来源:财经老虎网作者:熊飞·乐进
在重金轰炸的营销下，“即食餐饮”成为趣店目前最重要的经营重点。昨日晚间，在纽交所上市的趣店发布公告，透露了旗下趣店食品品牌下的即食食品业务的最新情况，包括运营进展和近期举措。趣店食品成立于2022年3月，是趣店最新的战略企业，利用其技术能力创造创新的消费产品和服务。
趣店方面表示，自成立以来，趣店食品取得了显著的进步。截至2022年7月18日，公司拥有15个储存、组装和包装设施，产品遍布全国200多个城市和城镇。目前，消费者可以通过Tik Tok直播平台、趣店美食微信小程序、趣店美食App下单。目前，趣店美食已推出酸菜鱼、米粉蒸肉、啤酒焖鸭等十余种经典菜品。，深受消费者喜爱，好评如潮。
店家指出，特别是2022年7月17日，趣店美食在Tik Tok举办了现场直播的“717美食节”。首席执行官罗敏向数百万观众介绍了趣店美食的产品，其辉煌的业绩推动了约956万道菜的总销售额。在直播过程中，该活动在10多个小时内排名Tik Tok第一，同时观看人数达到了令人印象深刻的90万，并为罗敏先生的Tik Tok账户“趣店老板”吸引了约400万新粉丝。截至2022年7月18日，该账号粉丝总数超过500万。财经网注意到，目前，趣店老板罗的粉丝数已达504.6万。
趣店创始人、董事长兼CEO罗敏表示，“我们很高兴看到趣店美食越来越强大，尤其是我们直播活动出色的商业表现。”“为了充分利用直播电商的蓬勃发展和即食食品的巨大市场需求，我们将继续开发高品质的产品，提供卓越的消费体验。Fun Food的成功建立使我们能够抓住市场机遇，为我们的可持续发展创造一个新的加速引擎。”.
趣味食品是为工薪家庭准备的，以新鲜食材和即食菜肴为特色。在家制作方便快捷，价格优。
据财经老虎网观察，趣店公布717业绩后，其在纽交所的股价在7月18日迎来大幅上涨，盘中最高达到2.18美元，收盘上涨逾40%，至1.67美元，市值也跃升至4亿多美元，达到4.24亿美元，较上周五2.75亿美元的收盘价一夜暴涨近1.46亿美元。截至周二美股收盘，趣店收于1.64美元，市值4.14亿美元。
对于之前处于“退市”警示的趣店来说，食品业务的成效无疑给了他们在资本市场上喘息的机会，扫除了障碍。今年以来，它已经两次收到纽交所的“退市警告”函，原因是股价低于1美元，不符合继续上市的标准。
717平台直播一声交“百万”杰瑞心疼“罗哥”
今年2月，趣店预制菜项目“趣店食品在广东成立深圳趣店供应链有限公司，3月正式在广东上线。之后迅速组建团队，建立供应链，敲定杰瑞为品牌代言人。”.6月15日，通过“趣店罗老板”账号开始了他作为上市公司CEO的第一次播报。他在第一场直播中说，“我和新东方的俞老师一样在做业务转型。但在7月17日之前的一个多月直播中，其反应一直平平。
这期间，罗敏的直播偶尔在Tik Tok平台上市，他的一些语录也开始流传。人们想起了他说的“每道菜只赚1块钱”。把准备好的菜品定价降到最低，在中档餐厅定价的基础上打3-3.5折。惊讶于他说不能花太多钱，连利息都不能花。“你不用担心我们会损失多少。”
在7/17的直播中，得益于Jerry、傅首尔等公众人物的直播，趣店店主罗的账号当天吸引了超过6亿个赞，超过90万人同时在线观看，创造了5.0好评的卖货“奇迹”。据新数据显示，该直播已售出超过2.5亿元的商品，瞬间成为近日Tik Tok直播间的一匹带货黑马。
“我要感谢Tik Tok给了我这个平台，让我有机会和数百万粉丝面对面交流。我曾经是一家100亿市值的上市公司的老板，但是因为太年轻控制不了，所以犯了很多错误...这是我的第二次创业，希望未来能支持10万创业者...以后有机会也想和大家分享一下我的一些故事和创业过程”。当天，财经网注意到，罗敏在直播过程中时而停止发言，时而被打断，但不难看出，他的话语中透露出面对过去的真诚和勇气，以及再次创业的决心。
每五分钟送5台iPhone 13，备货5200台，1500台用于抽奖。1分钱的酸菜鱼和水煮鱼，罗敏随便要了3万，5万或者10万的单架做福利。在“投百万”的重磅轰炸下，直播间的粉丝已经“沦陷”了。
