目前很多实体企业家都是水深火热，想尽办法活下去。《南岛》联系了一位真正的企业家杨光，请他讲述自己的经历。
我和我的合伙人梁倩在深圳建立了一个工厂，生产新能源设备的相关配件。梁倩是大股东，有资本，人脉广，主要负责对外资本运作和商务谈判；我主要负责公司的内部管理，协调人员和资源的配置等等。我们是同学，一直合作的很好。早些年，“新能源”的概念就像现在的“共享经济”一样普及。同时，上述主管部门高度重视，并给予了一定的支持。但是随着社会的进步，在深圳这样的地方，原材料价格的上涨，房租的上涨，人工成本的增加，导致经营成本居高不下，问题越来越严重。
制造业的传统是“先卖货再给钱”，下游经销商拿货，卖40天到3个月再回款。但我们买原材料，就得“给钱再拿东西”。在双方的挤压下，生存异常艰难。我们做得越大，我们可能死得越快。每一笔赚到的利润，前期都需要大量的资金投入。在深圳及周边地区，房价几乎每年翻一番，劳动力价格也在上涨。各种成本带来的资金压力与日俱增。
如果有一天这个行业垮了，很大一部分原因是内斗。
行业恶性竞争严重，导致制造业整体利润快速下滑。有些外商在询价时会虚报需求，比如某个零件本来只要5000块，却谎称需要50万块，要求在多家工厂比价，看哪家价格最低。他们会告诉厂家，虽然第一次只拿了5000块，但是后续会大批量合作。这个时候，为了留住“大客户”，一些厂商会不顾一切地降低价格，有时甚至会亏本。同样的套路也有人上当，利润都精确到几分钱。100块的产品以前有四五十块钱的利润，现在不到几块钱。
所以我们开始疯狂地试图降低成本。这时，某市工业园区的邀请，成了我和梁倩突破困境的绝佳机会。对方给了我们一系列的让步，描绘了一幅宏伟的发展蓝图。当地负责人表示，将从三个方面给予支持:免费提供100亩土地，用于建设工厂和员工宿舍；土地可以作为抵押向当地银行贷款，享受首年免息，以后酌情减息；前三年的税收减免。负责人也对我们寄予厚望，希望我们能继续发展壮大，达到千人规模，至少建五栋楼。
人员准备好投产后，我发现总成本控制并没有太大的提升。
首先，虽然土地可以免费使用，但是建厂前后花费了几百万。而且之前约定的100亩地只找到了50亩，预期贷款额减少了一半。在人员方面，工厂需要的工人数量并不太多。虽然工人月薪比深圳少，但整体的培训和磨合成本并不低。但由于当地物流落后，产品运输有很大一笔费用。所以对于规模不够大的小厂来说，至少在前期，搬家的好处并没有想象中那么多。
与此同时，梁倩的心态和做事风格也发生了一些变化。之前在深圳，他每次从外面回来都会跟我详细聊公司内外的情况，行业的最新消息等等。但是，现在梁倩日常接触的，除了工业园区的其他老板，都是以前的校长，各种资源的中介。相比工厂的订单量、生产情况、利润，他更关心今年会不会有新技术奖，奖金多少，媒体曝光率低，如何利用自己的资源从银行多贷点钱。
在负责人的推荐和指导下，梁倩如愿以偿地拿到了科技创业荣誉奖，但100万元的扶持奖金，包括中介和关系户，所剩无几。钱一直是梁倩经手的，所以我没有问太多。通过一些关系，吸引更多的支持和资金，成了一些中小企业主的主业，生产反而成了配套的东西。
慢慢的，园区里的一些公司已经开始倒闭了。先离场的有两种人，一种是空壳从一开始，整个工厂就那么几个人，可以盖房子租出去，也可以忽悠投资人把钱存进银行，一旦获得利益或者阴谋败露，就头也不回的跑了。另一种是小加工厂，前身是各种小作坊，处于整个食物链的最底层。干完活不结账，工资没人发，只能被大公司吞并或者直接破产。
事实上，我们公司正处于被巨额订单拖累的危机中。为了让公司的订单数量表面上足够好看，获得更多的支持或者吸引风险投资，我们也走上了价格竞争的道路。虽然合伙人规模越来越大，交易量越来越高，但原材料和人员扩张的成本也在爆发，需要高现金流的支撑。但由于利润一直保持在较低水平，公司没有实力持续扩张，无法加载如此巨大的订单量。
由于任务逾期，质量下降，公司信誉受损，合作伙伴之间合作的可能性越来越低。同时，由于一些合伙人自身周转困难，不断拖延支付欠款，几千万的钱半年都没有结清。
一方面，公司没有足够的流动资金偿还银行贷款；另一方面，梁倩之前也签了一批订单，等着采购完原材料之后开始施工。我回深圳寻找救急资金，希望能度过难关。然而，梁倩建议搁置订单，解雇一些员工，等他来经营和出售公司。长期以来，梁倩一直精于自己的包装，加上该公司最近漂亮的交易流，出售现金也不是不可能。
然而，屋漏偏逢连夜雨。听到风声的相关部门开始介入调查，说我们厂存在严重的经营问题。银行认定风险等级高，要求近期还贷，最终金额不再享受降息特权。另外，这几年无论是公司规模、员工人数还是纳税额，都远远没有达到预期的效果。到目前为止，五栋规划建筑中只有一栋已经完工，所以特批的土地也面临回收。
没有钱，没有订单，他们也不会让你倒闭。工厂半死不活，要交房租。经过偿还贷款、违约赔偿、以资抵债等一系列操作，该公司最终被当地政府接管。
“这不是一个地区的问题，在哪里都一样。有利益要分享，有困难要自己解决。没有勾结，弱肉强食，适者生存。求更多幸福。”
感谢杨光先生的分享。
文|南七道
编辑|鱼
南岛:南岛新媒体创始人CEO，《虎嗅》等年度作者，专注互联网和科技创业。宫南七路。
