2019年，很多外行说干石头赚钱；
满山都是石头，开采了就挣钱；
建筑，装饰那个没有石头的地方；
我想了想，我赚钱了，我赚钱了，我赚钱了！
但是
2019年已经到了年底，
石材制造商一年赚800万元，
对了，我口袋里一分钱都没进。
反而失去了很多。
人工费，环保停工，设备费，，，，，
哦，我不想。对我来说真的太难了！!!
面对这样一个“奇怪的形象”，边肖不用问了
2019年的石材行业发生了什么？
最近很多石材人都在说，石材生意不好做了，为什么还要继续做下去？其实答案很简单:由于施工的需要，石材行业还是有前景的，还是有钱可赚的，这就在于跟随当前石材市场的商业和销售模式的变化！
石材在建筑中的应用无疑成为了首选的装饰材料。从外墙到建筑内部，石头随处可见！建筑物外墙一般采用天然花岗岩，而室内一般采用天然大理石，应用广泛！
石材行业刚兴起的时候，很多石材人都赚了钱，但是现在和过去相比，做生意确实有点难。进入石材行业的商家激增，竞争激烈，利润薄了一点，费用多了很多，但前景和利润还是有差距空。
为什么这么说？最近，边肖跟着老板和一些石材加工厂的老板聊天，聊起了目前石材行业的经营情况。聊天之后，有一句话让边肖印象深刻。一位老板痛心疾首地说:“今年赚了800万，最后却放不进口袋。”
因此，边肖来到了这个场合，认真听取了这些石头老板们的分析。每年赚的钱都去哪了？为什么一年能赚800万，最后却不能装进口袋？这期间有什么样的真相？
今天边肖分享的干货都是业内石材加工行业的资深企业家。我们来看看为什么你一年能赚800万，最后却不能装进口袋？
旁白:黄八，一家大型石材加工厂的总经理。
我们的石头是从我们自己的渠道进口的。目前全国最大的石材基地有两个，一个在福建泉州水头，也是全国最早的，另一个在广东云浮。
从这两个地方挑选原料，然后在当地切割成厚度在14-16mm左右的板材，或者直接购买切割好的板材运回。这些盘子被运回工厂供顾客选择。
石材加工的利润主要来自两个方面，一是板材，二是加工成本。如果你一年做1000万个项目，利润30%，除了场地租金和人工成本，基本上就不剩什么钱了，所以一年就亏了，所以你必须在这个行业拿大单，薄利多销。
石材加工最大的痛苦之一就是每年都赚很多钱，但是最后都放不进口袋。随着石材商数量的迅速增加，每个市场都有上百个石材市场，竞争非常激烈。
一般石材加工厂都是就地取材，这样建厂更方便。因为石材在运输途中容易损坏，距离越远损坏率越大，工厂本身的辐射范围也在这个区域。
工程会涉及工期，大厂出货量大。1000平米的订单，大厂2天就能完成，小厂一个月也不一定能完成，所以大项目不会找小厂合作。从工艺上看，同类型的石材加工设备大厂比小的好，所以切割工艺造型更美观。
石材加工业是一个专业行业。如果你不了解这个行业，即使你有创业经验，在这个行业创业也是失败的。同时很难退出这个行业，除了资产太重，工厂积压的盘子本身就不值钱。如果你买200元一平米，可能50元都没人买。
就算你每年都能赚钱，一年赚800万，那明年的800万你可能还得掏钱，买材料，预付，扩建设备。规模越来越大，却看不到钱。
根据黄八的上述陈述，我们可以知道这对一个石材加工厂来说有多困难。小加工厂和大加工厂的模式和利润是不一样的空。那么，这些钱都去了哪里？这笔钱大致如下:
1.石材加工厂的规模越来越大，所需空间也越来越大。石材加工最大的成本是加工场地的租金。这个行业的空间大部分不是你自己的，所以你需要以昂贵的价格租用空间。一个工厂至少需要1000-2000平米，基本上是最小的工厂，大工厂也有几万平米的。
2.人工成本也是比较高的支出。工人工资普遍很高，平均月薪在五六千左右。因为工种不同，有的工种忙的时候收入过万。如果加工规模稍微大一点，比如有30个员工，每个月光就要支付近20万工人。
3.运输成本增加了很多。以前一辆卡车可以装两个集装箱，现在由于政策原因，一辆卡车只能装一个集装箱，所以现在大部分运输都是走水路，成本比以前略高。
4.石材加工设备的更新换代等。虽然设备的费用是一次性投入，但是设备平时的磨损还是需要修复的，还有就是升级换代的问题。设备种类繁多，如红外线切割机、雕刻机、喷水切割机等。，根据不同的石材需要不同的设备。工厂刚成立的时候规模很小，随着工厂越做越大，设备逐渐增多。
5.石材厂是装修公司的常年采购平台，所以装修公司会经常欠债，结账不确定。基本上是先给一些预付款。比如比例达到20万就支付一部分，完工后可能支付80%，验收后支付最后的20%。
如果房地产开发商拿不到贷款，装修公司就没办法付款，于是下游的材料供应商就帮忙付款。一旦欠款还不上，资金周转不开，有的工厂和大地产商的业务合作特别好，就因为工程款结算不了而倒闭，一定要控制现金流。
6.在购买材料时，由于公司的订单和库存需要，需要保持所需石材货物的数量充足，避免因工程量清单延误工期，需要支付责任。在石材库存上，也需要更多的流动性。小的加工厂有几十万，大一点的加工厂流动资金甚至需要几千万。
边肖给你一些建议:
1.石材加工业的风险投资非常大。前期一次性投资几百万只能是小生意，后期房贷支付是硬伤。
2.做项目欠款是行业常态。常年合作的装修公司都是熟人，不还欠款的也是熟人。
3.现金流控制不好，外行就死了，整个行业面临大洗牌。
最后
石头人真的不容易。
且不说现在石材生意不好。
赚的钱进不了你的口袋。
我是边肖
向每一位坚持在石材行业的石材人致敬！