说到创业的艰辛，罗敏在直播中几度哽咽，这也让很多粉丝感受到了他慷慨的“情怀”。就在当天午夜前，连趣店的美食代言人Jerry都感动的说:“罗哥，别这样，我真的有点爱你。”Jerry Live Studio的粉丝粗略算了一下，除去物流和产品成本，罗大哥的声音可能要上百万元。
脖子上打着石膏的罗敏说，“没事的。我真的很开心。和过去创业不一样。这次真心希望能和粉丝一起创业，踏踏实实做点事，未来五年开10W店...你可以想象，如果10万家店全部建成，未来，用户将可以快速将我们准备好的菜送到家，节省做饭的时间...我希望我们所做的能让1000万用户每天节省一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时，我要支持我的用户和粉丝创业，我们一起努力让人们的生活变得更好。”
“得了吧，罗老板这句话...罗老板卖...祝罗老板成功……”被直播间的粉丝瞬间刷屏。短短的几句话，道出了罗敏首创预制蔬菜产业的梦想和雄心。或许，我们也能看到他在经历了之前多次战略转型失败后，走到台前时的透彻思考和“人生转变”。过去，他不喜欢抛头露面。
事实上，大方和敢于重金上市本身就是外界对罗敏和趣店的印象。这一次，重营销的策略也是早有规划。今年4月14日，趣店CEO罗敏表示，预计2022年即食餐饮业务将成为重要收入来源。自成立以来，我们已经积累了关于中国消费者的广泛知识和深刻见解，这与我们的技术能力一起，提升了我们在这一新业务领域的竞争优势。"
根据当时的披露，短期内，趣店有望提供折扣，并承担大量营销费用，以扩大趣店美食的用户群。因此，预计趣店最初将因新合资公司而出现亏损。同时，它将继续探索新的业务举措，以提高利益相关者的长期价值。
截至2022年3月31日，趣店公司拥有现金及现金等价物22.454亿元，受限制现金2.291亿元。从现金流的角度来看，罗敏花重金购买预煮菜肴的资金仍然充足。
被董老师黑！真情实感？还是真的逐利？
另一方面，随着现金贷业务的大幅收缩和转型的不断失败，营收下滑的趣店急需一场巨大的“胜利”给团队信心。77的“走出圈子”无疑给罗敏和趣店打了一针强心剂。7月17日现场发钱，7月18日开发布会，7月20日接受媒体采访。趣店和罗敏按照自己的计划和节奏为他们的熟食业务吸引了足够的关注。
7月18日，趣店线下备菜战略发布会继续被炸。717成功后，罗敏信心大增，他宣布了两件事:趣店未来将全面投资预制食品赛道，在董事会授权范围内投资资金和时间不设上限，而现金贷业务将逐渐淡出。他再次强调，趣店已与部分预制蔬菜生产加工厂、农业企业合作，未来三年将支持10万用户创业、开设线下门店。
该店预计，2022年其加盟店将达到1万家，2023年达到5万家，2024年达到20万家。我完全被欢乐商店里的熟食束缚住了。我不在熟食官方直播间，但是我个人用。”罗敏还在发布会上说，“创业失败的概率是巨大的，我不认为这个项目能做成今天的样子。"
7月19日，罗敏在接受媒体采访时表示，该店的经营计划是店面小，投资少，无加盟费，一年无息贷款支持经营。他还发布了一条消息，有3000名粉丝想报名参加这个节目。
在7/17直播的最后，罗敏曾说“虽然我还没有突破500万粉丝，但我已经很知足，很知足，很幸福了”。但是，这样的数据可能离支持他的‘梦想’还有一段距离。如何继续扩大影响力，获得更多粉丝，触达更多群体，无疑是趣店和罗敏需要规划的问题。
值得注意的是，近日来，没有人拒绝趣店创始人的“砸钱”，但新东方主播董却表现出了另一种态度。7月18日晚，开播后，罗敏来到东方精选直播间，连刷十狂欢自曝被黑。
董那天在直播间说，“这是直播间买菜。不要刷...不要空齐头并进，买点农产品给员工福利...如果你真的关心我们，你可以用这笔钱买一些农产品，送给你的员工做一件好事...农民能赚钱，企业能赚钱，快递小哥也能赚钱...新东方是上市公司。
第二天，罗敏解释了这件事。“可惜被董老师黑了之后，我可能再也看不到你的直播了。”.
