从过去10年的经验来看，写好一份商业计划书是一回事，但在浩如烟海的商业计划书中脱颖而出又是另一回事。如何让投资人用自己的眼光去做加法，老司机给我们一些建议。
知道向谁展示你的商业计划
为什么要写商业计划书？一个重要的目标是吸引各种各样的投资者，让他们相信你企业的潜力。所以，你要知道你的商业计划书是给谁看的。你自己你的团队，你的客户，你的投资人？最重要的是要记住你是在写一个故事。每个故事都有一个情结和一条主线，可以把人物和事物串联起来。
环顾每一个成功的企业，都有一个故事起源，那就是企业的宗旨。比如“次日送达”，人们会很容易想到德邦快递，“做我做的事”人们会很容易想到耐克。不要以为这个口号和宗旨不重要。我以前觉得跳过这一部分也未尝不可，但这涉及到一个企业存在的意义，以及它的存在是为了解决什么样的问题。比如强生，“为爱而生”，致力于医疗保健和健康服务。
商业计划书的基本格式
说起来，组件也是数不胜数，参差不齐，错综复杂，扑朔迷离。话不多说，上图
商务写作书的一般内容
一.内容提要包括:
1.该业务的简要描述
2.机会概述
3.目标市场的描述和预测
4.竞争优势
5.经济状况和盈利能力预测
6.团队概述
7.提供的福利
二。行业背景和公司概况
1.详细的市场描述、主要竞争对手和市场驱动力。
2.公司概述应包括详细的产品/服务描述，以及如何满足关键客户需求。
3.一定要描述你的进入策略和市场发展策略。
三。市场研究和分析
这是一个展示你对市场了解程度的窗口。请务必解释以下问题:
1.客户
2.市场容量和趋势
3.竞争和各自的竞争优势。
4.预计市场份额和销售额
5.市场发展趋势
四。公司战略
解释公司如何竞争，这包括三个问题。
1.销售计划
2.规划和发展计划
3.制造和运营计划
动词 （verb的缩写）总体时间表
公司时间表，包括以下方面的重要事件
1.收入
2.国际收支和正现金流
3.市场占有率
4.产品开发简介
5.主要合作伙伴
6.融资
六。主要风险、问题和假设
1.企业家通常对公司和他们将面临的风险有不切实际的假设。
2.解释你将如何处理风险和问题。
3.在务实的愿景和对公司潜力的乐观态度之间取得谨慎的平衡。
七。管理团队
1.介绍公司的管理团队。一定要介绍每个成员与管理公司相关的教育和工作背景。
2.注意管理的分工和互补。3.最后，介绍领导成员、业务顾问、主要投资者和持股情况。
八。企业的经济地位
介绍公司的财务计划，并讨论关键的财务绩效驱动因素。请务必讨论以下杠杆:
1.毛利和净利润
2.盈利能力和持久性
3.固定、可变和半可变成本
4.实现收支平衡所需的月数
5.实现正现金流所需的月数
九。财务预测
1.包括收益报告和余额报告。前两年是季报，前五年是年报。
2.同期评估现金流量分析
3.强调成本控制系统。
