我观察优秀的企业，创业成功，主要有三个因素。
1.有一个可行的商业模式。
这件事本身是符合逻辑的，也是有市场的。有客观需求，企业本身有能力满足。商业模式的这个因素，被称为“可靠”。
比如快餐需求量大，一半的中国人喜欢吃面条。这个机会就在这里，我们能否做出好东西是一个挑战。
2.拥有一个核心团队
数字时代，一个人创业是很难的。要形成互补的核心团队，至少要有三四个负责销售、擅长RD或生产、擅长内部管理的人。
前两天参观了一家叫中科创达的公司。三位创始人一起创业超过20年。虽然经常意见相左，但是从来没有分开过，可以取长补短，可以和而不同，这在中国是很难的。
当然，创业不一定要三驾马车。马云是十八罗汉，马是几个同学，都有可能。核心因素，简称“人可靠”。
3.有资源。
雷军曾经说过一句话，听起来像凡尔赛。他说，创业怎么会失败？只要有钱花，就不能失败！
我们观察到大多数企业创业失败，就是钱袋子不够用，这叫“欠钱袋子约束”。在实验成功之前，企业家们可能已经烧完了他们的钱。
小企业注定被巨头收购吗？
孙:雷军和马创业的时代正好赶上了中国的高速发展。但今天，中国已经是一个被巨头包围的商业世界，这些巨头拥有流量、资本和非常前瞻性的商业理念。
今天小企业有些好点子，要么被巨头收购，要么打不过他们。这种情况下，还有机会吗？
卫诗:创业总是有机会的。机会主要来自三个方面:
1.社会结构的变化
新一代的崛起和城乡的变化会产生新的需求。例如，现在的年轻人更喜欢穿运动鞋而不是皮鞋。
2.科技革命
比如手机无线充电，会导致新的手机产品和充电产品的需求。
3.几乎所有的传统行业都面临着再造的问题。
这将创造巨大的机会，几乎所有的行业都可以从价值创新、运营效率、整体商业模式等维度进行再造。谁抓住了机会，谁就有可能成功。
当然，无论是技术变革还是传统行业再造，大企业更有优势。不过，我们也不必过于悲观。巨头不可能囊括天下所有人才，会有人自己创业。这个时候他会切入一个小领域，找到一个以前没有人发现的需求。我们称之为“水下森林”。
在消费品领域，茶饮料近年来很受欢迎，如袁琪森林、现代中国茶叶店、蜜雪冰城、喜茶等。这种故事以后还会上演。
抓住一个技术领域的小产品，实现进口替代，是中国新一代创业者正在上演的创业故事。
优秀员工留不住，形成“死海效应”
孙:很多老板头疼的问题是优秀员工留不住，公司形成了“死海效应”。你认为这个问题有解决办法吗？
备注:“死海效应”是指当公司发展到一定阶段，能力强的员工容易离开，因为他们对公司中愚蠢行为的容忍度低，容易找到好工作；差的员工往往会留下来，他们找工作也不容易。时间长了，就成了中高层员工。这种现象被称为“死海效应”。
卫诗:这个问题有解决的办法！因为真正优秀的企业不存在优秀人才留不住的问题。
有才能的人留不住的原因有很多。可能是行业问题，因为工作比较辛苦，工作环境比较恶劣，但是再苦也总有人能做到，客观条件不是主要原因。
主要原因在于企业内部机制和文化氛围。
公司所在地并不是留住人才的决定性因素。有一个很优秀的农牧企业温氏集团，很有名气。它的位置不在大城市，而是在广东省一个欠发达的地级市下面的一个县的乡镇。
所以我们经常看到中国一些世界级的龙头企业都在县城，甚至乡镇。我的家乡在江苏，有一个百亿企业叫中天科技，做光缆领先全国。它坐落在一个靠海的小镇，一个过去条件非常艰苦的地方。
从机制上，包括评价、考核、激励等。此外，员工的晋升和任命也很重要。