当“钱”打“情”的时候，是纯粹的欣赏，还是另有目的？事实上，从现有知名主播的直播间进行导流，无疑更像是电商企业获取精准用户的一种非常有效的手段。
一位直播行业人士告诉财经老虎网:“直播中大哥打赏，但实际上对大哥，一个3000元的拜年花，并没有太多真正的好感。每一个大佬大胆刷量的背后，真正的目的其实都是为了引流和收获粉丝。网络上的流量才是带货直播的王道，这是每个主播都知道的。此前，很多知名才艺主播的背后，都有很多电商大佬以卖货为目的，甚至疯狂刷嘉年华帮他们玩PK引流。老板奖励董老师的目的肯定没那么简单。都是卖菜的，在新东方直播间引导粉丝会更准确。”.
“新东方的直播靠的是董老师知识储备和内涵表达的吸引，而罗老板靠的是真金白银！”.有业内人士认为，虽然两种获客方式有本质区别，但在起步阶段，两者都完成了用户群体细节的积累。最大的区别是所售产品的特性和用户留存率的持久性。食物的质量能否经得起未来的考验，口味能否迎合大部分用户的喜好？钱多的趣店也需要在原料、仓储、研发、冷链物流等方面下大力气，迎接诸多挑战。
放贷的“原罪”未必代表未来
店主摇榜账号最新简介写着:“店铺创始人2005年在北票创业，带领公司店铺于2017年在美国上市十二年；是第四大IPO2017年在美国；2021年，我们将在预制蔬菜行业进行二次创业，希望为全球数亿消费者提供方便、美味、干净的食物；也希望通过努力给人们的生活带来一些小而美的改变。”
趣团成立于2014年3月，2017年10月在纽交所上市，先后涉足现金贷、汽车新零售、跨境奢侈品电商、儿童教育等业务领域。在进入预制菜行业之前，除了现金贷业务，其他领域的布局都已经以失败告终。其最重要的信贷业务也可能在未来被关闭。
近年来，趣店的营收已经连续两次减半。2019年、2020年、2021年收入分别为88.4亿元、36.88亿元、16.54亿元。店铺的收入来源主要包括融资收入、销售收入、销售佣金、会员费、贷款撮合收入、交易服务费收入六部分。目前，以贷款为主的融资收入是其主要收入来源。
今年第一季度，趣店总营收为人民币2.018亿元，比去年同期的人民币5.157亿元下滑60.9%；股东应占净亏损为人民币1.428亿元。从收入构成来看，由于资产负债表上贷款平均余额的下降，融资总收入为1.779亿元，占其总收入的85%。
作为一家以“贷款”业务起家的趣店，其在第一季度财报中预测，2022年第二季度提供的贷款总额和相关收入将进一步减少，其信贷业务可能会关闭。
股权结构方面，截至2022年3月31日，趣店已发行普通股总数为252，474，803股，其中A类普通股188，983，631股，B类普通股63，491，172股。趣店创始人兼CEO罗敏通过其妻子控制的趣分期控股有限公司持有25.1%的股份，拥有77.1%的投票权。此外，趣店的其他董事和高管共持有0.6%的股份，拥有0.1%的投票权。孔持有6.7%的股份，拥有6.5%的表决权。
罗敏和他的妻子是趣店的最大受益者和控制方。因校园贷暴富，背负洗不掉的“原罪”。因此，对于趣店的食品行业转型，看好其轨迹和未来发展的人不少，认为罗敏有意再次“割韭菜”的声音也不在少数。
从以往不断转型失败的经验来看，趣店转型的成功率并不高。但过去不是未来。一次次的挫折和失败并不光彩。人生变故后，能做到从容稳重的努力，无疑令人钦佩。期待罗老板的未来，不会再有“放贷”的套路和收获。用更多的实际行动证明“二次创业”的诚意，支持联合创业者，在逐利的道路上用真正好的产品造福大众。祝他成功。
