介绍
近日，《江苏省家庭教育促进条例》提交审议，以地方性法规的形式明确提出，父母一方不在的，应当承担法律责任。原本“私人”的家庭教育突然上升到法律层面，恰恰反映了国内家庭教育的缺失。
家庭教育是否也需要像义务教育一样统一教材，统一学习，统一考试，直到考试合格？其实作为家长，你真的需要一个“认可证”。
鲸媒体在采访中了解到，家庭教育的难点在于诸多不确定性。父母明白家庭教育的重要性，却不知道如何学习和教育孩子。每个家庭都会有自己的一套教育方式，很多家长的需求没有得到很好的满足；另外，家长碎片化的学习方式导致学习缺乏系统性，不容易保持长期的学习能力。
家庭教育的空小白将如何填补，由谁来填补？需要什么样的招数？需要打通线上线下，还是可以玩更多的花样？家族的创始人小雄发现了一个好机会。作为一个连续创业者，他在教育行业研究了20多年，他把自己的立足点放在了家庭教育的蓝海。
二次创业，不走老路。
像大多数教育企业家一样，有教师背景的小雄在家乡做了五年的中学教师。1993年，他抛弃铁饭碗，下海了。“当时教育主管部门建议我申请停薪留职，我没有考虑，因为我不想把自己落下。这是人的本性。如果有出路，就不会全力以赴。”
小雄接下来的经历是在国内一家大型民办教育集团，在那里他从基层岗位迅速晋升到管理层，并带着他的团队开拓新的区域市场。十几年下来，他硕果累累却疲惫不堪，正当民办教育市场处于低谷之时。幸运的是，在线教育的到来点燃了小雄新一轮的斗志。
早在2000年，小雄就自己投资了一家公司，只做家庭教育。当时的想法主要是卖课，但以失败告终。当他再次选择做家庭教育的时候，他也在想，是不是应该回到十几年前的老路上去？答案当然是否定的。
2014年，教育O2O风起云涌，小雄在一个契机下参加了和他一起读书的创业。2016年2月，他获得了来自他所研究的机构创始人陈向东的种子轮投资。
“可以说，不向任何人学习这个平台，父母就没有创业的动力。当时和我一起学习的老师有60多万，机构有10多万。我明确表示要下大力气做C端。我想找到更多我研究输血大平台的C端用户。当时我没有选择做课程研发，而是用互联网流量思维重新定位了一个新的创业，于是有了一个家长的家。”
所谓流量思维，就是让更多的父母了解、关注、订阅父母之家这个平台。小雄说，当时觉得自己对互联网、教育、家长群体都很了解，但是我们真的能把教育和互联网结合起来吗？而且2016年微信官方账号的红利趋于下降，这个时候能不能拿到最后的流量又是一个问号。
当他开始第二次创业时，小雄的年龄使他不再属于年轻企业家群体。他告诉自己一定要小心，一定不能踩坑。所以在当时只有3、4个创始成员的情况下，小雄只做了一件事，微信官方账号加粉。
“有人问我怎么变现，怎么赚钱，怎么开发产品。我没有精力去想它。我所有的时间都在盯着我的社区和我的用户，因为家长问的问题太多了。只有你回答每一个问题，让他满意，他才会传播，才会带动其他用户进来。”
据小雄介绍，从2016年5月4日微信官方账号父母之家发布第一篇文章开始，到2017年1月18日，父母之家微信官方账号订阅用户100万，社区用户60万。
“当时很多人问我，为什么3、4个人就能在微信官方账号达到100万用户，同时做了1万多个社区，60万社区用户？其实除了靠一张海报，没有别的办法。用简单的方式实现。”
起初，微信官方账号中的家长之家推出了家长之家早课，内容完全免费。免费意味着家长的学习门槛降低，参与热情更高。
“每天三分钟，学会做一个好父母”，这是父母之家的口号。三分钟听一次家长教育演讲，家长就能学会一种家庭教育方法。很快，这张海报就传遍了朋友圈和微信群。家长扫码后，进入家长之家的微信官方账号，点击菜单栏中的免费学习入口，便会自动进入学习社区。
小雄告诉鲸媒体，这群家长实在是太奇怪了，他可以为孩子的学习支付三五万。但是要他花30块钱或者50块钱去学习，那就太难了。父母有太多的不确定性。碎片化的学习时间带来的不确定性，我们能否坚持学习的不确定性，尤其是在线学习环境下，更难控制。
“所以我只是使用好的内容，好的音频，而且它们都是免费的，开放的，广泛传播的。综合这些因素，每天都有几千人流入，最多的时候，每天能达到一万多人。在一些打卡小工具的帮助下，用户数量可以成倍增长。”
不到半年，父母家庭已经实现盈利。“我们的收入主要来自广告收入，这很正常。当用户数量达到一定程度，就会有广告上门。”
从“一天三分钟”到父母的家庭内容矩阵
除了“家长之家早课堂”这个品牌，家长之家的另一大品牌是“家长之家大讲堂”，每周三晚20:00固定开放家长教育专家60分钟免费讲座，以及适合孩子学习的主题讲座。
到目前为止，已经有超过100位来自教育行业的大咖来到“家长大讲堂”授课，在线听课人数从1万到8万不等。
“当时我们靠3、4个人，半年多就成为100万微信官方账号用户，其实归功于这两个子品牌。目前家长大讲堂的服务号有20万左右的用户，在线听课量可以达到7到8万。”小雄说道。
