导读:2022年，受新冠肺炎疫情重创的中小企业在逆境中寻找新的增长模式，从而诞生了一大批优质企业。由于“船小好调头”，面对疫情的压力，很多企业很快找到了应对的办法，并取得了一定的成功。他们是怎么做到的？华硕支持的“逆境行者”系列采访专题，寻找在逆境中奋进的中小企业领袖，展现他们直面困难、迎接挑战、实现更大发展的智慧和力量。
安百里智能总裁姚从磊
“To B业务的本质是开源节流。”安百里智能总裁姚从磊对此进行了总结。这家成立于2018年3月的公司专注于利用人工智能技术赋能精准营销，帮助B公司获得客户订单。其三款产品正在帮助中大型企业精准挖掘潜在客户和监测全网商机，智能查询和预测招标信息，挖掘和管理线下门店的市场线索。过去AI行业的从业者更擅长打造“跨行业”的基础工具，依靠资本输血、烧钱的模式在市场上扩张。而安百里智能选择了另一条路——深挖行业，将营销场景与AI深度结合，构建更深更高的竞争壁垒。
安百里情报在前期选择战略方向时做了三项基本工作:
一是树立长期发展信心，确定AI可以帮助企业开源，确立开发和营销SaaS产品的目标；
第二，摆脱大部分AI公司产品脱离场景的尴尬，通过场景需求不断迭代产品，构建大产品思维的企业文化；
第三，找到了不同行业间产品复制的方法。安百里智能以能源、快消、金融、科技等不同行业的巨头为师，一路快速发展。可以说是与当时正确的战略选择分不开的。
用人工智能推动行业发展
从成立到现在，安百里智能已经走过了4年多的时间。姚从磊回忆，这四年，行业发展迅猛，企业成功赶上了数字化转型的大潮。
在过去的四年里，安百里智能聚集了大量知名企业客户，并从中发展出独特的业务管理方法。除了帮助雀巢等公司精准获取客户，安百里智能还在“活客”上找到了有效的落地方案。在能源化工行业，壳牌的线下门店实现了有针对性的数字化营销管理，帮助经销商改变了以往劳动密集型管理的管理模式，为广大线下门店植入了数据管理思维，大大提高了经销商的经营积极性。
在安百里的智能平台中，将过去分散在各地的经销商的营销思路进行分类汇总，从而生成一个完整的经营思路。“比如以前经销商只专注于招人卖货，获取更多利润。现在有了数据智能的指导，经销商知道买什么货更好卖，经营方式也变了。”姚磊这样说。
据姚从磊估计，仅汽车服务一个场景，全国就有400万左右的服务点，其中包括相当多的4S店。之前行业竞争残酷空，平均每年都有相当一部分服务点消失。由于线下服务点的标准化程度不高，门店的经营内容也千差万别，服务伙伴不得不通过人力跑店的方式一个个了解。过去成本投入巨大，边际成本没有提高。
在这种情况下，安百里智能通过线上线下合规信息采集，自动识别门店，最大程度提供特定门店的服务内容，节省人员成本，大幅提升行业效率。另一方面，如上所述，汽车的线下服务网点每天都在变化。为了解决这一问题，安百里智能还推出了一款实时更新商店信息的产品。
现在安百里智能已经深入了解汽车后市场的线下场景，积累了大量的行业认知经验。这些经验有效地降低了企业与客户之间的沟通成本。目前，这一优势在熟悉安百里智能的行业中已经相当明显。
作为数据智能RD及应用的高科技企业，在用AI帮助行业客户赋能的同时，也不断强化IT运维支撑能力。华硕笔记本、台式机等硬件设备应用后，其稳定性、安全性、可靠性提高了团队管理和决策的科学化水平，提高了办公效率和办公质量。
安百里智能最新的RD技术，智能应用将在为行业内客户赋能的同时，为自身应用赋能。以前B2B企业大多会成立100-1000人的部门，辅助销售电商、直销、KA、生态。但由于没有数据支撑，ROI无法精细化，营销与销售的分工合作效果难以衡量。如今销售线索的获客成本已经细化到“原子级”。通过建立可量化的获客模型和数字化的考核体系，市场部和销售部的责任边界和协同沟通变得更加清晰。
回顾四年的经营业绩，毫无疑问，安百里智能在数字化方面的RD和投资是成功的。利用大数据和AI获取直销机会，已经被证明是最高效、最有经验的新型销售方式。相对于过去销售跟进和几轮面谈获得的线索，现在利用线上可以实时到达。
在某些行业，安百里智能可以对不同企业的产品和属性进行多维标签管理，为客户提供小时甚至分钟的实时数据，覆盖8000多万企业和9000多万个体户。这样B2B企业就可以把80%的精力集中在20%最重要的事情上，从而创造80%的利润。
复制行业经验。
安百里情报的成功在于其复制成功经验的能力。
姚磊和他的团队抽象总结了线下车店的经验，得出的结论是:店的信息采集要精准，每个行业都要有自己的获客模式。有了更多的获客模式，经销商可以通过标准化的体验为门店赋能，从而进一步提高效率。
因此，将这一经验应用于食品、餐饮、零售、休闲娱乐店等场景，也探索出了成功的经验。通过场景化布局，安百里智能利用自动化信息处理，数据可以进一步清洗识别，有效信息可以分类，商业信息可以掩埋，建立零售行业数据库。
未来，安百里智能希望通过构建足够精准的企业间网络，为企业推送更多更精准的商机信息。基于汽车的线下场景，目前，安百里智能已经在商用车队等领域积累了深厚的数据库，将帮助更多企业突破销售场景和常规方式获取客户。
此外，智表讯也是安百里智能的拳头产品之一。在姚从磊看来，采购是有规律可循的。第一，甲方在采购产品时，有先买什么后买什么的逻辑关系；二是由于季节原因，各行业对乙方会有相对固定的招标机会。智能招标信息服务平台有助于弥补供需之间的信息鸿沟，帮助企业采购成功。
安百里智能通过团险切入金融行业，验证了招投标信息平台在该行业的可行性。无论是标准化的产品，还是定制化的解决方案，安百里智能最终帮助企业激活和激活客户需求，抢先获得商机。目前，在安百里智能B2B营销SaaS产品矩阵中，通过数据的积累，已经有很多企业获得了先发优势，具备可持续优质产品供应能力的企业开始尝到红利，在自身的成长体系中逐渐做大做强。
2022年，对于各行各业来说，市场遍地黄金的时代已经过去了。回顾过去的四年，姚从磊认为安百里智能最正确的做法是坚持做透行业。通过对行业的不断渗透，安百里智能数码产品的价值得到了充分发挥，并建立了强大的行业声誉。同时，通过在技术领域的不懈投入，安百里智能拥有较为完善的基础数据和具有实际应用效果的获客模型，底层数据和数据识别能力得到快速提升，使得这家公司在线索更新和线索整理方面具有非凡的竞争力。
在可预见的未来，数字行业将面临激烈的竞争，精准营销和智能获客行业也将迎来洗牌。可以说，安百里智能对这个行业最大的贡献就是为行业从业者找到了新的市场增量，为AI技术打开了新的窗口。现在，安百里智能已经开始了第二阶段的发展。在人的效率和绩效双重提升的基础上，这家公司继续保持行业领先。
