也是我现阶段作为京密码导师在做的事情。
|02|
企业生命构建价值
人是有欲望的，在满足基本生活需求的同时，希望有一个好的生活环境。
企业也是如此。当企业的各种规章制度不断规范，企业的收入已经稳定下来，真正生存下来的时候，就该考虑改生活了。
营业额一亿，企业是否处于人生阶段？
不会，就像美丽密码一样，年营业额几个亿，但还在生存阶段，离人生阶段还有一段距离。为什么这么说？
人类的生存阶段是满足基本的生存需求；人的人生阶段是实现自我价值。
同样，企业的人生阶段也是自我价值的实现，而这种自我价值的实现需要通过打造品牌来锻造。
当消费者对品牌产生好感时，这才是品牌的真实生命。
企业的生命阶段:做品牌、设计品牌形象、打造品牌价值、创造品牌效益。
在这个阶段，我在辅导美丽密码的时候会把重点放在品牌价值上。按照“384”原则，三项社会化公益活动、八项品牌活动、四项爆款产品为美丽密码提供品牌服务。
并选择黄圣依作为其代言，从品牌形象、营销策划、品牌推广等方面，深入挖掘京品的品牌价值。
坚守三四线城市，并依靠良好的服务和技术，让众多消费者称赞品牌美丽密码。相信在不久的将来，美丽密码真的会登上人生舞台。
企业一旦处于人生阶段，即使面临市场冲击，组织框架和实物资产受到打击，只要品牌价值还在，就可以东山再起。
|03|
企业的生命——传承
是传承企业生命的核心。
这就要求企业在面对环境变化时能够“物竞天择，适者生存”。
体现在企业中，它要求企业在面对市场时具有核心竞争力和创新精神。
有些企业当时很有名，没人知道，但现在很少有人对它们的衰落感兴趣；有的历久弥新，生命力不断焕发，流传至今。
调查报告显示，最初认定的1600多家老字号企业中，仅有70%勉强维持现状；20%面临破产或倒闭；效益好的只有10%左右。
这些老字号都是记忆中的大品牌。为什么他们现在这样？其实是缺乏活力，优胜劣汰没有实现。
摩托罗拉曾经主导手机行业，在巅峰时期占据80%的市场份额。
但由于其产品缺乏创意、性能不佳，已经不适合当今的商业环境，市场份额持续下滑，最终被时代淘汰。
可口可乐呢？历史比摩托罗拉的历史长得多。可口可乐的现状如何？
它畅销全世界，已经成为世界上最著名的商标之一。连续九年入选最受欢迎饮料，约占中国碳酸饮料市场的50%。
可口可乐前董事长罗伯特·瑟夫·伍德拉夫(Robert south wood ruff)曾发表过这样的宣言:如果一夜之间可口可乐世界的所有工厂都被烧毁，第二天的新闻标题就是全世界的银行都争相借钱给可口可乐。
这一宣言体现了可口可乐强大的品牌自信。
可口可乐为什么有这种自信？
很简单，可口可乐拥有极高的品牌价值，有自己的核心产品配方，并且紧跟潮流，不断研发新产品，获得市场份额，不仅提升了品牌价值，也赋予了可口可乐无穷的生命力。即使遇到危机，也能坦然面对，比其他企业拥有更多的机会。
这就是企业生命的力量。
每个企业都有一个生命周期，每个周期都在变化。
不同生命周期的企业面临着不同的问题，既有机遇也有危险。
只有时刻保持“机遇感”和“冬天感”，紧跟时代发展，做好长远战略和规划，赢得消费者的青睐，才能实现企业的健康良性发展。
大家好，我是沈海涛，有着20多年100多家企业投融资和资本运作经验的实战型商业教练。想了解企业成长背后的逻辑，财富成长的故事，操盘手真实案例，传统企业如何转型升级？关注我，为大家解析企业基因，解读商业密码。