创业之初，小雄曾亲自邀请一些专家学者在父母家的报告厅讲课，但当单次讲课人数达到三四万人时，事情就变了。“慢慢的，很多人会找到父母家，寻求在讲堂讲课的机会。"
2017年下半年，随着用户的激增，需要更多的内容来覆盖更广泛的群体。因此，家长之家在家长早课、家长大讲堂之外，开设了十余个微信官方账号，如中小学读书吧、小学、中学、小学语文、小学奥数杯、小学流利英语、中小学读本、小学优读、小学古诗词课、小学文学知识等。，形成父母之家的微信官方账号矩阵。
从微信官方账号的命名可以发现，家长之家的内容已经从原来的家庭教育扩展到中小学数语之外的主要课程及相关内容，呈现形式也从纯音频发展到了音文结合。课程可以分为两类，一类是基于家长的需求，一类是基于孩子的需求。
“一开始，我们其实是想覆盖0-18岁孩子的家长，但现在我们转移到了0-12岁。原因是12岁以后的孩子基本上进入初中和高中。这时候家长的注意力基本上从家庭教育转移到应试教育和升学考试上来。对于12岁以下的孩子来说，可塑性会更强，父母年龄更小，容易接受新的家庭教育观念，在育儿方面有相对自由的时间。”小雄说道。
据他介绍，目前家长之家平台上的用户中，0-6岁孩子的家长约占35%，6-12岁的约占50%，12岁以上的约占10%，0-12岁的约占85-90%。
在父母家平台上，父母听得最多的是情绪管理的内容。“现在家长普遍焦虑。他很爱孩子，但经常用错误的方法，甚至以爱的名义做错事，比如对孩子大吼大叫，惩罚孩子。但其实家长也很后悔这种行为，所以家长对于情绪管理课程的点击量很高。”
家长中小学读本、小学古诗词课、小学文学知识等微信官方账号会在寒暑假形成流量高峰。“如何规划孩子的假期生活？他们可以学习一门好的课程，跟着我们的课程学习21天。寒暑假高峰期，我们一天建的小区能达到2000个。”小雄说。
“一门课程产生之前，首先要做用户调研，在社区里抛出问题，看看他们对什么样的课程最感兴趣。其次，我们会在系统内采访老师，电话沟通，了解教学中的难点。我认为这项工作必须完成。你得知道你的输出是否真的符合用户的需求。”
调研完成后，最终确定的主题会安排给相应的员工。他们开始写作，被专家评审，通过后，就进入最后一个环节——录音。“我们会请专业主播录音，也有专家自己写稿，自己录音。目前负责内容制作的专职和兼职人员都在20-30人，家长专职团队始终控制在20人左右。”
家庭教育蓝海需要线上线下融合？
2016年11月，全国妇联会同教育部、中央文明办、民政部等部门联合印发《指导和促进家庭教育五年规划》，提出到2020年，基本建成适应城乡发展、满足家长和儿童需求的家庭教育指导服务体系。
方案提出，普遍建立家长学校或家庭教育指导服务站点，城市社区达到90%，农村社区达到80%。在中小学、幼儿园、中等职业学校建立家长学校，城市学校建立率达到90%，农村学校达到80%。大力拓展家庭教育新媒体服务平台。到2020年，基本建成覆盖城乡、传统媒体与新媒体深度融合的家庭教育信息共享服务平台。
当时，该文件是在父母之家成立仅半年后发表的。小雄用“吃了一颗定心丸”来形容他当时的心情。
计划中提出的80%和90%的数字一直萦绕在他的脑海里。90%的社区要有家庭教育服务站。谁来做？父母喜欢什么？用什么样的课程来做？
“父母之家微信官方账号矩阵目前拥有200多万用户，同时拥有4万多个社区，300多万社区用户。集中在二三四线城市，用户活跃度约占40%。我觉得应该对二三四线城市的父母有一个透彻的了解。那么这么大比例的社区家庭教育服务站谁来填空白呢？我觉得这是我们发展的最好时机。"
对于未来的规划，小雄的设定是通过建立城市合伙人来布局全国线下市场。“我的重心会放在线下，家长在线听课。这些知识如何实践和应用？这就需要线下力量的辅助。比如今天一岁孩子的妈妈可能一起做沙龙，明天两岁孩子的爸爸可能一起做社团活动。这就是国家规划中提到的90%的社区要建立家庭教育服务站的体现。所以我们以后一定会培养成千上万的讲师，去全国各地的社区。他们都是我们的合作伙伴。”
小雄也坦言，大力开展线下传播的前提是为0到12岁的家长打造一套系统的、有特色的、实用的家长教育课程。那时候，我们需要更大的团队和资本力量的帮助。
也有人会拿父母家和知识付费产品做比较。“目前来看，知识付费产品要做到一定程度并不容易。个人认为知识付费产品的瓶颈在于能否有持续的优质内容输出和持续的续费。回归教育本质，教育需要面对面的分享、交流和互动。”
“尤其是互联网时代，创业需要互联网思维，需要懂教育，懂家长教育，懂真实内容。门槛就在这里。如果你只是想做一个项目，想做讲座、课程、寒暑假、训练营，这是另外一个概念。这种概念也是有风险的，因为从业者太多，竞争激烈。其实专注于自己现在做的事情就够了。毕竟人的精力是有限的。”小雄说。
