【今日废话/原话，抄袭必究】
大概2011年初，原来的合伙人走了。
房子漏水的时候，下了一夜的雨。当时公司财务状况一塌糊涂，大家心情都异常沉重。
团队决定大转型，一旦公司到了创业的紧要关头就破釜沉舟。
对于草根小微创业公司来说，始终如一如履薄冰，面露喜色。其实背后的痛苦只有自己知道。
当时公司有4个员工，利润差主要靠给客户公司做印刷品获得。从客户那里拿一些名片和一页小册子，免费设计，然后拿到印刷厂制作，卖给客户。
两年多来，我一直生活在温饱线上。公司的几个合伙人总结后认为有必要进行大的转型，从这样的低端业务转型到高端业务，转型到综合性的广告公司，做高端的设计和更赚钱的营销策划服务。
当时我面临一个尴尬的情况，就是几个合伙人都是刚毕业一两年的年轻女生。虽然他们有一定的专业能力，但当他们坐在客户面前时，他们看起来都像是刚毕业的学生。客户怎么能把“成千上万”的业务托付给你呢？
等自己老了再谈客户？胡说八道！我该怎么办？社会招聘，硬着头皮开了一个无忧和一个联合的付费招聘，钱花到位了，没多久邮箱就收到了一封来自某行业“大咖”的录用信。
高宗已经在这个行业工作了十年，现在35岁左右。简历上写着曾在深圳、香港、上海等大型营销策划公司工作。他是导演，会谈业务，会写策划案例。那时候他刚离开上海，来到我们二线城市。好一只乌龟！
这个条件简直就是为我们量身定做的。机不可失，时不再来。过来说说，别飞晚了。
面试过程就像相亲一样。双方都对对方的情况和条件感到满意。对方负责治疗，高总经理没提。他说可以拿公司40%的股份，前期技术入股。当然不是。搭档虽然年轻，但没那么傻。
后来正常招聘，做客户，策划总监，月薪5000！当时公司合伙人月薪刚好2000，5000已经是绝对的高薪了！
为了表示对高总经理的尊重，公司专门为他设立了一个独立的办公室。
平时上班他在里面我们在外面，他总是关着门。我们不知道他在里面做什么。偶尔能听到他喊客户，隔几天就出去说是拜访客户。第一个月，他在这里没有任何意向客户，白发苍苍领月薪。
到第二个月，公司就有客户主动咨询了。客户是牧场品牌。如果想重新包装品牌，向高端发展，需要找一家靠谱的策划公司进行合作。与客户的第一次会面由总经理高主持。
我们非常欣赏这种总体风格。我们谈吐举止都很淡定，讲的都是以前操作过的案例。很有说服力，顾客也动心了。
最后达成初步合作意见。首先我们准备一个战略方向性的建议，然后互相深入沟通。
经过一周的准备，我们将与客户进行第二次约会。在此期间，公司同事作为后续AE角色，与客户沟通了解项目详情，然后整理上报高总经理，由他担任主撰稿人准备提案PPT。
这一次，客户的几位主要领导来听我们的战略报告。汇报的时候，出了问题...
PPT建议书整体结构中规中矩，从项目背景，到行业概况、市场前景、竞争对手等常规方面，但每一部分的核心内容都是AE前期从客户处沟通的信息，相当于告诉客户自己给了什么。
进行到一半，客户负责人已经合上了笔记本。在谈到核心战略时，客户借接电话的机会打断了提议，然后说公司有重要客户要赶回去。提议被打断了。
客户回去后，我们一直很紧张。一直没有和客户进行有效的接触，一直在推卸责任。过了几天，客户给我们AE同事发了一条QQ消息，让我们瞬间炸锅！
对于第一个建议，在我们自己看来，虽然网上有很多例子，但实际上并没有核心触及到客户最关心的品牌建设问题。我们认为这份建议书的内容没有体现我们公司的专业性，所以我们决定联系客户准备一份新的建议书。
就在这时，客户端的QQ消息让我们汗颜。
客户发来了一个图书馆的策划案例的PPT链接。点开，这是我们给客户的建议书的PPT！对比后发现，给客户的提案PPT中，居然遗漏了一个别人家的产品名称。
说什么都没用。本来客户就怀疑公司的简陋环境，所以最后一点信任都毁了，没有第二次机会。
不打扰就看不透，好让我们以后相见。合伙人马上编了个理由，说目前公司负债累累，短时间内很难从策划中获得收益，所以要把策划的经营范围砍掉。
高总似乎意识到了什么，于是痛快地答应离开，然后拿着第二个月的工资逃之夭夭。
盲目引进高管，公司赔了一万块工资，浪费了两个月，做了一笔信誉亏损的生意，吸取了教训。
造成这种结果的原因大概有以下几点。即使没有高总经理，以后也可能出现“张总经理”、“李总经理”这样的事情。
一是公司大大低估了业务转型的难度；
二是人才引进过于仓促，没有充分考察专业能力；
三是项目流程不严谨，缺乏有效监管和原程序审核；
第四，自身阅历尚浅，对人对事的认识还不足。
后来听说高总经理去了另一家策划公司，当了总监。后来他断断续续给我们介绍了几家零散的小设计生意，但都没有成功。
期间，高总经理介绍的一家当地大型企业，经过沟通，居然谈成了一笔小单。没想到这个小小的账单也让我们受罪了，以后我会抽时间单独写出来分享。
