【亿邦原创】7月28日，在“齐超钱塘”第六届全球跨境电商峰会上，思亿欧CEO何发表了题为《B2B跨境电商独立站十大新趋势》的演讲。他在跨境电商进入第三方平台与独立站“双轨并行”时代的背景下，提出了B2B跨境电商独立站的十大新趋势。
首先，B2B独立站SaaS是未来的趋势。何认为，SaaS独立站的优势在于模式简单、易操作、易迭代、成本低、安全高效、功能完善。资料显示，目前中国整个外贸行业有60万海关备案，其中实际从事外贸的有100万。目前，据估计，SaaS建造了大约50，000个独立台站。
第二，B2B独立站是多语言的。他表示，单一的英文网站很难在当前的外贸互联网营销中形成突出的竞争优势。建议外贸企业借助强大的智能翻译系统，尽量做至少50个小语种的网站，这样会大大提高网站流量。
第三，响应式功能是B2B独立站必备的。当一个商家开发一个独立的网站时，设计和RD链接应该基于用户行为和用户环境。比如网站可以根据用户的手机型号、屏幕大小、操作系统、浏览器等及时做出响应和调整。
第四，独立视频站将成为未来的亮点和趋势。随着5G时代的发展，用视频展示产品和企业的信息，比图片和文字更直观、生动、方便。
第五，VR全景独立站被越来越多的外贸企业采用。受疫情影响，企业会通过全景VR网站向采购商展示工厂、流水线、生产、会议室、产品等环节的情况。据介绍，这2万家外贸企业中，已经有1000多家采用了VR全景独立工位。
第六，系统化SEO技术在独立站的广泛应用。何指出，SEO技术以前是技术人员和网站一对一的服务。现在，SEO技术的所有概念和功能都需要植入系统，让它自动产生结果。
七、独立车站运营变得越来越重要。何认为，当一个企业是一个独立的站的时候，认为只要建一个网站就可以一直享受收益的想法是错误的。企业需要分析独立站的转换和流量分配的整体情况，必须像三方平台一样运营独立站。
八、B2B独立站将发展成为优质精品网站。精品网站不仅需要展示企业的品牌和实力，更需要品牌和营销的结合。它们不仅要有视觉冲击力，还要有丰富的内容，如RD能力、总裁演讲、公司价值观、公司证书、公司新闻、客户解决方案等。
趋势:独立站要多平台融合，利用独立站建立私有域流量池进行运营。何认为，独立站的定位在于品牌和转型，但仅仅依靠独立站的流量是不够的。独立站要和公共领域流量丰富的多平台整合，也就是在公共领域做内容，然后引流到独立站，通过独立站的持续运营来提升品牌的打造和转化。
十、独立站查询交互形式多样。除了传统的邮件、电话、询问箱，车站的自主询问互动形式也要与时俱进。WhatsAPP和Skype都是不可忽视的新传播媒体。与用户群体的多样化保持同步，我们可以与客户有更紧密的联系，更顺畅的对话。
据悉，“齐超钱塘”第六届全球跨境电子商务峰会将于7月28日至29日在浙江杭州举行。峰会是由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，中国跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、上城区人民政府、浙江省电子商务促进中心承办的高质量跨境电子商务产业峰会。依托浙江制造业和跨境电商的发展基础，峰会将汇聚全球行业代表，聚焦双流通发展新格局，探讨中国跨境电商发展的新机遇和新挑战。
温馨提示:本文为速记稿，保证现场嘉宾的原意，无删节、无遗漏。请理解。
以下为演讲实录:
各位领导、各位嘉宾、线上线下的朋友们，下午好！
很高兴有这个机会和大家分享B2B独立站相关的趋势。我和大家一样是个创业者，在网上创业快十七八年了。我们现在主要研发运营的是外贸快递，主要是一个位于B2B独立站点的SaaS平台。这个品牌上线快九年了，目前全平台承载了中国2万家外贸企业的数据。我很了解B2B跨境电商独立站，这也是我今天分享的原因，就是B2B独立站的趋势。
