11月3日，宁波外贸企业协会组织40余名外贸企业家走进北发集团。
记者于勇军
原本80%产品出口的制笔巨头北发集团，迫于全球疫情防控和外需低迷的严峻形势，组织起一批中小企业，打通创新链，着力改革供给侧。今年前8个月，集团销售收入和利润同比增长超过100%。北发集团董事长邱智铭将北发的成功归功于模式创新，实现了制造业、文创供应链、互联网平台的三轮驱动。
被誉为“中国钢笔之王”的北发，是宁波传统外贸的代表。在今年疫情的影响下，北发为何逆势翻盘？其成功对宁波外贸企业有什么启示？
首先，行业龙头企业要为供应链的稳定做出新的贡献。2010年前后，北发集团完成了从“销售产品”到“运营服务”的完美转身，产品线实现了从书写工具到文具再到文化产品的三级跳，构建了强大的供应链。经过10年的沉淀，今年北发供应链业务的营业额和利润超过了制造板块，商业模式的创新已经初见成效。北发的实践告诉我们，龙头企业不仅要注重扎实的运营和制造，更要勇于创新，做好平台，为中小企业拓展市场提供更多服务。
其次，外贸企业要加快数字化转型之路。近年来，外贸订单逐渐从批量出口转向小单化，小批量订单越来越多，对工厂的生产线和设计提出了新的要求。外贸企业必须适应订单个性化定制的需求。北发触网早，累计客户超过15亿。其场景化的产品销售模式受到阿联酋、挪威等国客户的青睐，正在与贝发洽谈整店出口新业务。北发集团也引进了一批设计人才。今年将举办中国工艺美术奖大赛，打造立足宁波、面向全国、辐射全球的文化创意设计大赛顶级品牌，连接设计与产业两端，赋能文化创意产业集群整体升级。
三是紧跟双流通大趋势的业务布局。构建以国内大流通为主体、国内国际双流通相互促进的发展新格局，绝不是减少出口。北发集团今年实现了内销的大幅增长，但出口占比不降反升。宁波市对外贸易经济合作企业协会的很多会员认为，国际市场和国内市场不是一种取舍关系。已经从事国内贸易的企业，要积极尝试出口业务。今年出口形势好的企业也要有远见，尽早布局国内市场。中国有14亿人口，比欧洲总人口还多，国内市场前景光明。
“贝发模式”的创新还体现在管理层面。据邱智铭介绍，北发引入了全球合伙人制度，分为286个独立核算单元，少则2人，多则十几人。这极大地调动了员工的积极性，让“一支笔”画出了无限可能。
在北发，我们看到了平台经济、粉丝经济、社群、文创等等很多标签。希望北发站在更高的平台上，整合更多资源，加快内外业务互动发展，为宁波外贸探索发展新格局闯出一条新路。
【来源:宁波日报】
免责声明:本文转载目的在于传达更多信息。如有出处标注错误或侵犯您的合法权益，请持权属证明与本网联系，我们将及时更正删除。谢谢你。电子邮件地址:newmedia@xxcb.cn
