近年来，中国一直在倡导教育改革和素质教育。起源于欧美创客运动的创客教育和STEAM教育正好为其提供了新的思路。随着80后、90后父母的年轻化，以及教育理念的逐渐成熟，他们对科技素质教育的接受程度也更高。
创客教育和STEAM教育的创业者提供什么样的产品？在国内的教育土壤中，尤其是新高考改革的大背景下，创客教育如何通过创新真正扎根中国？疫情的影响加快了线下教育转型的速度。面对困境，创业者如何自救？投资教育赛道时，投资人更看重创业者的哪些品质？
本期融众金融发光体专栏邀请青橙创客教育创始人李因、投资人徐静波，分享青橙创客教育在发展过程中的蜕变与突破。
嘉宾:中关村软件园投资管理有限公司投资总监徐静波
嘉宾:青橙创客教育创始人李因
面试官:从2015年开始，国家颁布了教育信息化的相关政策。很多从事STEAM教育的公司，包括创客教育，都是通过这个政策进入学校，服务了很多公立学校的学生。
现在STEAM教育在C端也爆发了很多更多的内容和形式，无论是线上还是线下。绿色创客教育提供什么样的产品？与STEAM教育、创客教育等其他公司有什么不同？
李因:在过去的五年里，青橙一直以课程为基础，我们定义为产品服务。我们的课程体系主要针对不同的学习段提供创客服务。青橙的课程体系建立的比较早，前期都是自己开发的。创客特色相当鲜明，思维训练和动手实践相结合一直是我们的坚持。现在，我们将课程体系与学校充分融合，并将其精确到学习段，如四年级、四年级、五年级、五年级..............................................................................................................................可能是创客教育和学校教育融合场景下最好的产品。徐静波:青橙产品是面向B端的。这和这个行业刚开始的时候大部分玩家都不一样。创客教育刚起步的时候，大部分玩家直接用流量做线上2C，一些教育行业的资深前辈二次创业，直接去门店。李因:我们的团队是从清华的创客客运开始的，所以我们自己课程的产品非常纯粹，带有当时创客运动的一些特点，设计和技术的高度融合，以目标为导向，动手创造一切，把脑子里的想法，用一些开源的硬件和开源的软件技术，做出产品原型。我觉得这是我们的优势。这几年青橙一直在坚持做创客，再延伸就是科技创新人才的培养。我自己是学设计的，我们把很多设计思维融入到一个大家看起来都很工程的产品里。设计与科技的融合是青橙课程产品的最大特点。正因为如此，学校才愿意把它作为创新思维的课程，或者科技发明的课程，或者探索新型课程的良好载体。创客教育和创新教育影响了我们身边很多人。疫情过后，我们大赛一个曾经拿过奖的孩子，北师大毕业了，现在在国企上班。他也将加入我们的团队。我想，我们育人这么久，前期培养的一些高中生，现在都要大学毕业加入团队了！我内心还是很感慨的！面试官:如果和清华合作开发这样的课程，会不会是现在合作的主要学校还是一二线比较优质的学校？
李因:我们的核心客户，学校确实有点高端，这些学校将有更多的资金。这种创客的课程，在硬件投入上，不仅仅是一盒教具的问题，还需要匹配相应的老师，然后建设新的实验室，采购一些相应的设备。是一个整体的投入，需要校长或者区级的资源来做。早期我确实觉得应该是平民运动，但是这五年来看起来确实走向了一种教育拔尖，比如以社团的形式为载体，特长生理工精英化。面试官:现在其实投资人也会关心一个问题，因为很多家长更愿意给我打分，如何在英语、语文、数学等等方面取得更好的成绩，或者给我这个入学考试加分。怎么能从这方面考虑我们课程的效用呢？