在我作为独立站分享趋势之前，我想告诉你一个大的概念趋势。虽然大家都在说做独立站，但是这种表达大家还是第一次听到，那就是跨境电商进入了第三方平台和独立站“双轨并行”的时代。我没有提出这个想法。今年3月30日，商务部外贸司张副司长组织了网上研讨会和交流会。国内差不多有10家平台，包括B2B和B2C，都参加了这次交流会。我有幸成为其中一员，参加了这次交流会。
这次会议讨论了很多问题，其中一个问题是，如何看待已经进入第三方平台和独立站“双轨并行”时代的跨境电商？既然商务部提出了这样的讨论和概念，那么在它的背后，其实是经过了大量的研究和周密的调查，才提出了这样一个概念。与此同时，2021年7月9日，国务院办公厅发布文件，24号文件，题为《关于加快发展外贸新形态新模式的指导意见》。文件第十五条提到，支持外贸企业建设独立站，支持独立站服务平台提高优化和服务能力。这说明国务院出台的政策为刚刚提到的跨境电商进入第三方平台和独立站的“双轨并行”时代找到了政府相关的指导意见和理论依据。其实也说明我们的独立台越来越重要了。
为什么会有这样的提法和国务院文件？背后有深层的环境和逻辑关系，这里就不说了。既然独立站这么重要，我们该怎么办？大家都知道建设独立网站有两种方式:一是传统模式。如果每个懂技术的人都知道，我们需要一个开源程序。要开发它，我们需要美工制作一个漂亮的前端，设置好，注册一个域名。同时我们需要去云服务器平台买一个服务器，然后把域名指向这个服务器。完成了传统的建站模式。第二，SaaS模式，SaaS模式很简单。有了账号之后，我就可以自由方便地建立自己的独立站了。我们认为未来的趋势是SaaS模式将被更多的企业采用。好处很多，一站式，易操作，低成本，易迭代，安全高效，功能完善。人们不太了解SaaS独立电视台的优势。站在用户的角度问大家，如果是传统建站模式，如果网站时不时打不开，如果时不时被流量攻击，内容被黑客篡改，如果独立站的用户名密码经常忘记，这个时候应该会想到独立站应该采用SaaS模式建站。这样可以解决刚才提到的一系列问题。
目前中国整个外贸行业有60万海关记录，其中实际从事外贸的有100万。目前，预计SaaS将建设约5万个独立车站，因此还有大量车站将由SaaS逐步建设。
第二个趋势是告诉你。希望大家在建独立站的时候，不仅仅是建一个英文网站，还要建一个至少50-100种的多语种网站。你可能会说建这么多网站要多少钱，翻译一个网站可能要一两千。但是众所周知，现在机器翻译已经很强大了。其实小语种基本能用，没有问题。当然不能和人工翻译相比。如果你通过机器翻译做更多的小语种，比如说50小语种之后，你实际上覆盖了50小语种的蓝海市场。我给你一个数据。在我们的平台上，小语种的总流量大概占一半，也就是说如果你现在只是一个英文网站，换成50个小语种网站，你的流量可能马上翻倍，这也是未来的趋势。
第三个趋势，响应式功能是B2B独立站的必备功能。2015年，美国白宫网站宣布响应式是现代技术之一。什么是有求必应？我们在开发独立站的时候，设计和RD要基于用户的行为和用户的使用环境。使用环境如何？比如你的手机是什么型号的手机，屏幕有多大，用什么浏览器，用什么操作系统，你都可以根据这些做出及时的反应和调整。如果你不是搞技术的，可能不太明白这个东西怎么做。你只需要记住，我们的网站应该有求必应。如果没有响应，很多用户在不同的手机和终端上浏览你的网页可能会很奇怪，甚至打不开。这时候就会流失大量的客户。大家记住，要求你的建站团队有求必应是可以的。优点很多，就不一一介绍了。
第四个趋势，你可能通常会把传统的网页形式想成一个独立的网站，也就是图片+文字。其实现在独立视频网站已经普及了。这是因为随着5G时代的发展，用户通过视频展示企业的产品和相关信息更加直观、生动、方便、容易，比一堆文字要省力得多。视频独立网站展示企业的相关信息就容易多了。
我有两个二维码，你可以扫描一下。这个视频独立站是什么样子的，和传统的独立站有什么区别？这里有两种显示方式，一种是一条视频线，另一种是两条视频线。这是最近半年开始兴起的一种模式，被越来越多的企业采用。在使用这样的网站向客户展示的时候，它也起到了非常大的作用，就是充当了业务助手的角色。当我们的买家问我们这种材料是什么材料时，我们可以给他们发一个网站。这个网站是视频，介绍的很清楚。如果没有这个视频，你在介绍这个素材的时候，可能会发一大段文字或者网页版的网址，很没有生气。既能承担流量提升和转化，又能为业务带来辅助功能。