在企业文化层面，关键是要尊重人，发挥人的积极性，要有好的领导风格。我也把我的领导风格归功于文化氛围，我认为这是最重要的。
留不住人，企业就得反思为什么留不住人。这是一个内生的问题，是内部原因造成的，而不是外部原因。
很多老板都说90后不行，00后管不了。这些都不合理。都是推卸责任的表现，有时候还很无能。
最近去一些企业调研，大部分员工都是90后，非常努力。只是他们的举止不同罢了。比如我今年58岁。我做商业研究很久了，公司都会接待我。在70后和80后的陪伴下，他们会帮我们提包，拿书，照顾别人。90、00后基本都是自己跑。你必须适应它们。如果你对他们不满，那只能怪你自己。
老一代管理者骄傲，经常大吃大喝。80后，90后领导，不跟你一起吃饭，或者中午吃面，不好吗？老同志要学会改变自己。
相比之下，我更喜欢平等、民主、尊重的风格，就像《亮剑》里赵政委的风格，但我不喜欢的风格。那是特殊时代的需要，现在就要改变。
企业做大了怎么解决长辈之间的纠纷？
孙:企业做大了，还是会面临“老人问题”。我们可以一起征服世界，但我们不能一起统治世界。创始人解决这个问题看似不公正，但不解决会拖垮企业。你怎么想呢?
卫诗:这也是一个很好的实际问题。企业是生命体，要做熵减。长江后浪推前浪，新旧交替在所难免。华为和美的都解决的很好，这对于一个真正聪明的老板来说不是问题。
首先，不要人为的划分新旧。按辈分和年龄来适用所有的规则是错误的。有古板没有活力的年轻人，也有热情的老人，对吧？
总的来说，老员工可能精力和体力不够，经验也会有限，但一定要有客观的业绩标准和能力标准，标准面前人人平等。不符合标准的将被替换。
在改变的时候，一定要注意新旧的平衡。华为领导层有一半是1995年之前加入华为的，有少数是第一次和老板一起创业。员工和水池一样，有流出和流入，动态平衡。如果老员工都走了，都是新人，不利于文化的传承，经验的积累，知识的传递。
其次，要尊重历史。部分企业因对老人补偿不足、利益机制存在问题，难以以旧换新。天赋，说到底是兴趣的问题。老人的赔偿不够。他的历史贡献并没有体现在企业的市场价值或者激励措施上。他不会离开的。他工作后总有一天会拿到钱。一旦他不工作，生活质量就会大大降低。
因此，员工激励既要遵循未来原则，也要遵循历史原则。历史有记述，有说法。
第三，如果企业比较大，有一些辅助领域，或者一些经营难度较小的业务，让长辈去做，可以让他们焕发青春。
不要用保密来掩盖“工资倒挂”的问题
孙:部分企业仍存在“工资倒挂”现象。一个新招聘的毕业生可能比一个10岁的员工工资还高。我们要对人事保密，但世上没有不透风的墙，最后让很多人心里不平衡。你怎么看待这个问题？
卫诗:这是一个非常普遍的问题。
一是与通货膨胀有关，整体工资上涨。第二，现在对高层次人才的竞争更加激烈，尤其是一些优秀院校的学生，他们的工资相对较高。
短时间倒挂问题不大。每个周期适当调整一下就好了。
最好的办法是在不破坏原有工资的基础上，给新来的大学生一些专项补贴。比如月入1万，工资6000，工资4000都是补贴。当他们走上领导岗位，或者企业发展稳定，那么他们就不会在意这几千块钱，工资也不再倒挂。
企业如何避免内卷化？
孙:为什么大公司越来越多地参与进来？
卫诗:内卷来自《农业经济学》。在同一块土地上，首先投入资源改良土壤，增加化肥的施用。资源的增加会带来产量的增加。达到一定边界后，资源的投入增加，但产出不再增加，这叫内卷化。
