管理层会议是实施年度业务计划的最重要的起点。通过经营分析会，分析经营成果、经营差距、经营风险和新的经营机会，调整战略、行动和资源配置，完成年度经营目标。
很多企业知其然，不知其所以然。同时，他们想知道如何召开一个好的商务会议。今天给大家讲一个辽沈战役的故事，然后教大家如何开好经营分析会。
辽沈战役
辽沈战役打响后，在东北野战军的前线指挥所里，每天晚上都要做军事情报报告，值班人员在电台上宣读当天的战况和各纵队、师、团上报的被俘情况，包括各单位有多少敌军阵亡和被俘；缴获了多少枪支和车辆；多少枪支、材料等。
林彪司令对战报有非常细致的要求:俘虏要区分军官和士兵；缴获的枪支应算作机枪、长枪、短枪；被毁坏的和可使用的汽车应根据大小和类别进行分类。
每一份战报几乎都是千篇一律的枯燥数据，但即使每天努力，别人也早已疲惫不堪。但在紧急战事的情况下，无论林彪有多忙，他都坚持每晚听取军情汇报，这是他每晚必做的“功课”。
一天，林彪在听取某师汇报的一次小规模遭遇战的军事情报报告时，发现在遭遇战中缴获的短枪和长枪比例大于其他战场，缴获和摧毁的汽车和大车比例大于其他战场，缴获的官兵比例高于其他战场。他很快就推断出了胡的窝棚，敌人的指挥所就深藏在那里。
林彪当即下令，对从胡家窝棚里逃出来的敌人，要全力追击，彻底消灭。各单位应迅速采取分割包围的方法，将失去指挥中心后会变得混乱的数十万敌军切成小块，逐一歼灭。东北野战军统帅部的命令立即随着无线电波发往各部队，解放军迅速包围了敌人。
人民解放军在这次战役中大获全胜，活捉了敌军长廖耀湘。廖耀湘精心精妙的野战指挥很快被发现并摧毁，真是不可思议。当得知林彪是如何作出判断的，这位出生于黄埔军校，曾就读于法国圣赛勒斯军校，是国民党“五大天王”之首的指挥官说:“我服气，被他打败也不丢人。”
这场实现解放东北最终目标的战役取得了至关重要的胜利，其中的许多细节都体现了一个著名军人和一个杰出指挥官的独特性。
那么，林彪的军事管理能给企业管理者什么启示呢？回到今天的话题:如何从辽沈战役中总结出开好经营分析会的要点？
二
如何开好经营分析会？在这个故事中，我们可以想象:
如果说东北野战军是一个管理团队，那么解放东北就是东北野战军的管理目标，每天的军情简报就是业务分析会。
那么通过分析这个案例，我们可以知道，为了召开一个好的经营分析会议，我们需要做到以下几点:
1.定期召开。
一般在每月初召开会议，形成周期性的固定会议机制，一方面可以把会议本身做好，另一方面可以鞭策实际的业务活动。“辽沈战役总司令林彪，不管多忙，每天都要开军事情报简报会；下面的作战部门，不管战事有多紧张，都按要求收集数据，每天在军事情报简报会上汇报。”这种坚持值得学习。但是，一些管理团队忙于其他事情，没有时间召开业务分析会议，这可能导致问题出现很长时间才能解决，或者机会出现但没有及时采取行动。2.经营分析报告的内容要设计好，数据要准确，问题、风险、机会要很好的暴露出来。分析主业报告要用一张图来回答今年的经营目标能否实现，差距有多大，从而暴露核心的经营问题、风险和机遇，让参与者一目了然。正如“战报向林彪报告，缴获的枪支应算作机枪、长枪、短枪等。”，通过分析这些数据比例的变化可以发现问题和机会。3.业务分析会议的重点是行动计划。通常，30%的时间用于分析差距和问题，而70%的时间用于确定后续目标、行动计划以及如何实现业务目标。
4.召开经营分析会还有一个作用:建立流程，定制度。
在经营分析过程中，应将各种成功和失败的经验总结到组织流程体系中，使每个人都知道并遵守执行，不断提高组织能力和效率。例如，在游击战中，解放军总结出“敌进我退，敌驻我处”等游击战指导原则；在发动群众时，我们提出“三大纪律八项注意”来普遍指导军队，以提高整体的组织能力。三
商业分析中的常见错误作为作战会议，管理会议是集中精力赢得战争和实现业务目标的作战指挥中心。
但是在实际工作中，我们经常会遇到这样的情况:很多管理团队把经营分析会变成了可有可无的工作汇报会，核心痛点没有得到解决。他们觉得经营分析会是浪费时间，经常不按时召开。其实这就是没有开好经营分析会的表现。
开好业务分析会议，避免以下常见错误:
与会人员特别是一把手不重视经营分析会，不了解具体经营情况，把汇报责任委托给下级；
孙成绩，显示功劳，回避问题，或作全面概括的汇报；
把矛头指向别人，开批判会；
把经营分析做成财务分析，只有数据分析，没有经营分析；
从问题直接到措施，没有进行根本原因分析，或者把根本原因确定在第三方或其他不可控因素上；
措施空空洞，宏大或中长期，难以落地，难以接受或未能瞄准当前目标；
措施没有落实到具体责任人，只有会议，没有决策，没有闭环跟踪。
另外，经营分析会作为作战会议，是一个小而精的会议，无关人员不必参加。需要跨部门协作决策的事情会召开；部门内部事务不会来开会；能在会前沟通解决的事情就不开了。四
标签分析会的水平是衡量一个公司管理水平、经营状况和组织能力的最佳尺度。会议的背后是一个公司领导层及其团队的综合能力，比如文化价值观、能力水平、运营效果等。现在行业市场竞争激烈。只有开好经营分析会，才能为业务提供真实可靠的数据信息，提高内部管理的质量和效率，探索企业未来的发展方向。
关于辽沈战役的细节，我们能挖掘出多少启示？如何解决经营分析会中常见的问题？贵公司在经营分析会上有哪些亮点可以分享？
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