第五种趋势，另一种独立站，也是很多企业使用的。1000多家外贸企业采用了VR全景独立工位。因为这几年的疫情，人出不去，买家进不去。但是买家对开厂过程非常关注，所以通过全景VR网站展示自己的工厂情况、流水线、生产情况、会议室情况、产品情况是非常必要的。很多企业用这种方式向买家展示，人人。
第六个趋势，我们认为系统化的SEO技术会在独立站得到广泛应用，也是未来的趋势。什么叫做SEO？如果你不知道怎么搜索，SEO这个技术就是互联网出现后留给大家的免费午餐。以前这种技术一般是技术人员和网站一对一服务，现在趋势变了。现在需要把SEO技术的所有思想和功能植入系统，让它自动产生结果。我给你举个例子。如果你做SEO的时候有一个1000个产品的网站，你想在1000个产品中给网页的标题加一个价格的长尾词，传统的做法是需要登录，下载每个网页，一页一页的改，改完再上传。可能要三四天，很慢，但是SEO技术植入整个系统之后，把代码打进去也就一秒钟的时间。比如我们通常会给图片添加一个图片标签，一般来说是需要手动添加的，而产品名称和标签是通过SEO植入后自动添加到产品图片上的，根本不需要手动。我们觉得这也是一种趋势，而且有很多，就不一一细说了。
第七个趋势，独立站的运营越来越重要。我们很多企业从来没有想过说独立站要运营。我可以只建网站，一直享受好处。其实这是不对的。我们在做其他平台的时候，都知道怎么运营，给媒体发几百个产品，分析它的数据，分析它的转化，分析它的流量和投入产出比。为什么独立台没有想到这么做？其实很多企业会像其他平台一样运营和打理独立站，会把平时的点点滴滴都运营给独立站。还要分析独立站的转换和流量分配的整体情况，一定要把独立站和三方平台同等看待。
前几天，我们在Xi安组织了一场独立站运营PK大赛。很多外贸企业对这个独立站的运营做了透彻的研究，比如如何挖掘关键词，如何做内容，如何做内链，如何把公司的点点滴滴搬到独立站上，如何把独立站和其他平台结合起来。只要专用的独立站效果很好，你想象不到有多好，所以独立站也要运营，僵尸独立站也要运营。
第八个趋势是独立站会向优质精品网站发展。现在独立站需要发展成精品网站，而不仅仅是建一个网站。什么是精品网站？首先，不仅仅是为了突出企业的品牌和实力，还要将品牌和营销结合起来。页面必须美观，具有视觉冲击力。技术一定要齐全，很多技术一定要有。更重要的是，你的内容要有非常全面的内容。下面是一些内容的例子。也许当我们建立一个独立的站时，一个非常简单的公司简介就结束了。事实上，如果你把你的RD能力，总裁讲话，公司价值观，公司证书等。放在上面，一定会增加客户对你的信任和转化。同时很多企业在建独立站的时候可能只有一个产品介绍，然后联系我们完成，其他的什么都没有。你可以看看。这里有产品应用，你可以向客户展示哪些行业，你的解决方案是什么，你的支持文档等。，包括你们产品的生产设备，包括我的案例，包括我的FAQ，都是常见的问题。客户常见问题应该列出，包括新闻，不只是一个一个，而是可以分为公司新闻，产品新闻和行业新闻，包括下载一个文件。同时，通过各种方式与我们联系，而不仅仅是电话和电子邮件。
第九个趋势，前面很多嘉宾谈到了私有领域。我们认为做独立台是独立台做不到的。我们认为独立站的定位是做品牌化和转化，但是独立站的流量肯定是比较小的。你必须去多个平台和独立站整合，因为很多公共平台和第三方平台的公共域的流量都非常大，所以你必须去做。通过公共域做内容，引流到独立站，通过独立站打造和转化品牌。
第十个趋势是独立站的查询交互形式多样化。传统的方式是放一个邮箱，电话号码，询问箱，但是现在用户多元化了，我们也要多元化。可能没有两个联系方式我们会失去很多客户。
今天分享这么多，希望我对独立站走势的看法和阐述对你有所帮助，谢谢！