其实简单一句话，无效的能量堆积在组织内部。比如人浮于事，很多人效率低，不干活，或者三个人干一个人的活，都叫内卷化。
不仅有国企，还有大量的私企，但主要是因为企业家。
首先，对组织变革重视不够。通过结构变化、岗位变化、就业变化，淘汰不做功的精力，减少冗员、层级、浪费和复杂，这样就不会涉及it。
第二，要坚持理性主义。按客观规律办事，就是铁石心肠。心软的老板一般解决不了内卷的问题。他们环顾四周，都是自己的人，朋友，亲人。他一定参与了内卷化。
理性主义的背后是市场经济原则，受到外部竞争的约束。企业领导必须有股份。没有股份，就没有这种驱动力。请一个职业经理人，给他一点年薪，叫他得罪人？这是不现实的。
如何辨别老板是不是在给你“画大饼”？
孙:我们常说马云“吹牛”，任其实就是“吹牛”。在华为还处于起步阶段的时候，他就说过“未来的通信市场会分成三块，华为一家独大”。
创业是一个从0到1的过程。怎么分辨老板是在画饼还是在合理思考未来？
卫诗:如果你成功了，你会变得理性。不成功，大家都会说他吹牛。
不能说是“吹牛”。有些企业家有崇高的战略意图，在自己的企业比较小的时候，就有远大的眼光。如何判断这个愿景是能实现还是只是一个空梦想？一个关键是找到成功的逻辑。
任一开始就把逻辑想清楚了。他在很多文章里说，华为运气好，突然跌入波澜壮阔的海洋，就像一艘船，随波起伏。
这是什么波？在中国和全球的大市场，从电缆到光纤，从有线到无线，从模拟信号到数字信号，通信领域都会出现巨头，这是必然的逻辑。
这么好的市场环境，华为怎么赢？性价比高，产品质量好，价格便宜，团队提供的专业服务让客户满意。所以要找到最优秀的人，给他们最高的工资，给他们文化激励。换句话说，华为从小就找到了胜利的逻辑。
马云也是，中国这么大的市场，有大量的买家和小生产者，所以需要一个对接平台。如果这发生在非洲，东欧，或者北美的加拿大，那是不可能的。
这就是愿景背后的事物进化逻辑的必然性。如果你发现了“必要性”，就不能称之为吹牛了。
企业家再抠门，也得给员工多点钱！
孙:有人说，一个企业最大的天花板往往是企业家自己。你怎么想呢?
卫诗:这是绝对的！
我一直在说，从机会成长到制度成长，从人治到法治，企业要做大，老板要有“两不放过”。
第一，不要让你的习惯消失。有些老板爱喝酒，一天喝三两杯。肝硬化了还喝酒吗？简直要了我的命。阴影不影响工作吗？有的人还态度粗暴，影响员工情绪。如果一个人连习惯都改不了，还能怎么办？
第二是什么？不要放任本能，这是人之常情。人性有光辉的一面，也有黑暗的一面。人都在追求权力，包括影响力；人也是趋利避害，关心和保护自己的利益。
如果你想成为一个伟大的企业家，你必须改变人性中的一些东西，即使你很痛苦。
有些大老板，比普通人还要抠门，抠门。当他们去菜市场买一个菜时，他们不得不和小贩讨价还价，想多买一个洋葱。这是人性的通病。
但是当了老板就要玩弄人性了。不管老板有多小气，他都得给员工更多的钱。只有超越别人的期望，人们才有工作的动力。我也经常给别人钱。我寄的时候很痛苦，但是你静下心来想想，还是多寄点钱吧。
除了“两个不放过”，还要在更高的维度思考，进入新的认知。佛教徒说“空”，而空就是打破现有的空束缚，提升我们的眼界，进入一个新的高度。习惯和本能叫境界，认知提升叫智慧。
决定模式的结果。祝国旗胜利。
