你一定听腻了产品为王的说法，但不要被洗脑。
因为任何产品都有自己的生存空空间。
就像电影里说的:
甚至一张卫生纸或一条内裤都有它的用处。
所以我接下来的内容对有自主品牌的厂商和卖家很有帮助。
经常有粉丝跟我说，是不是产品原因导致自己的产品卖不出去。
作为厂商和品牌，难道只能靠不断出新品来打破局面吗？
我告诉他们，这个声明是不完整的。
如果卖不出去，那只是个表象。如果你的产品没有得到足够的曝光和展示，你怎么判断产品能不能卖出去？
就像你妈给你安排的相亲，不见面怎么知道有多烦。
这个例子不太对。我想说的核心逻辑是:
只有产品积累了一定的数据，才能判断这个产品的市场接受度。
这个数据量包括展示量、点击量、转化率、收藏购买率等等。
展量在正常销售过程中是看不到的。
所以我们判断产品最好的方法就是通过直通车的精准投放来提高曝光度。
通过每次曝光的反馈数据，可以综合判断这款产品的市场接受度。
但是要注意！
任何产品都有自己的受众。
只是不同的产品有不同的受众或者不同的市场需求。
比如骨灰盒市场就比不上服装市场。
所以产品能不能卖出去，取决于你能不能找到喜欢你产品的那群人。
这个寻找的过程就是对人进行测绘和测量的过程。
这也是很多厂商最常犯的错误。
他们把一些产品放在商店的货架上，挂了一个月。没有订单，他们开始怀疑自己的产品是不是不好。
大哥，这样的产品是玩不出来的。
所以，
如果你是那种被自己的产品束缚的卖家，比如厂家，或者自己的品牌。
短期内卖不出去货也不要气馁，反正换不了产品。
最好研究一下你产品的受众。
比如女装这种非标产品，对视觉和风格的依赖性极强。
你要卖货，首先要确定你的人群的属性，以及这个人群的购物路径。
然后，在这条购物路径上，不断接触消费者。
说人话就是:
尽可能增加你的产品曝光率，
如果曝光后的数据不好，优化视野，优化人群，然后继续曝光。
直到你找到你的高点转向人群，你的高点转向主画面，视觉风格，
可以逐渐积累第一批忠实客户。
在那之后我能走多远，
这取决于喜欢你的风格的观众的规模。
上面的逻辑有点像:
你为了追她，费尽心思讨好一个女生。
为她改变形象，满足她对配偶的要求。
这是厂家的类型，是自己的产品框出来的。
没有供应的渣男有不同的玩法。
一般款式不好卖他们直接换钱，
这个女生不好追，换一个吧。
这两种玩法没有好坏，只有适不适合。
厂商也可以选择钱玩不供货，
如果没有货源，选择钱的话可以囤货。
改变的只是商品来源的属性，
但最终目标只有一个:
那就是卖货。
所以，你，
渣男，
还是一心一意的暖男？
注意关心，少走弯路。我是关怀酱。
一个有趣、有见识、好玩的淘宝店主。
祝你今天收获颇丰。
