文/马子祺
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众所周知，一个企业做大做强通常有三种不同的模式。第一种是通过不断研发新技术、新产品、新设备来发展壮大企业；二是通过不断拓展市场、整合产业链、不断扩大规模来获得企业的发展壮大；三是通过不断融资输血发展壮大。
当然，以上三种不同的发展模式并不是相互孤立的，而是相互促进的。
比如，即使是那些卖饮料的快消品公司，也需要做新产品的研发和口味的提升；即使是那些专注于技术研发的企业，也需要根据市场需求来建设销售渠道，维护客户。对于那些玩融资和资本运作的企业，如果不与产业结合，没有稳定的盈利模式，还是会有经营困难。
对于以不同模式谋求企业发展壮大的老板们来说，一定要知道支撑他们在哪里盈利，支撑他们在哪里获得市场和客户。
显然，玩技术的话，技术的领先能力和技术指标的说服力是最重要的因素；如果你玩的是普通的渠道产品，那么把握市场需求、培养客户、建立关系的能力才是最重要的商业元素。对于玩资本运作的人来说，长期的盈利能力和运营管理的支持才是最重要的。
01对于以技术创新为导向的企业来说，技术因素当然更重要。
我发现，在那些销售高科技产品的企业和那些生产更复杂机器设备的企业中，销售人员的职位通常没有快消品销售人员的职位重要。
这是因为在这样的企业中，起决定性作用的是技术力量，是产品本身的领先性、稳定性、可靠性和快速迭代能力。
虽然销售人员在这类企业可能会晋升为销售工程师，但销售部门的地位并没有其他行业那么重要。
走创新之路的企业，有的是轻资产模式，有的是重资产模式。轻资产模式企业只做产品的核心部件，外包销售；而重资产企业则专注于构建整体的产品解决方案体系。
在互联网行业，有很多平台型企业，利用独家开发的新商业模式或产品作为导流工具，通过功能定制或联盟众筹的方式建立自己的商业模式。
无论是线下实体还是线上虚拟企业，只要是以创新为导向，其创新内容本身就是其运营的重点。
02如何通过经营规模实现扩张更重要。
一个企业要成长，或者通过产业规模扩张，或者通过技术创新拓展市场，或者通过资本运作扩张，必然是一个或者两个都是。
对于通过规模经营实现扩张的企业，可以通过打通产业链来发展，可以通过实现产业扩张来发展。无论采用哪种模式，企业都需要考虑自己面对的市场在哪里，客户是谁。
对于缺乏技术优势和创新能力的企业来说，他们支持客户和开拓市场的能力必须形成他们的优势，成为他们核心竞争力的一部分。
有很多企业，很多老板，明显缺乏技术创新和技术研发的实力，他们的产业显然可以通过规模化成长起来。而这些企业就是不重视建立自己的市场基础，不重视客户资源的系统培养。
因此，我们无法理解为什么这些企业主不了解他们的业务重点。
很简单的道理，只有抓住重点和核心管理，建立企业的核心竞争力和优势，企业才能发展。
03通过资本运营实现企业的快速扩张
我认识的一些老板玩的就是所谓的资本运作。可惜大部分都不是很成功。因为资本运作容易重视资本，崇拜资本，而忽视企业管理。
有一个老板，擅长资本运作，跟银行打交道，整合自己的资源。然而，尽管有这些能力，他的公司实际运作却非常不成功。或雇佣不好，或管理不当，或产品有问题，或产品销售不好。总而言之，辉煌了十年左右，但毕竟基础不牢。最后因为决策太过粗糙，几块地让资金窟窿越来越大，最后毁于一旦。
资本是逐利的，往往是短视的或者片面的。小企业如此，大企业也是如此。所以单纯强调资本运营，往往会让企业顾此失彼，没有抓住运营中的核心和关键点。
04识别实现增长的关键要素，并做出准确的投资比例。
虽然我们说企业可以通过创新、规模化、资本运作三种模式获得成功，但这三种模式并不是割裂的。在企业发展的不同阶段，几乎每个企业都应该考虑如何将技术创新、规模经营和资本运营结合起来。
对于一个处于品牌运营初期的建材企业来说，或许它的发展靠的是10%的创新+60%的规模+30%的资本运作；对于一个成熟的科技创新企业来说，或许它的发展靠的是50%的创新+30%的规模+20%的资本运作。
企业处于不同的发展阶段，面临不同的发展问题，需要梳理不同的发展要素。
因此，每个企业都需要根据自身面临的实际问题，找准实现发展壮大的核心要素，进而做出更加科学准确的投资比例。根据这个投入比例，就可以确定如何有效的组合人才和资源。
