如果一个创业者不能准确识别自己的直接或潜在竞争对手，投资人几乎不可能投资。竞争分析的作用是帮助创业者看到自己的优势和劣势，集中所有资源，瞄准一个对手，并击败它。在做竞争分析之前，创业者首先要找到一个合适的竞争对手。
第一步，选择竞争领域。划分市场，选择自己的细分市场。同时，竞争对手锁定在这个细分市场。
第二步，选择竞争对象。对企业未来发展的预期决定了企业为之奋斗的目标。在实现目标的过程中，会有很多竞争对手阻碍企业的发展，那些与企业目标一致的公司就是企业的主要竞争对手。
找到竞争对手后，就可以开始分析比较了。
竞争力分析主要从以下五个方面进行:
1.财务指标
竞争对手的关键财务数据可以显示竞争对手经营状况的好坏。一般公司不会只做单一业务，所以竞争对手的财务指标集合包括集团、部门、单位甚至更多。
2.竞争产品分析
总的来说，企业之间的竞争是产品和服务层面的竞争。在生产层面，也存在对有限资源的竞争。但企业最关心的是产品竞争。应从产品定位、市场定位、成本价格、广告投入、发展趋势等方面进行竞争分析。
如果是针对专业服务公司，对手的主要客户、服务范围、服务水平都是值得分析的。
3.优点和缺点
竞争分析必须建立在客观基础上，尽量减少主观愿望对竞争分析的影响。在分析的过程中，不能过分强调竞争对手的优势，也不要主观扩大竞争对手的劣势，否则投资者会抓住把柄，怀疑你的能力。
例如，一家美国创业公司在寻找投资者时，在其商业计划书的竞争分析部分写道“几个主要竞争对手濒临破产”。当然，投资者不会相信他们的主观臆断，当作笑话讲给朋友听。
4.经营理念。
企业的经营理念是企业战略和经营行为的思想支撑。比如董事长和CEO的管理风格是怎样的？企业的财务原则是什么？如何控制其产品成本？这些都和企业的经营理念有关。
所有的公司都一样，竞争对手的经营理念也会影响企业的组织架构和管理风格。因此，有必要了解和分析竞品的经营理念。
5.人力资源政策
人力资源政策对企业的战略和绩效有很大的影响。比如，较低的薪酬水平无法吸引和留住优秀人才，还会影响企业的经营业绩，从而无法实现长期目标。
除了薪酬体系，企业还要分析竞争对手员工的素质和资质，以及为员工提供的培训机会和职业规划。对竞争对手人力资源政策的分析可以帮助创业企业完善自身的人力资源政策。
竞争对手分析可以为企业决策层制定战略提供依据。决策者可以将竞争对手的实际竞争行为与其预期行为进行比较，重点关注竞争对手的异常行为。
不言而喻，对竞争对手的分析应该是秘密进行的，一定不能让竞争对手知道，否则竞争对手会发布虚假信息，从而干扰自己企业的分析。
总之，对竞争对手有清晰的认识，不仅有利于初创企业在竞争中处于主动地位，还能给投资人留下周到全面的印象，有助于成功获得投资人的投资。