李因:在过去，自主招生是进入高等学校的一种方式。它涉及科技创新的话题，包括参加全国科技创新大赛。这是一个很好的出口。我们也发现很多家长来找我们，其实是想给孩子科技创新的自主指导。转化率也是有的，但我们过去并没有把它当成一个产品。从去年开始，我们就把它建成了一个内部项目。项目的用户流量池非常精准。北京地区大概一两千人。等池子慢慢建好之后，我们会为他们提供定制化的服务，包括一些与新高考相关的综合素质测评和职业规划。在这方面发展还有一个很大的原因。一些合作机构找我们做相关服务，实际上导致我们调整产品线。所以有时候我们产品的整体解决方案会涉及到职业规划和技术创新。我们的课程作为其中一个模块，和其他伙伴发生化学反应，这样我们也可以找到很多的出路。其实也和考试有关。还有一点。按照国家课程大纲，比如高中的通用技术、信息技术课程，从强调玩和动手实践的角度去整合知识点。所以在公立学校学习我们的课程是可以的。我们现有的2000多节课，都是根据国家课程大纲后面的知识点来打磨的。在新的高考政策下，自主招生被强基础计划所取代，稍后，我们会做一些可能的调整。面试官:徐老师，您对STEAM教育的市场有什么看法？因为之前有很多教育公司有意将编程纳入高考科目之一，但目前还没有出现这种情况。可能投资机构是在赌这个机会投资这个赛道。现在这个行业的趋势是什么？
徐静波:首先，这涉及到一个问题，那就是我们如何看待教育！我们投资青橙的时候说的很清楚，我们从来没有想过投资一个教育公司可以快速变现。所以我们投资青橙的钱也很特别，是自己的钱，不涉及基金存续期。所以我们第一个是要有耐心，第二个是我理解教育的几个功能。最基本的是传授知识，还有激发孩子的兴趣，塑造孩子的性格，包括这三十年来，中国的教育其实更多的是侧重于知识点，涉及到一个公平的问题。未来，孩子的成长主要以兴趣为导向。这是一件有价值的事情，他在商业上取得成功只是时间问题。而且我们可以看到，随着80后一代父母和他们的孩子开始上学，他们的培养理念也开始发生变化。人们会更多地说让孩子学习一些有趣的东西。其实STEAM这个东西是在和所有这些有趣的东西竞争，所以我觉得它是有价值的，未来会有商业上的实现。第三个很幸运。我们投票后可以看到国家在改革高考，对孩子的科技发展，包括以后各个学校的招生都有帮助。面试官:李先生，你的产品现在已经比较齐全了。为什么没有考虑直接做C端形态？
李因:最近几个月，团队内部经常开会说疫情真的帮了我们，整个团队的价值观向公司靠拢，向前迈了一步。过去我们做了很多创新活动和比赛，积累了不同的流量池。所以，最近，我们也尝试了和家长直接联系。通过这段时间的精心操作，家长的反馈还是挺好的。第一波，我们尝试在各省一线城市青岛测试，大概测试了十几个城市。我们发现像石家庄这样的城市数据都很好，给了我们很大的信心。我们也开始去三四线城市，比如我的家乡菏泽，河南安阳，包括江苏无锡等等。我们都是通过网络，通过直播讲座和引导式讲座，开始直接和渠道商合作的。其实我也在等机会评价新高考改革的综合素质。新高考改革不鼓励你像过去那样偏科，而是鼓励你在文化课取得好成绩的情况下，去做科技创新层面的事情。在青橙的课程里，编程一直都在，但我们从来没有想过只编程，把其他的都扔掉。这是因为我觉得创客这种新的教育方式是全面的。创客运动的强大之处在于它使用开源软件控制硬件，使用3D打印机和激光切割机制作产品的外观。是对世界的多素材多综合的感知，所以特别希望那个轨道的编程能起作用。无论高考有没有这个分数，都应该是计算思维的升级。但像创客和STEAM，应该是在编程得到主流认可后，慢慢追赶的综合项目。我觉得这个时间很慢，所以我只希望在这漫长的历史里，不要被海浪打死在沙滩上。面试官:做创客教育会更依赖线下场景吗？因为可能有些事情需要教具和老师现场手把手的教，包括它也需要团队的配合，一个人可能处理不了这个事情。
