如果把企业比作一个人，那么企业就是靠用人做生意的。所以管理领域的伟大领袖鲁迅先生曾经说过“管理是人的心理”，可惜很多人并不认同。很多时候，我们把产品销售说得像卖房子一样难，然后把销售过程中复杂的事情都扔给员工，不断强化，甚至逼迫管理层去面对这一切。
那么，作为管理者，如何才能做好业务，给予员工“足够的尊重”？商业有两个不可或缺的要素:经营者和管理者。首先需要的要素是经营者，最重要的要素其实是“管理者”。营销渠道很多人认为人是人力资源部门招聘的员工，可以拿工资。其实一个人能卖多少，70%取决于他的销售渠道。所以对于中小企业来说，最重要的是人，而不是渠道。
人们最常犯的一个错误是，他们认为他们招募了一个人来把这个人变成我的。我们以渠道为例。大部分企业招的实习生都是工作最底层的员工，管理起来还是很麻烦的，不管工资低不低。渠道看不起底层员工，工资提成比例不高。老板怎么可能重视他？所以，相反，这样的人往往会“偏向”整个团队，造成很多问题。如果你不能保证你的销售渠道，如果你将来失去了市场，不仅你招的人会被忽视，你还会失去更多人的心。
