自有品牌在企业业绩增长中起到什么作用？企业如何经营管理自己的品牌商品？
我爱自己的品牌邀请到大石桥市真实惠百货有限公司运营总监任栋，他将为我们讲述大石桥市真实惠百货是如何运营自己的品牌的。同样，大石桥真实惠百货自有品牌的成功运营能给我们什么启发？
企业自有品牌介绍
2020年12月，大石桥真实惠百货正式加入蚂蚁金服，2021年1月开始引入自有品牌。目前已推出麦德、吉活、淘厨、约会、牛栈等品牌下共计542款单品，其中淘厨系列产品130款。
2021年春节期间，我的椰子汁和我的啤酒都卖过万件，更加坚定了我们卖自主品牌的信心。目前公司推出的自主品牌产品中，陶厨系列在销售额和毛利方面尤为突出，陶厨的外包装此次在自主品牌包装设计中获奖。在众多产品中，看到它也能让人眼前一亮，其包装设计完美体现了产品的高端、厚重、安全、放心。此外，陶厨系列调味品也比较齐全，更便于组合和展示销售。众所周知，辽宁盛产大米，所以我们在引进大米的时候也有一些顾虑。在此，我们非常感谢吴金红主席。我们被他在训练中说的一句话深深打动了。他说:“在这个季节，我们永远不应该把一粒旧米和新米混在一起。”在此之前，没有厂家能给我们这样的承诺。仅此一点就让我们下定决心推出整个产品，在销售过程中多次得到客户反馈:米饭软糯，口感非常好。另外，陶厨系列产品以小包装为主，不同规格满足小家庭购买。自有品牌商品的宣传和推广
蚂蚁商协会的产品经理多次来我公司进行商品培训，从商品原料到生产工艺，再到宣传推广，销售方式和用料，培训细致耐心。
为了让自己的品牌在门店有更强大的表现，亲自到门店进行陈列、氛围、宣传、销售等方面的指导，受益匪浅。我们采购部每个月都会去蚂蚁商协会总部参加一个会议，回到企业就所学内容进行内部培训。"产品介绍:
四字卖点不同于其他产品。淘厨系列的每一款产品都有四字卖点。精炼的语言包含了产品的特点，易学易操作。
商品展示:
货架展示和堆展示我们找到了相应的标准产品，突出了品牌优势。
自有品牌推出后，首先做的不是销售，而是宣传推广。首先，我们从内部员工中试用。
只有员工接受了，认可了，才能更好的推荐给客户，所以我们每次推出新产品，都要让员工试用。我们在店内外都进行了产品广告宣传:通过线上直播、微信朋友圈转发、营业员推送、收银员推送，增加产品卖点。通过免费赠品、会员赠品、抽奖奖品，让顾客对自己品牌的商品有了更广泛的认可和接受。自有品牌商品销售计划
销售比例分析:
淘厨虽然只有130个单品，但是销量占比还是比较高的。5月份在自主品牌销量中排名第一，占其销量的40%。销售规划:因为没有同期数据对比，所以我们先做了产品进店后的半年计划，就是比上个月的销量增长20%。引进到现在已经六个月了，每个月都能完成任务。半年后，我们会根据陶厨系列新品导入计划，重新制定销售目标。实施登陆:收银员推20%大石桥镇石慧百货商店
收银员在销售方面有很大优势。我们发现顾客结账时往往会选择收银员。只要他们做到了，就能在第一时间证明他们对这个收银员有一种认可和信任。只要我们的员工卖货，成功率极高，所以我们非常重视收银员的面推。
80%的橱柜员工介绍销售。
大石桥镇石慧百货商店
再好的东西，人家也得做，所以怎么卖才是我们完成计划的保障。我们公司有36家店，都做了详细的促销计划，制定了奖励政策。
所有员工都要参与，谁卖的多，谁赚的钱就多。我们要求员工心里想到自己的品牌，脑子里记住自己的品牌，嘴里介绍自己的品牌，手里拿着自己的品牌，做到心中有数，才能有好的收获。
总结和分析
我们从36家门店中选取了前三名和后三名进行汇总分析，介绍销售经验，总结不足，以及下一步的整改提升计划。采购部讲解各类商品的知识，试销试销商品，下达销售计划和销售方案。
总经理亲自发放自己的品牌销售奖金，并做总结发言。门店每天利用晨会和晚会公布自有品牌的销售完成比例，对销售业绩突出的员工进行表彰。会有每周总结会和每月销售奖金。自主品牌在我们公司卖了6个月，商品毛利率提高了不少。食用油增长了1.6个百分点，大米增长了2.2个百分点，面粉增长了5个百分点，对店铺的整体经营做出了一定的贡献。这也是我们公司全体员工共同努力的结果。
我们清醒地认识到，自主品牌商品是我们地区的核心竞争力，所以我们会倍加珍惜，尽力把自己的品牌卖出去。非常感谢蚁商协会的朋友们在过去的半年里对我们公司的指导和帮助。我们也很期待陶厨新品的上市。
最后，谢谢你邀请我爱自己的品牌。这期我的分享到此为止。谢谢大家的支持！
