来源:时代头条
31天，21单，人人话单，店铺业绩过百万。南京德佑小火火巷店在10月交出了一份漂亮的成绩单。从最初的探索到拥抱平台后的成功，王华兰说，得益于始终相信品牌和平台的力量。
01深耕15年，幻想房地产是个黄金行业。
王华兰在房地产行业深耕15年，店里的合伙人和客户都亲切地称她为“王姐”。这位谦逊独立的70岁老大姐有着双重身份。她既是职业女性，也是行业企业家。这种性格让她既有职场女性的坚韧，又有企业家的进取精神。
2002年，王华兰从安徽师范大学毕业。她在家乡当了两年高中语文老师。对于女性来说，这是一份体制内有职业荣耀的工作。
她个性很强，拒绝安于现状。王华兰说，“过年团聚的时候，我看到外面的同学收入和经历跟我们老家的不太一样。事实上，是有差距的。觉得自己还不错，就有了去大城市的想法。”
王华兰在店里开了个研讨会。
2005年4月，王华兰只身来到南京，进入房地产经纪行业，加入了南京当地一家知名的房地产经纪公司。她从经纪人做起，一个月后被提升为店长。在担任店长期间，他获得了公司“销售皇冠”的荣誉。
在行业有了一定的沉淀后，王华兰一度成为行业标杆，但她并不是一个安于现状的人。2008年5月，王华兰决定外出。
王华兰与经纪人葛家旺交流。
“房地产是黄金行业。行业有一定沉淀后，会遇到瓶颈，资源有限，房源不足，所以想找个合适的平台。”王华兰说。
2018年8月，她带领合伙人加入德佑，王华兰分享道:“首先吸引我加入德佑的是平台提供的强大支持，德佑的资源支持，贝壳的线上流量，这些都满足了我们现在的需求。我义无反顾地选择了加入德佑。”
努力很重要，方向也很重要。王华兰希望通过加入德佑，她的创业梦想可以更容易实现，事实也证明她的选择是对的。德佑小火花乡店在网络合并后的第一个月就取得了20万元的好成绩。
小小火娃巷店的荣誉
时代从来不偏爱任何人，只偏爱努力的人。小瓦巷店作为德佑店首批网店，荣获“德佑精英俱乐部-金鹰”荣誉，该店荣获最佳“优质雇主奖”。她积极响应平台的各项政策，店铺连续七个月被评为“A级店”。
没有完美的个人，只有完美的团队。
“作为德佑的第一批店家，今年10月，店里做了21单，大家都买单了。店铺的实缴业绩突破百万，我们觉得很激动。”说到10月的成绩，王华兰难掩兴奋之情。
如何管理店铺？王华兰讲了六个关键词:选对人，做对事。
“选对人，要选价值观相近的人，要有同理心，要有团队合作精神。选人，一群志同道合的人一起做事。店家要有明确的定位，搭建T型管理梯队，给优秀的经纪人机会，让他们逐渐从业务型转向管理型，与团队一起成长。”王华兰说。
王华兰带着团队去开会了。
她分享说，目前店里有21个人，分成2组，二手房组17人，新房组3人，激发了他们最大的自我驱动力。
“希望店里每个人都有明确的职业成长路径，给优秀的合作伙伴更多的成长空间空！”她分享说，萧宁在德佑小火花乡店做了11年的房产中介，生意非常好。王姐安排萧宁带队。
王华兰坦言:“从商业到管理，萧宁实际上经历了一些困惑。我有责任把他带起来，平时鼓励他参加平台组织的各种培训，提高他的专业能力和管理能力。”
小小火娃巷店萧宁
天道酬勤，10月，萧宁负责的二手房团队7人，共9单。萧宁说，“我们的团队氛围非常好。我已经从商业转向管理。王姐帮了我很多。工作之余，她经常和我讨论如何带好团队，帮助新人快速成长。10月份，我们团队帮大家买单，也离不开她的帮助，良性循环。”
有小火瓦巷店做社区活动
“没有完美的个人，只有完美的团队。”王华兰说，她说店里非常重视团队文化的建设。商店里有生日聚会和团建日。团建组织伙伴出去玩，去敬老院慰问老人，积极营造健康的组织文化氛围。
03拥抱变化现场视频3天卖出1套新房
“做正确的事，紧跟平台的步伐，贝壳平台的线上流量，ACN合作网络，全平台的房源共享，促成了店铺业绩的增长。今年疫情期间推出了VR带，店家葛家旺通过VR带看到了一套房，让我们看到了机会。看看商店里的VR带。目前店里VR带的数量是这个地区第一。”王华兰说。
她分享了一下，经纪人通过VR看到她交了2套房，客户王女士通过码上的一个客人委托，通过VR看到了9套房。她第一次线下看房的时候，上午看房，下午成交。时隔一个月，王女士介绍朋友买房，她也通过VR成功买到了御水湾的房子。
黄海燕用手机虚拟现实观看了比赛。
“移动互联网时代，上网是大势所趋。无论是VR看房，还是9月份在贝壳平台推出新房代理，门店紧跟平台步伐总是没错的。”王华兰分享道。
王华兰说，9月份，店里根据各自的业务，调了三个合伙人做新房经纪人。她带着合作伙伴通关，提升新房中介对南京区域、板块、楼盘品质的专业能力。
对了，努力是有意义的。段兴明是德佑小火火巷店的新房经纪人。2020年8月，他在Ke Holdings Inc .平台通过视频直播出售了一套新房。
新房经纪人段兴明在做视频直播。
“8月份，第一次直播贝壳新房西江瑞府。直播前我反复看了其他券商的直播视频，有针对性的做了改进。为了增强互动性，置业顾问讲解楼盘，主播也出现在镜头里。没想到直播当天就收到了四个客户的询问。”
兴明说，顾客金女士看了视频回放，发现了兴明。兴明带金女士线下看了西江瑞府一套89平米的公寓，三天后成功签约。
“没想到通过直播能卖出一套房子，3天成交周期比较快。金女士反馈，之所以能够快速做出买房的决定，是因为之前在直播的时候能够了解到很多楼盘的详细信息。平台的视频直播提高了经纪人的工作效率。”邢明说道。
南京德佑小火火巷店有合影。德佑小火花乡店月均业绩20万到月实缴业绩过百万。从入职后最初的探索，到拥抱平台后的成功，王华兰始终相信品牌和平台的力量。
她说，思想的涓涓细流终将汇成河流。事实上，我们不相信有任何捷径。所有的成绩都是团队合作伙伴努力的结果，百万店离不开平台CA合作伙伴和区域总监吕双银的赋能支持。
