如何实现商业模式

商业模式对企业的重要性毋庸置疑，是企业在竞争中立于不败之地的关键因素。那么，一个成功的商业模式，决定一个企业成功的最关键因素是什么？

陈教授指出:商业模式没有固定的标准，也没有完美的商业模式。成功的商业模式是贴近企业和市场，最能满足客户需求，促进企业利润的商业模式。

陈湛匀教授

以下是陈教授对观点的部分实录:

当今企业的成功取决于商业模式做得有多好。比如酒店，像Ctrip.com，然后如家和汉庭，都是经济型酒店。近几年他们在这个行业发展很快，市场知名度和份额也很高。这就让人想知道为什么会脱颖而出。原因是这些企业有很好的商业模式。那么商业模式是什么？

企业在不同的发展阶段和不同的经营状况下，组织自己的资源，以达到最佳的产出或价值创造，这就是商业模式。管理大师彼得·德鲁克曾经说过，“商业模式只不过是一个组织如何赚钱的陈述。”哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(Clayton christensen)将商业模式定义为“商业模式是一个如何创造和交付客户价值和公司价值的系统。”简单来说，商业模式就是“怎么做生意”，其本质就是你的企业以什么方式提供什么样的产品来盈利？

陈湛匀教授

一般来说，商业模式包括五个要素。首先是定位，即企业应该提供什么样的产品和服务来实现企业的用户价值。所以所有商业模式的出发点都来自于用户的需求和痛点。二是业务体系，即客户、供应商等与企业定位相关的内外部利益相关者之间的交易与合作，包括如何向潜在客户销售产品。三是获取关键资源的能力，即维持企业业务系统的有形和无形资产、技术和能力，如品牌优势、专利技术、独特的地理位置、排他性合同等。四是盈利模式，也就是企业赚钱的方式，比如如何控制成本，开拓渠道，盈利。这是企业商业模式的价值所在，也是验证商业模式是否正确的唯一标准。五是自由现金流结构，是企业预期未来产生的自由现金流的贴现值，是商业模式的归宿。

商业模式没有固定的标准，也没有完美的商业模式。成功的商业模式是贴近企业、贴近市场的，是最能满足客户需求、促进企业利润的商业模式。如下表所示，2018年11月27日，评选出“21世纪中国最佳商业模式”。该评选每年都会评选出一些引领行业方向、创造新的经济增长点、具有创新实践特色的商业模式。

表4-1 21世纪中国最佳商业模式评选获奖名单[ 资料来源：《21世纪商业评论》。

当然，企业的商业模式不是一成不变的，不同发展阶段的企业应该对应不同的商业模式。企业要做大做强，老板要根据企业当前的发展阶段，时刻思考商业模式的适用性和即时性，不断验证和完善，改变企业与利益相关者的交易结构，选择合适的商业模式，积极迎合时代新趋势。

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陈，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。曾任中国商业联合会专家委员、中国食品经济学会常务理事、国家自然科学基金专家、上海投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布理论来监督资金流向，培养了100多名研究生和博士生。出版《余本》专著20部，获国家、省优秀科研奖近20项，主持国家、省科研项目近30项。一些研究结论和建议被国务院转载。

上海电视台《地产夜话——詹韵妙语连珠》栏目主持人，中国经营报、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，以及他们在《东方论坛》、《世纪论坛》栏目的电视演讲，获得一致好评。

长期应邀到北京大学、清华大学、香港大学为学生授课，并与英、美、法、德、加等国著名高校进行了一系列学术交流。他访问过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野的大众实用金融专家。

长期专注于房地产金融、高科技、中小企业成长等方面的研究。曾在多家知名公司担任董事，辅导多家公司成功上市，具有高度的行业前瞻性和丰富的实际操作经验。