独立保险代理人一周年总结：收入翻倍！每月“产能”达万元

2020年12月23日，中国银监会发布《中国银监会办公厅关于发展独立人身保险代理人有关事项的通知》。单代保险模式恒空诞生了，办法出台一周年已经差不多了。单代保险的发展如何？

独立法推出之初，市场反应平淡。直到2021年7月19日，深圳银保监局、深圳市市场监督管理局发布了全国首个独立人身保险代理人工作指引——《深圳市独立人身保险代理人注册工作指引》，为独立代理人注册第一次“鸣枪”。国内独立人身保险代理人的“第一家”专卖店、独资企业相继出现。

8月19日，人人保险专属代理人庞月涵在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内寿险行业首家完成工商注册的独立个人保险代理人。意味着我国独立人身保险代理人模式的探索正式开始了“破冰”之旅。

独立保险代理人是指直接与保险公司签订代理合同，独立开展保险销售的保险销售从业人员。他们直接按照代理销售的保险费来计算佣金，可能不会发展保险营销团队。

中国第一家独立保险公司成立至今已有三个月。某寿险公司全国独立保险代理人8000多人，收入翻倍。

近日，央视经济信息联播报道了国内独立保险代理人的“破冰”之旅，从行业各个角度一窥这种新的展模式。

杨新杰是一名工作多年的保险代理人。今年4月，她刚刚转型成为独立的人身保险代理人。

谈及独立人身保险代理人，杨新杰坦言，传统的代理人模式是基于层级管理。想得到更好的发展，更多的收入，就得组建团队。日常团队管理占用了她一半以上的精力。而独立人身保险代理人实行扁平化管理，打破了金字塔形的层级划分和佣金提成。代理商可以独立开发行业，同时可以获得更高比例的佣金收入。

人人独立人身保险代理人认为杨新杰认为我们现在卖一份保单的收入至少比以前翻了一倍，这也让我们有动力为客户提供更全面、更合适的服务。杨心洁告诉记者，没有了组建团队的压力，她不再需要去公司开早会。她有更多的时间和精力去服务客户，最近她的“回头客”也增加了不少。成为独立的人身保险代理人后，还可以自己开店，销售多种保险产品。

华泰财险独立人身险代理人宋认为，作为独立保险代理人，我们可以开店。客户会到店进行保险咨询。原来只能做车险业务，现在可以做多产品交叉销售。医疗险和意外险是最常销售的保险产品，我们为客户提供整体解决方案。

在保险行业，独立人身保险代理人也被简称为“独立代理人”。目前，随着“独立代理人”数量的增加，这种新模式的效果日益显现。王刚是一家人寿保险公司个人保险业务的负责人。他告诉记者，虽然独立个体保险代理人有学历、经验等要求，但目前发展非常快。公司从去年开始招聘独立的个人保险代理人，“独立代理人”从年初的3000人增加到现在的8000人，同时取得了不错的销售业绩。

业内人士表示，独立人身保险代理人不仅改变了代理人的营销模式，也改变了消费者购买保险产品的方式。你可以通过保险代理人或商店分配所有需要的保险产品。

目前，独立人身保险代理人开设的门店大多以社区为中心，以服务周边居民为目的，以打通保险服务的“最后一公里”。华泰财险高级门店管理经理王认为，通过公司旗下近5000家门店，服务了2万多个社区，客户超过300万，未来发展前景非常看好。

中国社科院金融所保险研究室研究员郭金龙表示，独立人身保险代理人制度是一种模式创新，对保险业的发展有一定的积极作用，对优秀的个人代理人有很大的激励作用。从未来的国际经验来看，应该是一个发展方向。