李因:非常依赖，而且我认为这是创客教育本身的核心，因为线下的用户体验——手工创造一切，是无法通过一个虚拟世界和纯线上的方式解决的。最近开始尝试做线上付费课程。目前效果还可以，但不是很惨淡。然而，这不是我们最初的主要收入目标之一。最近，我们的在线数据在两天内覆盖了15万人。以前我们是想象不到的，可能真的是玩法上的差异。直到今天面试，我们的线上课程才玩了第三天。我的经历还是和过去一样。互联网的成本很高。这次疫情期间增加了很多直播，增加了额外教育工具的成本和带宽。显然，我们纯教育企业不PK是无法直接进入市场的。没有阿里的钉钉，腾讯会议的这些会议软件提供的云平台什么都不能免费做，想扩展也扩展不了。而且最大的问题是免费上线带来的大量客户无法转化。你不能影响已经做在线教育的机构的业绩，比如好未来。因为父母要熬过这两个月，迅速把小怪兽送到公立学校，所以孩子只会在原来的平台安顿下来，各家的池子还是一样的，只不过水溢出来，让这些池子的使用者循环了一段时间，但实际上，它最终还是会游到它原来的池子里。我的思考是，我们其实是抱着学习的心态在玩线上，学习互联网营销和微信裂变的方式。我认为它给我们带来了改变。未来，我们所有的线下产品都将标配在线指导课程、在线付费课程、在线体验课程等。比如一个非常好的线下夏令营，你要有一个线上的流程，让家长先体验一下课程框架，里面有什么好玩的课程等等。就算线下视频在线上给家长解构，也是可以的。其实我觉得OMO可以让我们原来的线下产品更丰满更好，所以有时候B端业务需要一些视频内容。我们也借此机会补上作业，把之前没有做的工作记录下来，比如课程，讲座的视频。其实这样挺好的。面试官:所以，在你看来，未来很难做到纯线上，或者至少是线上线下结合。徐先生，你认为呢？
徐静波:疫情给了大家一个特别好的机会，因为它把大家都圈起来了，逼着你无论如何都要在线上做点什么，形成了一个特别好的青橙原始链条的闭环。原来青橙在公立学校，冬令营，夏令营都有课，特别大的一个是创客大赛。我们国家每年都有几个中美青年创客大赛和中小学大赛是北京的青橙主办的，那个大赛特别震撼，因为我当了四年评委。看一个五年级的小学生拿一堆开源的东西，做了一套机器人，会爬，会爬墙，实现了。现在通过补上网上的链接，可以在网上给孩子传播一些基础知识。没必要在大班里教这个东西。学生也可以调整自己的学习进度。加上我们提供的教具，学生可以初步做出自己的东西。然后，我们会有一些营地，一些竞赛，让你可以和别人交流和展示，包括以后和高考有关的更高层次的东西。这会形成一个链条。最早的时候，其实我们担心的是创客的一个问题，就是你教完之后怎么看效果？这是所有这些教育工作者不得不面对的一个特别重要的问题。独生子女不可能幸福。你得给老师或者家长一个交代。在这个链条中，你可以看到节目的结果。有可能我的孩子能比隔壁学校的孩子做得更好，在竞赛中获奖，更能促进商业的良性循环。面试官:在看这些教育项目的时候，你更看重创业者的哪些特质？现在有一些公司，他们的产品可能很平庸，但是他们的营销能力很强。利用微信或Tik Tok，这类渠道可以快速分割和拓展客户，以获得良好的营收增长率。不过有些公司可能相对慢一些，但是产品不错。你怎么想呢?
徐静波:单从企业家的角度来说，在教育方面，我觉得他的诚信和责任可能比其他行业更重要。对于稍微感性一点的人来说，其实你花的不仅仅是家长教育的钱，还有学生的机会成本。他可能在这里，所以他不会说他学习不好。即使他什么都没学到，这个时候睡觉对他也是有好处的。教育这个行业对创始人的品德尤为重要，但同时也不能只讲情怀。你要做一个商人，所以在教育这个行业，很重要的一点就是要看到企业家是有情怀的商人，然后不能急功近利。可能是说这几年估值上升很快，套现可以解决家庭压力困难。当年我们投青橙的时候，因为这个原因，我和李老师的老婆很熟，我们想知道他有没有。记者:这已经成为最佳投资的一部分。
徐静波:因为教育行业有自己的规则，如果你特别焦虑，你的动作就会被扭曲。扭曲的后果就是你可能对客户不负责任，甚至影响公司运营。所以教育行业的人真的不能急。文/融中财经
