现在各行各业都在讲“内卷”这个词，生意越来越难做了。作为一个创业者，《暴民》这本书值得一读。和那些伟大的学术著作相比，只能算一本不算厚的小书，但绝对是社会心理学研究领域的流量担当，影响巨大。
虽然是100多年前完成的，但在阅读的过程中，我们会发现作者对群体心理和行为的理解是多么透彻，尤其是那些发生在当下互联网社会，让我们目瞪口呆的群体事件，在阅读这本书的过程中，总会在脑海中浮动。
为什么创业者一定要看这本书？
想必看过或听过《乌合之众》的人对它都有一定的了解，甚至对作者勒庞很尊敬，成为他的粉丝。很多政治家，如罗斯福、丘吉尔、戴高乐等，也很崇拜作者，他们从各自的角度，从这本书里吸收了一定的思想营养。
《暴民》早在1920年就被翻译成中文，当时的书名是《大众心理学》。但真正让它出名的是冯克礼翻译的中译本，本世纪初由中央编译社出版，名为《暴民》。
暴民在中文里其实是一个贬义词。它的本义是像乌鸦一样聚集在一起的一群人，与勒庞在书中阐述的大众心理学的内容相去甚远。
我想，冯克礼先生在翻译这本书的过程中，显然是成为了勒庞的粉丝，并且巧妙地运用了书中的知识，以至于选择了这样一个引起强烈兴趣的中文译名，使之成为我国心理学领域的热门书籍之一。如果创业者能掌握群体心理学的相关内容，对打造优质IP会有很大帮助。所以，作为一个创业者，怎么能不看这本书呢？
要读好书，首先需要诚实，否则就会“走火入魔”。
小时候看武侠小说，会看到一个情节，经常有人练成绝世武功，结果走火入魔。这就是问题所在。同样的功法，为什么有的人修成正果，有的人修法魔怔？我想答案就在从业者的心里。是为了拯救人民，消除暴力，维护和平，还是为了抢劫他人，成为江湖老大？不同的起点导致不同的结果。
所以，我想告诉你的第一件事是，在读一本好书之前，先要诚实。上个世纪有一个对整个世界影响深远的大人物，他也是勒庞的忠实粉丝，那就是希特勒，他也将群体心理学运用的淋漓尽致。
当时他的思想席卷德国，让大多数德国人疯狂。后来我们都知道了给人类社会带来的灾难性的结果，甚至因为希特勒的行为，后世很多学者对勒庞和这本书都颇有微词。
其实知识和研究本身没什么区别。怎么用才是关键。如果你读了这本书，用里面的知识为客户创造价值，建立一个能给用户带来更多快乐和更好生活的有正面影响力的品牌，那就没问题了。但是，如果你拿着学到的知识去搞传销、庞氏骗局等损害他人利益的事情，只为了私利，那么你必然会万劫不复，走火入魔。
人性的特点，时时不变。
勒庞在书中提到，“个体个体有能力支配自己的反应行为，而群体缺乏这种能力。一个孤独的人很清楚，他一个人的时候不能烧宫殿，也不能洗劫商店。但当他成为群体中的一员时，他会意识到人数赋予他的力量，这种力量足以让他生出这样的想法，并立即屈服于这种诱惑。”
书中还提到了一个案例。巴黎群众攻占巴士底狱的时候，有个厨师跑来看热闹，正好遇到准备处决典狱长的愤怒群众。当时典狱长不小心踢到了正在看的厨师。人群中的一个人灵光一闪，建议道:“让被踢的人砍监狱长的脖子！”
这个建议很快得到了人群的响应。不知道是谁把刀递给了厨师，厨师也不知道是头脑发热还是灵感迸发。他拿起刀，砍下了典狱长露出来的头。麻烦的是，这把刀太钝了，一刀杀不死。这时，厨师从口袋里掏出了他常用的切肉刀，圆满完成了众人托付给他的“使命”。
如果你是厨师的邻居，你可能会特别惊讶。平时他是个很温柔的人，没事就用厨房剩下的骨头喂流浪狗。但是那天，他对一个人做了这么残忍的事。事实上，在当代，这样的事情经常发生。大家还记得2012年安“9.15”抗日肇事案中，一个平时老实巴交的瓦工蔡某是如何砸碎日系车车主李先生锁骨的吗？还有评论区那些没脑子的键盘侠。不得不说，勒庞100多年前对群体人性的分析的确很到位。在互联网高度发达的今天，人们似乎越来越有个性，但仔细想想，人们的注意力被各种网络信息和短视频撕碎，内心越来越浮躁。在一定条件下，更容易被引导，成为《暴民》中描述的群体中的一员。
能读会用更重要。
在这个越来越内卷化的时代，生意越来越难做，建立一个对客户有持续吸引力的品牌IP非常重要。这本书从方法论层面给了我们很好的指导。结合书中内容，品牌IP首先应该是一个引导者，一个意见领袖。从你的产品相关信息中，提炼出那些能打动顾客、暗示顾客、吸引顾客的部分，成为你品牌的内在精神内核。用这个核心让客户形成一种集体心理，让每一个客户的情绪或行为都指向同一个方向。
消费者在你营造的品牌氛围中拓展自我想象还有一个很重要的点，就是它的传播和扩散方式。这本书谈到了三种有趣的方式:
断言、重复和传染，并强调在人群中，思想、感情、激情和信念像细菌一样具有传染性。
《暴民》这本书值得每一个创业者认真阅读。看了书中群体心理学的研究成果，就能掌握方法，坚持为消费者创造正向价值的初心，并在私域运营和IP创作过程中践行。相信你的事业会越来越好。
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