7月21日，齐河出现在第五届中国营养大会上。唐华水，启和品牌创始人，从品牌发展史出发。七禾品牌的发展与国内营养品的发展紧密相连，引起了更多营养品商的共鸣，让更多营养品商看到了七禾对品牌发展的决心，更是对国内营养品的责任和信心。
演讲|唐水花齐河品牌创始人
从“负二代”开始
2002年，父亲在南昌创办了一家保健品厂，投入全部积蓄建厂、购置设备，为当年蓬勃发展的保健品做代工。但是代工利润微薄，一直在勉强生存。2008年，原厂拆迁，刚投产不到四年的工厂面临倒闭。因为前几年生意一直不温不火，父亲陷入了重建工厂和关门之间的两难境地。如果建新厂，补贴是杯水车薪，还得借钱才能维持；如果工厂关闭，所有的工人都将面临解雇。父亲的责任感促使他借了500万元二次创业，和原来的剧组一起重建工厂。
因为对市场了解不够透彻，对产品的定位也有错误，很快就出现问题。2011年，我从父亲手中接管了工厂，但这不是一个“富二代”的趋势，而是一个“负二代”的开始。
工厂多年亏损，欠下500万债务，因为没学过管理和运营，对工厂管理和产品销售一无所知。接手工厂之初，很紧张，但企业和家庭的现状迫使我不得不做。
接手后创立了齐和堂品牌，从代工到保健品自主研发，从婴儿粉到蛋白粉。我以为自己抓住了风口，理直气壮的采购了很多原材料来生产产品。在我满怀期待等待销售的时候，发现原料供应商为了达到更好的口感，在原料中偷偷添加了植脂末，最后毁货。
这件事让我深刻认识到，原材料的安全比什么都重要，这是做生意和做产品的根本，也是诚信的底线。
而顶着压力往前走，会雪上加霜。债务从500万逐渐累积到1500万。很多个夜晚，我都觉得自己坚持不下去了，但是随着新的一天的到来，我不得不提起精神去面对挑战。弟弟也是大学毕业后加入公司和我一起打拼。21岁那年，我和他一起背上了债务，那时候，我觉得自己永远见不到曙光了。
质量第一。
2016年是转折年，从药店到母婴店，从卖成人保健品到卖母婴营养品。对内，我们把这种“转型”视为一场殊死之战。为了追求更高的产品质量，弟弟和同事们踏上了寻求全球优质原材料的征程。蛋白粉的事件告诉我，不管我们是什么品牌，产品的质量一定是第一位的。
我们已逐步与许多知名企业建立了合作关系，如美国杜邦、荷兰皇家帝斯曼、DMV等。，原料遍布全球。我们坚信每一个产品都是最优质的，让国产营养品的质量比进口更有信心，成本和售价比同行高一点。销售建议可以适当调整控制成本，都被否决了。
我们深知，消费者购买营养品最重要的是产品有效，能改善问题，所以我们不仅可以降低标准，还可以提高产品质量。
“齐和堂”与全球最好的原料供应商合作，给中国宝宝最好的营养品。
国产品牌的逆袭
产品质量解决后，市场并没有很快大放异彩，反而一波又一波的波折。大家都热衷于进口产品，认为国货做不出好产品，国产营养无处可去。我们不得不选择“农村包围城市”的方法。有人说我们是“农村品牌”。说实话，我一点也不在乎。对于一个创业者来说，能够做出好的产品，卖出去，赚到钱，就已经很满足了。
秉承用最好的原料，卖良心的价格的原则，深耕市场。
幸运的是，我有一个非常好的团队。国产营养品即使处处“打压”，依然可以克服，冲刺。如果品牌知名度不够，我们就用服务征服客户。
公司组建了庞大的销售服务团队，帮助门店在终端实现转型。那时候进口品牌的销售不可能一年来店里一次。我们不能每天都等着人们来商店。专业的服务和优质的产品赢得了越来越多渠道商和门店的认可，最终用了30个月完成了10000家门店的布局。
同时，随着时间的推移，细心的消费者也发现，齐和堂产品并不是母婴店最受欢迎的产品，而是大多数母婴店老板自己在吃的产品。最懂行业的大佬做的产品绝对不会差。消费者逐渐对他们的产品放心，对我们的品牌忠诚。
2019年还清所有债务后，我以为我会痛哭流涕。当这一个我在脑海中已经想象了上千次的时刻到来的时候，我异常的平静，我没有时间去回忆过去的悲伤。风浪已经成为一种习惯，我只想有机会尝试做更多的事情，有这个能力，有机会帮助“启和堂”品牌做得更好。
“凤凰涅槃”再次升级
去年我们完成了从“齐和堂”到“齐和堂”的升级，在产品好的基础上逐步提升为好品牌。鉴于品牌更新升级，很多人提出“换个包装也可以，成本低，更直观。”但我觉得一个品牌不仅仅是一个包装，更是一群人的理念和使命。
为此我们进行了一系列的升级，对齐河品牌提出了更高的要求，提出了“安全营养新标准”。为了让每一款齐河产品更加安全有效，在研发上，有省级科技服务站落地齐河总部；在配方方面，美国重点实验室开发了配方；在生产中，减少各种添加剂的使用；在检验方面，每批产品必须通过国际机构142项以上的SGS测试。
在升级的过程中，每次会议都是在争论中进行的。
“我们已经是一个公认的品牌。我们不需要做这么大的改变。我们需要更加稳定。”
“其他品牌并不公开透明。为什么要透明？”
“在这个行业做了十几年，没有人像你这样每批都要拿SGS去检验，这个成本太高了。”
“如果哪个批次，某个非关键指标超过0.01%怎么办？我们到底卖不卖？”
这样的质疑从未停止。
但生活经历教会了我居安思危，也教会了我永不放弃的创新精神。齐河品牌不应该靠“齐河堂”品牌谋生。我们要的是更好，不仅品牌好，整个中国营养品市场也会变得更好。
国产营养品未来可期
在管理企业的十年间，当我真正在这个行业赚到钱的时候，我越来越感受到做国产营养品的重要性，这让我感触颇深。时至今日，国外品牌仍然引导着中国品牌和产品的走向，进口品牌比国产品牌更容易上架。但随着国力越来越强，国产营养品品牌在用世界上最好的原料为国人服务的同时，也不容小觑。
齐河的对手只有我们自己。我们将永远把自己与过去相比较。齐河已经自我革新，干掉了“齐河堂”。未来的某一天，齐河品牌一定能承载我们这一代营养师的梦想，让国货出海，让世界了解中国的齐河。
中国营养品没必要自卑。我们中国人没必要自卑。欧洲、澳大利亚和新西兰能给的，我们都能给。风雨过后，齐河品牌越来越强。希望齐河品牌能成为打开世界营养产品大门的先行者。中国营养品不仅能被自己人认可，还能走向世界。
有一天，也许齐河品牌不会达到营养品的最高点，但我希望更多后起之秀有这个信心，共同让市场和消费者接受更多优质的国产品牌和产品。
希望中国营养品牌能为自己骄傲，为我们所做的事情骄傲。
