随着中国经济的快速发展，近年来中小企业的大起大落逐渐频繁。很多中小企业，就像航行在茫茫商海中的一叶扁舟，一不小心就会被推到风口浪尖，有时会瞬间跌入低谷，甚至可能被巨浪吞噬。
回顾过去几年，不难发现更多企业的沉浮。他们要么被困在越来越狭小的生存空间空，要么就业成本不断增加，要么人民币不断升值，等等！
这些中小微企业不仅要面对国内这些重大的生存压力，比如劳动力成本的上涨，场地租金的上涨，原材料价格的快速上涨等等，这些都在制约着当今很多企业的发展。
同时，中小企业在国外生存的压力也是巨大的。随着进出口贸易壁垒和一些国家的产品保护主义，中国企业出口越来越难。虽然中小微企业的起起落落历历在目，优胜劣汰是市场经济的常态，但这也是中小微企业自身的紧要关头，也是创业者经营好它们的愿望和欲望。
如果你想稳步经营自己的企业，这三点至关重要:
[1]有适合企业的商业模式。
什么是好的商业模式？
商业模式是企业运营的内在逻辑。是为了实现企业和客户价值的最大化，整合企业运营的各种内外部要素，提升企业所有内外部环节的竞争力。比如产品要有核心竞争力，企业的销售模式要有创意，要与时俱进。也是行业内的佼佼者。并且通过提供产品和服务，让整个企业生态链盈利，不断发展！
需要注意的一些核心要素:
首先，要准确定位客户
如果我们对客户定位非常准确，我们就会知道我们的客户活跃在哪里，他们的偏好是什么，他们关注什么？这样就可以清晰的分析出客户的需求点在哪里，然后从需求点出发，一个一个的分析，挖掘出客户的痛点，然后列出客户无法拒绝关闭的词和服务！
第二，盈利模式
二是盈利模式。是否有可持续盈利的产品至关重要，对产品设计和整个企业产业链的打通起着至关重要的作用。第一，要明确企业的前端产品，中端产品，后端产品，要明确产品的定位。重点是这个产品的盈利模式是其他同行公司无法快速复制的！
第三，差异化竞争优势
产品差异化意味着产品有竞争力，当产品有竞争力时，意味着企业有话语权。同时，企业需要不断研发新产品，不断推陈出新，使自己的产品在市场上具有绝对的竞争优势。这一点很重要！
第四，打通上下游产业
上下游客户和上下游产品链形成了完善的商业体系，这也是商业模式的核心和关键点。比如如何打通上下游客户？上游客户一般是我公司的原材料供应商，下游客户是我公司的消费者。让他们都为我们服务，成为我们的高粘度消费客户。然后我们把企业的上下游产品打通，让我们的上游原材料源源不断的成为我们自己的“产品”，让我们的下游产品成为我们稳定的客户群体。
[2]设计产品链。
我们刚刚在第一点说了:一定要设计产品链，产品链包括设计企业的前端产品、中端产品和后端产品。为什么要设计企业的前端产品、中端产品、后端产品，以便对企业的产品进行分析和分类，从而使产品的推广更加精准。
1.前端产品:前端产品更注重体验效果。在企业的产品中，价格最低，使用频率相对较高。前端产品旨在使企业快速打开市场，占领待占领区域。这个前端产品会起到关键作用。
比如餐饮行业。我们设计了几款前端产品，比如炒土豆丝、麻婆豆腐、西红柿炒鸡蛋，可以快速作为酒店的前端产品。把他们定在比其他同行业酒店低的价格。为了快速吸引顾客到酒店用餐。比如大型超市，他们也会设计一些产品作为前端。比如有的蔬菜非常非常便宜，有的爆款产品设定为前端产品。不难发现，我们对前端产品都有这样一个要求，就是使用频率高，价格低，能够快速吸引人，从而为快速筛选优质客户做铺垫。重点是追求客户满意度，通过客户消费产品带来企业中端和后端产品的消费。
2.中档产品:中档产品给企业带来可观的利润，可以更好地支撑企业的持续稳定发展，作为企业的核心竞争力产品之一。中档产品的价值更重要，也就是说产品的性价比，以及产品衍生的价值。衍生价值高于产品本身，使得产品具有多重功能。
比如像乔布斯设计的苹果手机，3G手机到来的时候，我用的手机只有打电话和发信息的功能。即使有拍照功能，也非常有限，图片也不清晰。乔布斯设计的苹果手机不仅具有电话和发送信息的功能，还在拍照功能上匹配了数码相机的像素，使其与数码相机一样好，甚至更好。其次，还有录音机录音，手电筒照明，电脑计算，甚至还有视频软件在手机上播放电视剧和电影的功能。甚至我们很多办公软件都可以在手机上使用。很多时候，我们会出差或者不在办公室。但是，有了这个手机，我们就可以随时随地做生意等功能。一部苹果手机将多种功能集中在一款产品上，可见产品附加功能的多少也影响着产品的销量。
三、后端产品:更注重为客户量身定制！就是解决客户生活中的痛点需求。让我们的客户定制后端产品，针对客户的具体需求量身定制！后端产品侧重于追求客户预期，让客户对自己的消费预期进行投资并得到满足，让客户对企业产生依赖感。
[3]完善销售体系
很多企业销售业绩差是因为没有完善的销售体系，企业存在很多问题，比如产品销售不畅，应收账款很多，销售人员积极性不高，销售费用高，对代理商管理不到位等等，这些都与是否有完善的销售体系有关。
第一，营销体系的完善
营销系统是整个销售过程中涉及的所有系统，主要包括营销管理和客户管理。一个完善的营销体系是以企业的销售目标和客户的需求点为基础的营销。所以在制定营销方案的同时，一定要关注客户的需求和痛点，让客户对你的产品产生依赖和坚持。
在客户管理上，我们让客户持续购买我们的产品，增加客户购买的产品数量，并介绍给客户。做到这三点，就能有源源不断的客户。还用担心产品卖不出去吗？
第二，销售流程的改进
主要是销售过程中人员的管理，包括销售计划管理和销售结果管理。我们根据营销计划中的销售目标、产品销售区域的分布、产品数量的布局等来规划产品销售。有计划才有方向。二是销售结果的管理。每个代理商、每个区域、每个产品的销量都不一样，所以进行系统分析，然后针对不足的区域再次进行产品优化和管理。
所以企业做到这三点，就很难经营不好。关键是能不能真正落地。这是至关重要的。
